精彩发言，引来了一阵阵掌声，，在会议上还看到了
易积电器 创始人 包文青
503仓库 创始人 熊立伟
派代网 版主 刘树滨
派代网创始人/派代商学院院长 邢孔育
见到这些大人物 好激动哦
闲话就不说了 为大家分享一下 专题会上的干货吧
包总分享，
1.虚实结合
2.淘宝店内营销
3.淘内营销的技巧
4.店铺定位问题
大营销：定位 营销技巧
店铺定位：七格格 阿卡 裂帛。收藏量：75 40 60
七格格：潮 七格格的爱情故事。
阿卡：酷 帮派做得很好
UV20000-30000
裂帛：俗 另类 华南区的女孩子就不太喜欢这样的风格
店铺定位在哪里：消费者的脑袋。靠谱。情感
如何寻找定位：你的客户是谁？？年龄 价值观 购物习惯 消费趋势 喜欢什么游戏
客户的认识价值是什么？？
方法：品类总体市场情况，在做什么样的
营销回顾，分析竞争对手对于我们的优势等。去拜访他们老板，去看看怎么样的。
案例：每个产品都相互竞争。新产品出来放在旧架构里面。反竞争架构。找到人家不太重视的行业去竞争。不要跟在别人后面。
店铺定位的六要素：
目标消费者
品牌名
品牌性格
产品竞争架构
消费者利益
重要的支持
店铺定位的工具：
对谁来讲，要有竞争架构。
淘宝的流量管理：
1.小二流量，小二掌握位置的流量。至少能贡献1/3
2.广告流量 直通车 钻展
3.活动流量 聚划算 淘金币 淘宝客 VIP
转化率很高，能够提高整个店铺的转化率。
4.自营流量 搜索入口 掌柜说 帮派需要占到40%才算健康。
流量管理：设置流量经理。需要定KPI，设置流量预算。所有流量当成一个销售岗。要区产品。小学校。把之前的链接删掉，再上。淘宝出来的一个人陈东。杨震。淘内的营销。
淘宝品类入口：能够抢占到品类的自然流量入口
怎么来打：先做聚划算----次产品继续直通车----同时给类目的运营小儿给资源才能抢占入口
直通车不能撤 可以设置一个计算公司 一天能够达到多少的销量才能达到
促销的关键点：三点：消费者的利益点。时间点。产品本身的闪亮点。
KPI:流量目标 转化率目标
过程把控：活动前 高潮促发（设计高潮点是什么时间，有什么样的动作） 休克促进（制造消费气氛） 过程直播 消费者 淘宝小二 上游供应商
商品详细页：品牌故事 使用说明 洗涤备注 物流信息 模特拍照 商品稀缺 用户评价。
聚划算:卖得不好的问题，选品（不要认为消费者不知道产品之间的差异）
核心定价问题：要到和中间价位进行对比，价格卡位。1+3
一个主图 三个附图 一个背景 产品页从入口到详细页来讨论，用集体的智慧来订。《藏地密码》可以推荐看 下。当人数数量最多的时候达到极致的智慧。公司所有人来挑刺。
首焦：产品 人物 创意 网上过一秒钟的印象 信息一定要简单
淘内其他资源的利用：需要当成活动资源，不要用产品的眼光，要不就是极大的浪费。
提前32天沟通。优选50款得宝贝。淘宝客：判断小二的需求。特点，大多数是80后，没有什么社会经验，给他足够的行业经验，策划一个很好的活动，一定是给你最好的资源。
帮派：淘江湖的资源，在首页有足够多的入口位，只要能够上精华帖。免费试用，买家秀。发起团购，搞搞抢购活动。
提问：核单？？
究竟原则
定价原则：需要打折怎么去平衡？？
虚高，用客单价拉上去，用活动宝拉下来，要设置一个核算的公司。
店铺内的活动和店铺首页对店铺转化率的提升大不大？？
店铺首页的点击率：130%，首页一定是导航页。做首页的时候当成广告来做，简单明了。
网站上的广告和淘宝的钻展的性价比怎么样？？
和操作没关系
淘宝客为什么做了几天？
资源紧张
没的的定价问题，经销商的冲突？？
沟通，沟通不了就做专供机，线下没有的问题。
怎么样和经销商沟通库存资源？？
手机下单的。手机购物的趋势怎么看？
很大，很大就会做手机淘宝。个人非常看好。后来对手机淘宝做了数据分析，觉得非常可观
来源：雅绮服饰
