随刊附送
《VOGUE》挑起新一轮赠品战
杭州体育场路上体工大队门口的一家报刊亭，前天刚进了6本最新8月号刊时尚杂志《VOGUE》，迅速被抢购一空，外加还预订出去了10多本，所以昨天一大早，老板娘就差人去补货，“至少进一箱（20本）。”
同样，杭州武林路上，一个报刊亭老板一听杂志名就懊恼摆手，“没了没了，补货都补不到。”
为什么这本时尚杂志突然那么受欢迎？原来，这期《VOGUE》随刊附赠的是一个印满GUCCI LOGO 的植绒文件袋。
在很长一段时间里，那些在塑胶封里藏着若干赠品诱惑的时尚杂志，始终是报亭里最招摇的风景。只是这一次，赠品竟然有了
疯抢——
一个文件袋让《VOGUE》卖脱销
昨天下午，记者跑到丝绸市场门口的报刊亭，结果发现首批《VOGUE》全部销罄，要预订还得先交10块钱押金（杂志价格为20元）。随后，记者又来到体工大队门口报刊亭。那里的老板娘正乐呵呵拆开一箱《VOGUE》杂志，那是她和订户约定好的“拿货”时间。这足以让附近几家报刊亭老板羡慕嫉妒恨，因为他们很多连补货都补不到。
一个打扮时髦的小姑娘一口气买了4本，“都是帮同事带的，跑了3家报刊亭才买到的呢。”当然，醉翁之意不在酒，文件袋里附赠的广告册很快被她丢到一边，只是拿着袋子比划，“正好装下我的iPad，多有档次啊。”
随后记者致电《VOGUE》杂志社市场部，相关负责人表示，本期的赠品是杂志社和GUCCI品牌战略合作的产物，至于以后还会不会和别的奢侈品牌合作，对方表示，现在还不能透露。
背景——
国内的“随刊赠品”走过三个时期
在杂志中挟着形形色色的赠品一并发售，是否真的会严重地刺激销量？记者把这个问题抛给时尚集团的发行总监殷红时，她并没有直接回答，而是反问：一本一直靠此来抢夺销量的杂志若有一天停止附送赠品，那些已经被惯坏了的读者，还会一如既往地购买吗？这位统管集团旗下《男人装》、《时尚健康》等十几本刊物发行的高管为我们分解了“随刊赠品”至今经历的三个时期。
在20世纪初，各种时尚杂志如雨后春笋般冒出来，《时尚健康》、《昕薇》、《vogue》、《ELLE》……大家在恐慌中纷纷期望赠品来抢占市场。于是，一线和二线城市的报摊上，除了琳琅满目的时尚杂志，还有林林总总的杂志赠品:口红、眼霜、手提包、围巾、休闲袋……甚至是拖鞋都被附在杂志上成了赠品。
但赠品大战愈演愈烈进入恶性竞争，所以多家杂志社组成“联盟”来自律和互相监督——2006年9月，在国家新闻出版总署的召集下，由《时尚》、《瑞丽》、《ELLE》、《服饰与美容》等四大时尚类期刊社发起，全国近30家期刊社联合发出倡议书，承诺从11月起，不会在期刊零售时提供赠品。“因为大家逐渐意识到，靠赠品抢夺销量的杂志，读者普遍忠诚度偏低。哪本杂志给出的实惠越多，就越容易被‘移情别恋’。” 殷红说。
只是“联盟”无法彻底遏止这一风气，变着法子“闯红灯”的杂志依然不少。“近两年来‘联盟’逐渐松散，大家慢慢又回到了‘送赠品’这条路上，只是内容有了变化。”
业内——
新一轮赠品战，比的是品位
此次，《VOGUE》开启赠品“大牌化”的先河，这会不会掀起新一轮的赠品大战？其他几家时尚杂志的态度倒很淡定。
《卡娜》时尚杂志执行总编莎莎并不眼红“大牌赠品”为《VOGUE》带来的一时的零售热度，“我们是日系刊，发行量比欧美刊大得多，拿奢侈品做赠品，这种促销我们可吃不消。”但她表示，和大牌深入合作，肯定是杂志未来发展的趋势。
殷红一眼就看穿《VOGUE》赠送GUCCI文件袋的实质，“其实就是一种新颖的广告形式，这并不是GUCCI的线下产品，只是自制一批带有品牌logo的文件袋，里面装着品牌广告册，但效果肯定比在杂志上做硬广好多了，而杂志也可以因此刺激零售，当然也符合它走大牌路线的定位。”
殷红随后又补充了一句：“将赠品一棒子打死也不行，尤其对新创刊的杂志，优质赠品的确可以帮它迅速占领市场，关键是如何寻找一些契合刊物定位的赠品。”
所以现在即便要送，也要追求品位。她以旗下新刊物《艺术芭莎》为例，“杂志主攻艺术，我们就请来国内知名艺术家，设计一些限量版的包包、笔记本、信封等，或者请窦唯等音乐家制作音乐合辑，随刊附送给读者，这样的赠品就比‘试用装’有意义得多。”
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