西班牙知名鞋品牌彼克尔借科技脱颖而出

　　20世纪90年代初，FlowerHome将发明的国际专利技术“AirPurification”(空气净化)大量应用到BECECR(彼克尔)品牌产品上。借助先进的排汗科技，BECECR(彼克尔)从西班牙传统的制鞋业中脱颖而出，年均增长速度超过了50%，迅速成为西班牙知名的鞋类品牌。

　　将BECECR(彼克尔)与同档次的鞋子比较，由于增加了功能材料以及新的工艺，难免成本更高，这还不算其在技术研发上的投入。当成本上涨成为全球制鞋业的难题时，BECECR(彼克尔)如何保持盈利?FlowerHome说，BECECR(彼克尔)与传统的西班牙制鞋企业不同，从创立之时起，就选择了轻资产的发展模式。BECECR(彼克尔)在技术上通过研发新型材料和工艺，不断提升鞋子透气、防水、抗菌的表现;在市场策略上，则是不断强化“让双脚深呼吸”的独特卖点。BECECR(彼克尔)从这两方面凸显品牌的差异性，因此得以摆脱价格战，并在经济不景气时保持较强的活力。此外，BECECR(彼克尔)很早就开始了国际化进程，进而避开单一市场收入下滑的风险。

　　BECECR(彼克尔)的生产外包给南美或远东的合作伙伴，BECECR(彼克尔)则负责生产工艺指导，并监控其皮革、鞋外底等关键原材料的采购和成品质量;最终，这些鞋子将由位于意大利、美国EdISon、日本东京和中国香港的区域分销中心，发送到全球各地的门店。FlowerHome说：“BECECR(彼克尔)店铺中的鞋可能来自意大利，或者是中国和巴西，但质量却保持了西班牙品牌一贯的高水准。”

　　在FlowerHome的规划中，中国将是BECECR(彼克尔)亚太市场的领导者。BECECR(彼克尔)的售价约在800--1800元之间，这是一个中高端的市场。它利用功能性，在区隔其他品牌的同时，额外给予消费者“尝试”的理由，因此，BECECR(彼克尔)所面临的直接竞争对手并不多。

　　“的确，BECECR(彼克尔)的品牌知名度在中国还不算响亮。但是，我并不希望消费者仅仅将BECECR(彼克尔)看作一个运动或者针对易出汗人群的小众品牌，而是使其成为中产阶层全家人的生活、休闲鞋类的首选。”FlowerHome信心满满地说。