中国乃至世界鞋业的重要生产基地
今年2月21日，阿里巴巴宣布，2010年该公司有约0.8%、即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务，该公司CEO卫哲、COO李旭晖为此引咎辞职。而上述账户已经被全部关闭，并已提交司法机关调查。
随后，针对淘宝网的假货及消费者维权问题，阿里巴巴董事局主席马云呼吁媒体关注福建莆田、泉州一带，“去看看，你会震撼的，那是黑色产业链，制假基地。”
而媒体甚至公开指称，根据不完全统计，目前国内市场上90%以上的假冒运动鞋来自福建莆田。
一时之间，偏处东南沿海一隅的地级市莆田，被推到了漩涡的中心。
真相究竟如何，记者为此奔赴莆田明查暗访。
地下产业超过官方产值
“按照上级部署，自去年11月开始至今年6月，开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品犯罪专项行动。”莆田市公安局一位人士告诉道记者，“但此类犯罪活动区域化、产业化、国际化相当突出，我们今后将继续保持高压打击态势。”
然而，有关方面迄今并未统一公布打击侵犯知识产权和制售伪劣商品犯罪专项行动中针对莆田的成果，不过，散见于相关部门工作简报中的案例，已足以让人触目惊心。
去年12月23日，福建警方在莆田市荔城区捣毁一个特大假冒注册商标产品的窝点，抓获1名犯罪嫌疑人，现场查获假冒澳大利亚知名品牌“UGG”雪地靴21.4万双，假冒“耐克”注册商标运动鞋2.6万双，涉案金额1200多万元。
今年5月21日至24日，广州市公安机关成功破获一起外国人贩卖假冒运动鞋案，抓获6名犯罪嫌疑人（其中外籍人员3名），查获假冒“阿迪达斯”运动鞋1.8万余双，涉案价值近1000万元。经查，一名美国人于2008年2月在广州注册成立香港STYLASIA有限公司广州代表处，长期从事向境内外销售由莆田提供的假冒运动鞋犯罪活动。
而截至2月10日，莆田市工商局就商标侵权问题查扣电脑主机32部，阻断网店链接458条，关闭了“莆田学生街网站”、“安福家园网站”、“莆田体育用品网”等网站及“群英鞋社”、“大自然贸易网”等多个网店。
“杭州市公安局和阿里巴巴的相关人员，曾专程到莆田就阿里巴巴供应商欺诈案进行调查，要求通力合作，严格保密，争取短时间内打击活动取得重大突破。”上述莆田市公安局人士说，“国务院‘双打’（打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品——记者注）督导组肯定了莆田此次专项行动取得的成果。”
据了解，莆田此次专项行动的主要做法分为两个方面：首先，将标称“仿鞋”、“精仿鞋”、“高仿鞋”等字样的网站（网店），或依托淘宝网等第三方平台的在线网店，纳入重点追踪监控范围，通过分析、比对、排查互联网监测中心数据和落地终端，进行精确打击。
其次，对尚未发现经营商标侵权产品，但拥有大量侵权商品图片等数据资料的网店链接，由网络运营商或接入商直接关闭或屏蔽IP，并对从事网上商标侵权经营提供技术服务的经营，进行排查处理。
随着一批生产销售“高仿鞋”的“巨头”相继落网，莆田业界风声鹤唳草木皆兵，昔日繁忙的生产交易场面，如今已难觅踪影。
“伪劣有毒的食品，人人都不想买，可是对人人都关注的食品安全问题一直无法解决，冒牌鞋类怎么可能根除。”莆田当地一位公务员认为，“冒牌鞋价格低，不仅国内需求大，国外也是供不应求，有需求就有市场，这种现象将长期存在。”
一位外地常驻莆田从事“高仿鞋”销售的人士也告诉记者，类似此次的专项行动打击，往年并不少见，但每次都是风头过后死灰复燃，根本防不胜防，“除非公安、工商等职能部门放弃其他工作，进行长期专门打击，但即使遏制了莆田，其他地方呢？”
其实，莆田仿冒鞋“春风吹又生”并非只是民间说法，从有关部门历年的打击成果总结中，亦可见此项地下产业的顽强生命力，仅2006年，莆田公安机关查获的假冒耐克商标标识就达120万余个；莆田市工商局2007年4月的一份材料称，近3年来，莆田市工商系统共立案查处各类涉外鞋类商标侵权案件294起，案值300多万元，罚没款216万元，没收假冒耐克等名牌运动鞋33000多双、鞋底5000多双、鞋面9000多双、商标标志12万多张，移送司法机关处理的6件。
据上述人士透露，仅在莆田，从事地下“高仿鞋”生产销售的人员就超过10万人，其中专门从事“高仿鞋”贸易的人员就有2—3万人，“这些人中有莆田本地人，也有来自全国各地甚至国外的人，莆田不能做了，他们也会转战其他地方。”
对于莆田每年“高仿鞋”的销售额，该人士称，这项地下产业的产值，至少不低于当地官方公布的鞋业总产值。
相关资料显示，2010年，莆田制鞋产业产值将近500亿元，其中出口近20亿美元，位居福建第一，从业人员超过20万人（也有说法是50万人），而莆田户籍人口仅300余万人。制鞋是莆田的支柱产业之一，拥有3000多家鞋企，年产鞋10多亿双，位居该市十大产业集群之首。 {page_break}
得天独厚的仿冒鞋生产条件
陆域面积4119平方公里的莆田，是福建省除了厦门外最小的地级市。
就这么一个小地方，这几年名声在国内外骤然显赫，皆因这里“驰名中外”的“高仿鞋”。
一个流传甚广的说法是，全球每3双耐克中就有1双是仿款，产地来自中国、越南、哥伦比亚等地，而目前国内市场上90%以上的假冒运动鞋来自福建莆田。
数据如何统计及其来源已经无从考证，但不争的事实是，来自莆田的“高仿鞋”最受市场欢迎，青睐程度堪比正品。
“莆田生产的‘高仿鞋’的材料和技术都比较到位，质量高于其他产地，这与莆田制鞋历史较长、产业链完整有关。”一位莆田当地制鞋业内人士说，“耐克、阿迪达斯等在中国的代工厂都设在莆田。”
更重要的在于，莆田还被授予中国鞋业研发设计中心、中国鞋业信息中心、中国鞋业创新示范基地、中国鞋业出口基地，这在国内制鞋产业基地中无与伦比，就连号称鞋都的晋江在此方面也无法比肩。
莆田独树一帜的制鞋工艺和产业集群优势得益于台湾的产业转移。莆田位于福建沿海中部，与台湾隔海相望，距台中市仅72海里。
“莆田是大陆最早嫁接台湾制鞋产业转移的地方，上世纪80年代初就开始发展制鞋业。”莆田一位政府部门相关负责人说，“早前主要是来料加工。”
而台湾鞋业界已掌握了世界80%以上品牌鞋的生产和贸易。
“莆田仿制品牌鞋应该从上世纪90年代开始。”上述莆田制鞋业内人士表示，“那时，莆田一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工，周围的厂家就通过贿赂特许生产企业的员工，千方百计将其鞋样和设计图弄到手，然后进行仿制。”
很快，仿制品牌鞋传奇般的发迹故事开始流传，见有利可图，越来越多的人投身其中，得天独厚的地下产业链也跟着日趋完善。
“不要小看处于灰色地带的仿冒鞋，现在的一些富人就是从这里掘取了第一桶金。”上述人士称，“仿冒鞋的兴盛时期是在2005年之后，这两三年达到巅峰。”
该人士透露，鼎盛时期，莆田有数以千计的作坊式加工厂在生产仿冒鞋，这些地下加工厂主要分布和聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石、梧塘、西天尾等地。
根据当地政府统计的鞋业增长数据，似乎地下仿冒鞋也跟随着方兴未艾。按照莆田市“十一五”规划，到2010年鞋业要实现产值200亿元，但这一既定目标，提前两年就已实现。
“地下加工厂很多设在民房内，平常都是大门紧闭，或者夜间生产。”上述莆田制鞋业内人士说，“由于订单源源不断，就连一些正规制鞋工厂也加入其中，通常是两条生产线进行阳光化生产掩人耳目，更多的生产线则转为仿冒鞋生产。”
这样生产出的仿冒鞋，通过隐蔽的渠道被运到世界各地，而随着销量的不断增加，生产技艺跟着逐步提升。
“以前仿冒鞋主要销往国外，所以知道莆田的人不多，这两年内销已经大于外销，莆田才广受关注。”上述人士表示，“莆田生产的仿冒鞋，几乎囊括了世界主要鞋品牌，耐克、阿迪达斯、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、Columbia、new balance、Pony、Salomon、supra等等，应有尽有，就连国内的李宁、安踏等品牌，也有被仿制。”
据其透露，仿冒鞋中，耐克的量最大，阿迪达斯次之，“现在产业链延伸了，球衣、运动服也仿冒，但由于拿到设计图样的路被堵死，不少人就根据NBA明星球员的穿戴找人设计生产，有的则直接从市场买来新品向加工厂下单。”
“让全世界的人都穿得起名牌”
在莆田，仿冒鞋从业者圈内流传着一句耐人寻味的话：让全世界的人都穿得起名牌!
“仿冒鞋的售价是官方价格的5折。”莆田一位从事仿冒鞋销售的人士告诉记者，“只要有市场，就有人仿冒，只要有人下订单，就没有买不到的仿冒鞋。”
因而，买的多了，卖的也多了，莆田仿冒鞋的人气就旺了起来。
早前，莆田的仿冒鞋交易主要集中在市中心的学生街。
纽约时报曾有一篇文章这样描述：学生街是一条双向车道的林荫道，两边林立的商店中全是仿冒运动鞋。有一家商店模仿Urban Outfitters1 的风格——裸露的砖墙和管道，从假窗户中射进模拟的光线。低沉的电子背景音乐——但是大部分商店似乎更加重视业务，而不是美感。
该文作者说：“这样的鞋子价格大约在12美元左右，质量似乎和我妻子在美国花85美元买的那双没有任何区别。”
据上述从事仿冒鞋销售的人士介绍，莆田学生街的仿冒鞋市场在有关部门的多次打击下，渐渐没落消失了。
然而，此伏却导致了彼起。
“莆田仿冒鞋集中交易于2007年底突然在偏离市中心的安福小区形成了。”上述人士表示，“2008年是安福市场最兴旺漂亮的时期，很多店面装修豪华，还装上LED显示屏。”
令人眼花缭乱的是，许多经营仿冒鞋的店铺，纷纷以名车作为店名，宝马、宾利、法拉利、悍马等等，夺人眼球。
“传说那个宝马老板，只做3年的仿冒鞋，第一年赚到了几百万元，第二年赚了2000万，去年号称向加工厂下订单生产仿冒鞋60万双，但在去年圣诞节后被抓了。”上述人士透露。
该人士说，当时的安福市场，其店铺大都白天卷帘门紧锁，街上行人寥寥，到了晚上九点之后，这里突然火爆起来，一派车水马龙。不仅仿冒鞋、仿冒运动服，从各地搜罗来的各种山寨名表、手机及电子产品也在此售卖，一片琳琅满目。
根据多位到过此地的人描述，安福市场的仿冒产品交易景象就像“鬼市”，夜空下，人影憧憧，各路买家和卖家匆匆来去，置身其中，有一种冒险的隐秘快感。到了凌晨三四点，嘈杂拥挤的人群渐渐散尽，这里又梦幻般恢复了宁静。
“这里只是仿冒鞋交易的一个环节，在仿冒鞋这条商业链上，这里的买家和卖家只是中间环节，上头还有加工厂及其配套厂商，下头才是经销商和消费者。”上述仿冒鞋销售人士表示，“一般来说，厂家一双仿冒鞋可赚几块钱，卖给消费者的，在官方定价打五折的情况下，还可赚到售价的一半。”
但如今，安福市场也像学生街一样，曾经的繁华成了过眼云烟。记者多次到此探访发现，绝大部分店铺都已搬离，只留下许多转让店铺的告示和尚未完全清理的贴墙广告，即使是深夜，这里也很难见到成堆的人群，偶尔有两三个人围在一辆摩托车旁边悄悄比划着。当地人告诉记者，这是熟客之间私底下的仿冒鞋交易，量很少，而且时间很短，几分钟就各奔东西了。
“现在风声这么紧，谁还敢到安福市场去？”上述人士说，“要交易也是熟人间约定地点时间进行打游击，陌生人现场交货的单子都不敢接了，万一被钓鱼了怎么办？”
该人士透露，这个季节也是仿冒鞋交易最清淡的时期，原因是下半年要换新款，加上当下打击甚严，买卖双方更加谨慎了。
“生意最好的时候是圣诞节前后，每年这个时候，物流公司都不想接小的单子。”上述人士表示。{page_break}
仿冒鞋经营模式
莆田仿冒鞋的异军突起，直接派生了一系列相关产业链。
“受益最直观的是交通、餐饮、娱乐、住宿、出租房等，这些都是日常经营仿冒鞋所离不开的。”前述莆田从事仿冒鞋销售人士说，“外人看不到的如IT、报关代理、物流等，赚得更多，甚至比经营仿冒鞋的赚的还多。”
事实上，莆田仿冒鞋的兴起，电子商务的普及起到了推波助澜的作用，或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。
“电子商务我们也叫网络营销，这种模式最容易复制，因此只要一个人赚钱了，其亲戚朋友、同学熟人也会被带动起来加入这个行业。”上述人士表示，“以前没有电子商务，你能找到几个买家？在网络上叫卖，面向的是全世界，现在大家都用这种方式。”
通常的做法是，租一套房子作为办公地点，找人建个B2B或B2C网店，一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了，具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。
实际上，准备经营仿冒鞋只要几天时间就可以营业了，经营者甚至前期不需对网店和网络推广进行投入，这方面有专业公司为其包装，并且可以等到经营者获得收入的时候支付费用。由于要面向国外，经营者招工通常都要求对方英语六级以上，但待遇也不差，一般月收入可达上万元。
“面向国外的，主要利用阿里巴巴、敦煌网、eczl、ecplaza、ecvv、tradekey等平台，有的B2C平台一年只需几万元，由于这些人都想赚快钱，有的一天时间就能在网络上传成千上万的仿冒鞋图片。国内是淘宝、拍拍等，也有自己建网站的。”上述人士透露，“与客户联系采用msn、QQ、电子邮件等方式，很多时候都要用到视频。”
对于仿冒鞋的经营者来说，最重要的支出是网络推广。
“国外主要用google搜索引擎推广，这比较贵，高的点击一次一美元，但效果较好，一般平均100次点击有5单成交。”上述人士表示，“国内则主要是依靠百度，点击一次1至2毛，效果很差，有时候几万元投入一会儿就被点击没了，可一单都没成交。”
网络交易无疑使莆田的仿冒鞋销量激增，但与之相伴随的是欺诈现象频生。
“以前欺诈国外买家的事情经常发生，客户购买仿冒鞋，需要预付定金或先全额付款再发货，不少人就利用这一点，收钱后不给发货，或少发货。”上述人士说，“有的人，一天光‘黑单’的收入就有5000—6000美元，这样干上一年就转行了。”
但“黑单”被投诉后会被封号，只能打一枪换一个地方，并且没多久付款方式就转变了。
“‘黑单’的存在主要是以往普遍采取西联汇款（Western Union）的方式收货款，由于是即时到账，有些经营者就提钱走人了。”上述人士称，“但现在做不成了，都是采取第三方支付，货没到就拿不到钱。”
然而，第三方支付的上线，让“黑单”者无机可乘，但仿冒鞋的卖方却平添了风险。
“现在不少老外开始黑吃黑了，他们钻了第三方支付的空子，收到货后就去投诉质量问题或仿冒名牌，这样货被拿走了，钱又得退回去，而我们是哑巴吃黄连。”上述人士表示，“有的老外看清了这一点，就职业干起黑吃黑，就像以前我们对他们‘黑单’一样，现在他们这样做我们也是毫无办法。”
据了解，目前仿冒鞋的交易款项往来方式，国外的交易主要利用维萨（VISA）、万事达（Master Card）等支付，国内则采用支付宝、财付通之类的第三方支付。
“贝宝（PayPal）以前也有用过一段时间，就像阿里巴巴一样，品牌商投诉多了，不敢用了。”上述人士说。
而第三方支付方式的普遍实行，对仿冒鞋经营也增加了运营压力。
“以前可以用客户预付的钱去组织货源，现在第三方支付的资金无法提前取出，经营交易的成本和门槛都提高了。”上述人士认为，“以前网上卖仿冒鞋属于小本创业，吸引了许多在校大学生、大学毕业生和小本创业者，现在开始进入资本经营了，像前几年一样随便赚钱已经不可能了。”
但通过B2B交易的仿冒鞋，依然大部分采取汇款方式，因为固定客户较多，而B2C则通用第三方支付。
该人士还透露，网上仿冒鞋经营者去学生街、安福市场现场提货的，基本上都是小打小闹的小卖家，真正做的大的经营者，都是送货上门，“不少大的卖家，在广州、上海、北京、东北等地设有档口，国外买家通过档口下订单后，卖家再回到莆田组织货源，直接运到外地交给外国买家。”
“仿冒鞋的买家世界各地都有，中东的B2B客户最多，北美以个人买家居多。”上述人士说，“现在国内的销量已经超过国外，不仅网店上卖，有的还搞起了团购，通过各种渠道进入批发市场、品牌专卖店的也不少，去年UGG的仿冒鞋在东北卖得很火爆。”
莆田鞋业围城之困
曾经是莆田骄傲的“鞋城”称号，早已被人淡忘，在外界眼里，莆田鞋的代名词就是“正宗的假货”。
“外界有些误解，仿冒鞋不是莆田独有。”莆田市经贸委运行科科长施清芳认为。
但莆田鞋业“起了个大早赶了个晚集”却是不争的事实。
而晚于莆田起步的晋江，从“鞋都”到“品牌之都”的嬗变之后，如今已经资本经营阶段。目前，晋江鞋业拥有12家上市公司和26家上市后备企业，而莆田鞋业尚无一家进入资本市场。
对比发现，在鞋业总产值方面，晋江只是略高于莆田，但鞋的产量莆田却高出晋江不少。
“差距在于品牌经营的附加值。”多位莆田鞋企负责人受访时认为。
施清芳亦表示，莆田鞋业是在上世纪90年代至2000年期间输给了晋江。当时，晋江鞋企投巨资“造牌”之际，莆田鞋企却依然守着代工的一亩三分地。
“现在品牌赶不上了，要走差异化的路子主攻功能鞋。”施清芳说，“世界顶级品牌耐克、阿迪达斯、雷宝、彪马等运动鞋均在莆田市生产，说明莆田制鞋技术已经达到国际一流水平。”
早在2007年，莆田沃特集团董事长、总裁蔡金辉就表示，创品牌很困难，“现在做广告投入1个亿，不一定抵得上过去的1000万。”
由于鞋业产业结构没有提升，当初由台资企业“来料加工”模式发展起来的莆田鞋业，也延伸到了为后来者晋江鞋企做品牌代工。
“这么多年来，莆田制鞋企业大部分一直做出口订单，已经习惯了相互模仿抄袭，产品同质化、低价竞争和低利润一直难以改变。”莆田一位鞋企负责人说，“随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断攀升，加工类企业将难以为继。”
该人士认为，在这种经营形势下，鞋企除了生产仿冒鞋，已经很难找到好的出路。
前车之鉴在于，近5年来，也是鞋业重镇的温州，鞋企总数消减2000余家。而晋江的品牌鞋企，正将大量订单交给代工企业，将成本压力转嫁。
“其实，莆田鞋产业的发展一直存在一个误区，有这么好的技术和网络营销能力，为什么不充分利用起来？”莆田一位仿冒鞋经营者表示，“在打击仿冒鞋的同时，政府完全可以出台优惠扶持政策，鼓励、引导这支生产经营仿冒鞋的大军为莆田的鞋业突围服务。”
他认为，鞋类B2B、B2C是个新兴市场，是继服装、3C电器之后的第三大细分领域，现在各个平台所占领的市场份额都很小，而市场却无比庞大。
“莆田的鞋类素以低价、优质著称，非常切合国内的大众消费需求，尤其是对价格敏感的二三线城市和城镇客户群体，有一定的竞争优势。”该人士称，“现在网络已经开始进入乡村，鞋类电子商务的前景空间非常诱人。”
事实上，莆田市政府目前正在引导鞋类销售转入国内市场，莆田鞋企已在成都、东北等地设立了600多个销售网点。
“下一步莆田鞋企抱团拓展国内市场的目标是郑州、昆明等地。”施清芳表示，“莆田鞋业的转型不一定要靠品牌，通过技术创新生产适应国内市场需求的功能鞋是一个方向。”
施清芳还透露，莆田的龙头鞋企双驰实业和华丰鞋业，将争取明年实现在A股上市，以借此实现做大做强。
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