家住渝中区的黄女士以前很喜欢到香港买衣服，不过，自从去年冬天在香港花4万元买来的一件名牌大衣被同事嘲笑不合身后，如今她已不再花那种冤枉钱了。现在的她，更喜欢到观音桥一家叫“欣形象”的服装店买衣服这家店不仅卖的衣服便宜，老板还能帮她做形象设计，确保她买的衣服很适合自己。
当今，像黄女士这样的人太多了，因此“欣形象”的生意也越来越火。据该店老板自己说，虽然店才开业几个月，但每月净赚已在3万元以上!
瞬间激发创业灵感
在茂业百货的“欣形象”服装店，重庆晚报记者见到了年轻时尚的店主艾裕欣，听她讲述了自己的创业故事。
艾裕欣说，自己一直向往拥有一家
“我在西南大学学的是广告设计，对色彩较为敏感。”艾裕欣表示，这也让她在经营中特别注意顾客服装的色彩搭配。“记得有位顾客，本来非常年轻，长相也很甜美，却穿了一身黑色，显得非常呆板。”艾裕欣说，这一下子激发了她的创业灵感：既然很多人都不知道怎么穿才好，如果能帮她们做形象设计，对卖衣服是不是应该有帮助呢?
说做就做。她于2009年关掉了正开得好好的服装店，进入我市一家形象设计公司当学徒。两年后，也就是今年年初，艾裕欣的“欣形象”开张了。
卖的就是形象设计
“我卖的衣服都很便宜，最贵的不过一千多元，而最便宜的只要几十元。”艾裕欣说，但是经过她精心搭配后，顾客大都觉得非常满意。
艾裕欣以前面提到的黄女士为例说，由于顾客身材偏矮小，不适合穿大衣等过于宽松型的衣服，因此她给搭配的衣服大多属于紧凑型，上下身颜色也较为统一，这样一配，顾客看上去身材苗条高挑了许多。
“形象设计主要做挖掘潜在气质、找准色彩定位、找准风格定位、形象综合塑造、提升修养举止五步工作”，艾裕欣说，一般人注意以下几点即可避免穿衣搭配方面的问题：
1.暖色、亮色具有膨胀、扩张的视觉效果，体型瘦的人就该穿暖色、亮色、质感好的服装。
2.冷色、暗色有收缩的视觉效果，体形偏胖的人穿着冷色系的服装能显得苗条些。
3.腰部过胖、腿肚粗的人绝不要穿紧身衣裤。
4.穿裙子时，如需穿着袜子要用暗色调，以使腿肚显得细些。
5.体形矮小者，宜采用深浅或花色不同的颜色(但用色不宜太多)。上装色调宜比下装浅亮，这样会引导视线上下移动，使人产生略增高的感觉。不宜穿过于深色、大图案的面料，也不宜用大荷叶边和过于宽松的衣服。
6.脖子短而粗的人不适合佩戴鲜艳的
7.腰部长的人，腰带颜色应与下装颜色统一，以缩短腰部使腿部显得略长些。{page_break}
8.肩窄者，上装宜有浅色横条纹面料，以增加肩部宽度感。
打算当个穿衣顾问
“靠形象设计把衣服卖出去赚钱，只是第一步。”艾裕欣告诉重庆晚报记者，今后她还将围绕形象设计这一自创的核心竞争力，做更多的事。如帮助顾客进行衣橱整理、陪同顾客购买衣服和化妆品、开办色彩搭配与形象设计培训班等，一站式解决女性的穿衣打扮问题，把美丽带给更多的重庆女性。她相信，与此同时自己的事业也会进一步壮大。
我卖的不是衣服
而是形象设计
“现在重庆很多女士买衣服偏爱名牌。”艾裕欣觉得，这其实是很多人自己不太懂
在艾裕欣看来，不管衣服贵贱，只有适合自己的才是最好的。所以，以形象设计带动服装销售，肯定有广阔的商业空间。
“我的店虽然开业不久，但回头客已有了一大串。”艾裕欣说，其实很多人来她这里并不纯粹为买衣服，而是冲着可以和她探讨一下穿衣心得而来。说到这里，艾裕欣笑着套用了一句网络名言：“姐卖的不是衣服，而是形象设计。”
模式创新的力量
如果光是开服装店，艾裕欣的“欣形象”很难有特色和核心竞争力。但是，艾裕欣在普通服装生意内植入了形象设计的内容，这就对服装店进行了营销创新，实际上等于是开发了一个全新的产品销售模式。
服装店销售产品的惯用模式，都是人们很容易想到的。大不了就是在橱窗布置上下点功夫，或者在模特展示上动点脑筋，要么就在店里多摆几本时尚杂志，也可以把店面装修得别致一些。但这些招数，都未必能在目前同业竞争激烈的背景下出奇制胜。所以，艾裕欣对顾客进行形象设计，以形象设计带动服装销售，造就了全新的营销模式和产品形态，市场反应良好也就不奇怪了。
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