其实，在百丽还未传出大举进军鞋类网购市场的消息前，乐淘副总裁陈虎就认为，2011年将是鞋类B2C市场的洗牌之年，谁的销售额能率先突破10亿大关，谁就是行业老大。为了增加在这场厮杀中获胜的筹码，乐淘和好乐买分别进行了2亿元和6000万美元的新一轮融资。不过正当乐淘和好乐买贴身肉搏的关键时刻，同处鞋类B2C市场第一梯队的淘鞋网CEO涂荣标，却在不久前出席由《商业价值》杂志主办的零售与电子商务跨界论坛上公开表示，鞋类B2C论谁是第一第二还太早，此语一出随即在业界引起广泛讨论。在烧钱大战笼罩下的国内B2C市场，淘鞋网稳健高速发展背后究竟有着怎样的市场逻辑?带着上述疑问，记者近日独家专访了淘鞋网CEO涂荣标。
同行的玩法和行业所处的阶段相违背
涂荣标并不否认在目前的市场环境下，资本对于推动电商企业高速发展的重要性，同时其还独家透露，淘鞋网在去年已经完成一轮5000万人民币的融资，投资方包括七匹狼投资、红桥创投等三家，只是并没有对此进行大规模的宣传而已。在融资方面，淘鞋网希望选择一些有更多资源的VC来进行深度合作，而不单单是钱本身，目前淘鞋网大部分精力主要放在仓储建设、内部优化及系统升级等方面，不会刻意的去进行融资。
当被记者问及相比于乐淘和好乐买而言，淘鞋网的发展速度是否过慢时，涂荣标表示，“鞋类B2C市场各家的玩法不一样，淘鞋网希望通过谨慎的营销推广和口碑推荐来获得稳健的成长，我们更看中的是用户的口碑传递，这个比任何其它营销手法更有效。根据我们自己的测试和分析来选择一些投放回报比较高的方式，而不会像一些平台不计成本的追求短期效益，投入和产出长期不成比例的话会很危险，自行供血能力不足势必会大大增加危险系数”。
涂荣标进一步表示，国内的鞋类B2C市场洗牌还早，目前很多同行的玩法和行业所处的阶段是相违背的，淘鞋网执行的是长线发展策略，我们倡导与品牌商共赢。因为鞋类B2C的真正主角是品牌商，目前鞋类B2C的价值还没到品牌方离不开的程度，而且一味追求低价，串货，对品牌商造成严重伤害，这种合作模式注定不长久，此前已经有一些品牌商相继终止了和某些B2C的合作;此外，鞋子品类并不具有图书、电器等的完全标准化属性，其男女、尺码、款式、颜色等复杂的特征加之品牌的分散性，这就注定鞋类B2C在短时间内无法做到一家独大，而是会有多家共存，美国的Zappos也是经过10年以上的稳耕耘才形成今天的规模;再者就是很多传统的鞋类企业才刚刚涉足电商，它们和电商企业间的整合也将是一股强大的力量。
淘鞋网在运动鞋市场核心竞争力明显
虽然各家的玩法和理念不尽相同，但是不可否认的是，眼下的鞋类B2C市场俨然一片红海，如何在激烈的市场竞争中守住自己的一方地盘，淘鞋网的核心竞争力又在何处?涂荣标对记者表示，运动鞋是目前鞋类B2C的销售主体，也是淘鞋网最有竞争力的领域，我们的男性用户占了近80%。众所周知，全球运动鞋40%的制造生产和中国90%的运动鞋品牌均在淘鞋网总部所在地福建，加之依托我们的B2B平台---环球鞋网(淘鞋网兄弟公司)的客户资源和遍布主要制鞋基地的办事处和服务点，这直接导致了淘鞋网在运动鞋市场的崛起很快。我们相信在运动鞋领域做到领先，就会有我们的位置。同时，我们也在拓展女鞋等领域，目前和百丽旗下的一系列品牌及达芙妮等都已经实现了合作。
记者注意到，2011年4月28日，中国时尚运动第一品牌特步与淘鞋网正式确立战略合作伙伴关系，在很多品牌企业仍把电子商务当成是倾销过季商品和清理库存的出口时，特步率先把电子商务发展提到企业发展战略中，对电子商务渠道有着清晰的思路和具体的规划，淘鞋网凭借专业的团队与完善的硬件设施，此次与特步的强强联手成为发展的必然，电子商务由价格战开始向价值战过渡。
暂无上市想法 专注做大用户和营收规模
上市是电商企业始终绕不过的话题，淘鞋网前身为鞋行业B2B平台—环球鞋网，上面有几万家鞋产业链企业，从鞋样、开发、鞋楦、鞋底、鞋面到成品等，同时为几百个鞋业品牌服务，2008年11月21日才开始正式涉足鞋类B2C市场，当被记者问及未来淘鞋网会单独上市还是和环球鞋网打包上市时，涂荣标表示，目前淘鞋网和环球鞋网是2个独立发展的主体，团队等全部是独立的。环球鞋网已经做了6年，基本达到了创业版的各种硬性指标，未来仍有较大的发展空间，毕竟综合的B2B前5名都上了，行业B2B网站也有2家在国内上市，但是单就淘鞋网而言目前并没有上市想法，做好用户体验和营收规模是当下头等大事。
据公开资料显示，淘鞋网目前拥有30多万的精准购鞋会员，网站日均订单突破2000单，团队规模超100人，2011年预计销售额超过1.5亿。
来源：
