专访哇咔品牌内衣刘歌今：专心致志的磨刀匠

　　蛋糕，我只切一块

　　刘歌今的野心在提出“快时尚内衣”的时候已昭然天下。在快时尚遍地开花的今天，国人的快时尚文化却始终像从国外品牌分得的一杯羹，用刘歌今的话说，“果腹尚难，更无法尽兴。”如何尽兴?刘歌今认为光是埋头苦干，打造本土的快时尚品牌显然会憋屈到底，“就像一部好电视，你拍第二遍，第三遍，你拍的再好，人家永远说你比不上第一遍，为什么?先入为主是关键，也是决胜的棋子。”不愿秉着“万年老二”的头衔，“快时尚内衣”的概念在刘歌今踌躇满志中跃然纸上。这样的刘歌今是野心勃勃的。野心勃勃的刘歌今却“只对内衣有兴趣”。在被问及之后是否会普及男女装快时尚的时候，笑着摇头否定了记者的猜测，“之所以做内衣快时尚，是瞄准了国内市场这一具有巨大潜力的空白点，我们不仅仅希望靠它赚钱，更希望能借此开辟具有本土特色的快时尚事业，所以给自己的要求务必是做到最好。吃蛋糕的话，我只用一把刀切一块足矣。切的多，未必吃的下。”这样的刘歌今，却又显得低调而谨慎。

　　记者：从目前市场的市场情况来看，先不说国内众多日渐成熟的内衣品牌，光是国外的内衣品牌就占据了大片市场份额，以快时尚概念为先导的“哇咔”内衣品牌在市场大潮中的优势在哪里?

　　刘歌今：的确，国外也有时尚感很强的内衣品牌进入中国，但是绝大多数价格昂贵，属于看的人多买的人少的奢侈品类，而说到国内品牌，有很多他们的面料甚至和我们出自同一加工厂，但价格比我们却高了7——8倍，这是因为他们走的是中高端品牌内衣路线，品牌附加值比较高，他们卖的是这个价钱，我们走的是内衣快时尚路线，平价、快速、时尚是我们永远无法摒弃的真理。像有一种面料叫木代尔，其中又以蓝精木代尔为精品，这个品牌有个特点，当对方所生产的产品用料达到蓝精木代尔规定的比重之上，就可以在产品上贴上他们的标签——一片金色的叶子，仔细看的话，有很多比较昂贵的品牌的产品会和我们某些系列的产品一样贴着这样的商标。我说这话的意思是，作为服饰品牌，我们注定不能吸引所有人群，但像哇咔这样个性鲜明的快时尚品牌，一定会圈住自己自己的忠实客户。{page_break}

　　记者：快速、平价、时尚是快时尚“基本三要素”，那作为一个快时尚品牌，能够支撑这样的三大要素称的上是快时尚品牌，背后肯定一有一套运营方法，和普通的内衣品牌相比，哇卡”在运营管理以及销售方面有什么独到的特点和优势?

　　哇咔品牌内衣店铺展示

　　刘歌今：首先是对时尚的把握快速 、准确。我们掌握大量资讯，借鉴欧美流行大国的时尚概念，添加哇咔的自身的品牌特色，让哇咔成为流行鲜明，时尚个性又不夸张，能被大众所认知和接受，但同时也拥有自身灵魂的快时尚内衣品牌。在哇咔的所有系列中，品牌的面料花型都是我们自己订做，包括每一款多少织，多少克重，事先都有个精确的划分。记得去年我们设计了一个款，参照了欧美品牌维多利亚的秘密的时尚元素并融入我们自己的想法，这是一个让我们很满意的IDEA，但当我们和加工厂进行洽谈后，发现在蕾丝工艺方面，加工厂达不到我们的要求，最后忍痛割爱，放弃了这个款的加工生产。对我们来说，蛋糕我们只切一块，切蛋糕的刀也不在多而在于锋利，而是否能磨制出锐利的刀和品牌态度直接挂钩，“时尚就是与时具进，并能反映人们情感诉求的存在。”

　　“时尚是什么”这是几乎所有人都扪心自问过的问题，给出的答案却多到让人无法汇总。在刘歌今看来，时尚和流行相异，更和模仿无关，“所谓时尚，既不是时髦女郎鞋子上的奢侈品LOGO，也不是人云亦云的异形鞋跟和流苏，它应该是与时具进，并能反映人们情感诉求的存在。”

　　记者：在你的心里，哇咔最终应该成为什么样的品牌?

　　刘歌今：关于这点，我可以先举一个例子。在90年代中期，某知名内衣品牌崛起，抢占市场空白点，把商标转变成具有品牌并取得了意想不到的成就，可惜的是，但随着时间的推移，该品牌因为没有继续去发现和挖掘新的东西，到今天这一老牌内衣品牌已经沦为超市常客，甚至人们更愿意去买“假CK”也不愿意买质量过关的老品牌。这是因为对他们来说，CK象征着流行，而该品牌变化不明显的风格和几十年如一日的外包装让他们感觉不到所谓的时尚。所以时尚是什么，说穿了，时尚就是与时具进的情感元素。虽然从目前的市场来说，哇咔抢占了“快时尚内衣”的先机，但未来的时间里，一定会有更多此类品牌崛起，哇咔只有不断开拓创新才能不被时间和市场淘汰。因为我们觉得，一个懂得与时具进创造品牌理念和文化的企业，它就是一个孕育时尚的温床。

　　记者：在你的眼里，代表时尚的究竟是ZARA这样的快时尚品牌，还是香奈儿、GUCCI这样的经典奢侈品牌?

　　刘歌今：在我看来，经典时尚面对的可能是一些年长然后注重身份和地位的人，而快时尚则面对着潮流的年轻人。两者面对的人群首先有差异。但他们都阐述了时尚。无论是快时尚品牌的快速、平价和时尚，或者经典时尚品牌的不断翻新的奢华设计理念和细节决定一切的态度，都表达了人们与时距进追求更高审美境界的态度。在我看来，能够追随时代脚步，不断创新，又能反映人们情感诉求的品牌它就是生机勃勃永葆青春的时尚品牌。至于如今很多人对于奢侈品牌的炫耀性消费，它的出现并不能说明该品牌的时尚度，只能说明某些国人的消费观正在扭曲。

　　用背包客的心态看世界

　　刘歌今表示自己不是工作狂，但又很难“把工作和生活分开”，对此，他笑着解释自己从来没有把工作当成养家糊口的生记活儿，“如果一个人把工作与票子等同起来，那他可能就是世界上最可怜的人。试想，我们每天有起码有8个小时的工作时间，如果我们每天都把这8个小时当成任务怀抱着“熬过去”的心情面对，人生苦短，我们又该失去多少个本应阳光灿烂的日子。”

　　记者：在企业就职的三年里，你印象最深的是什么?

　　刘歌今：我印象最深的并不是企业和品牌的大事记，而是我们的团队。我们的团队都很年轻，充满着活力，更重要的是，他们都在企业找到了适合自己的工作岗位，开心的工作，我也时常被他们的氛围所感染，因此我总觉得能在适合自己的岗位做一份自己喜欢的事情，对时下的年轻人，十分重要。

　　记者：工作之余有什么爱好?

　　刘歌今：其实工作与我的生活已经融为一体，快乐工作就是我的爱好(笑)。在一段时间的紧张忙碌之后我也会选择一些户外活动来放松自己。我特别喜欢旅游，是个不折不扣的背包客。走的地方多了，看的风景多了，也会觉得其实生活就该如此，淡然、享受、前进。