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布鞋行业在传统与时尚之间寻求平衡

    随着天气渐渐转凉,很多细心的市民不难发现,京城繁华的商业街上又多出了几家古色古香的老北京布鞋店。在王府井东安市场附近一家“布鞋坊”中,别致的店面装饰、浓浓的京味让人禁不住驻足观望。“内联升”、“京花”、“左福右安”等老字号品牌布鞋一字排开,柜台前挤满了前来选鞋、试鞋的顾客。不管是精致手工的千层底布鞋、风情万种的绣花鞋,还是融入了时代元素的高跟、坡跟布鞋、童趣十足的儿童布鞋,都吸引着大量顾客在此流连忘返。一度惨淡经营的布鞋如今“重出江湖”,可说是反响强烈、成绩不俗。   十一黄金周期间,很多外地游客已经把奥运商品、北京特产布鞋作为体现北京特色馈赠亲朋的首选商品,北京的很多白领也以拥有一双做工精细的布鞋作为一种时尚追求。其实左福右安等品牌名为老北京布鞋,但早已不是传统意义上的布鞋,它融入了诸多流行元素,既有现代的时尚气息,又不失典雅之美,其品种之丰富、花样之繁多已经今非昔比。颜色也不再是一“黑”到底,红、黄、绿、白、蓝、粉,只要你想得到的就没有它不敢用的,可与任何时装搭配,适应了现代人求新求美的心理。虽然布鞋的款式越来越新潮,在价格上仍旧走的是平民路线,售价一般在四五十元到一两百元。当然老北京布鞋的最大卖点还是健康舒适。因为价廉物美,很多人一买就是三四双。   不论是追赶流行的八零后还是上了年纪的老人,面对这些新式布鞋都有一种惊艳的感觉,更有人一试穿就脱不下来了。开出租车的王师傅说:“穿过了布鞋就再也不想穿其它鞋,长期坐在狭窄的驾驶位上,穿皮鞋太受罪了,老觉得脚被捂着,很难受,还是布鞋舒服。”当老师的孙小姐说,“老北京布鞋不但穿着舒适,而且还很赶潮流,无论配牛仔裤还是配裙子都能穿出时尚的感觉。给学生上课时,站久了也不觉得累。”还有几位阿姨是结伴而来的,其中一位告诉:“别看我们年纪大,对穿鞋可不马虎,舒适是一方面,美观也很重要的。像我们早上晨练跳舞穿的鞋,我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋,老姐妹们一直都说很抢眼,所以就带她们一起来买。”改良后的布鞋,消费群体已不再局限于中老年人,布鞋的路可以说是越走越宽了。   布鞋专卖店的经营业主有一个共识,那就是,如今人们的观念趋向自然和健康,脚踏一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记,他们都嗅出了这个潮流背后所隐藏的澎湃商机,才不约而同地开起了老北京布鞋店。在采访中也发现,老北京布鞋同质化竞争的现象较为严重。很多布鞋乍一看似乎是同一张面孔,品牌与品牌之间的个性不够突出,而如果没有独特的产品支撑也就谈不上市场竞争力。这不能不让人想起曾经风靡一时又很快没落的掉渣烧饼、北京爆烤鸭等。如果有一天老北京布鞋也像掉渣烧饼一样遍地开花,其前景可以想象。老北京布鞋究竟能走多远,起决定作用的还是品质。其次就是服务。像左福右安的店主夏女士就颇具营销意识,她会根据每一位顾客的着装、气质推荐合适的鞋子,怎样搭配更好总是能提出中肯的意见,让顾客省心省力还能很快找到自己满意的产品。她认为选择好的品牌,让质量说话,再加上良好的服务是留住顾客的最佳方式,否则只能是一次性生意,而非长久的经营之道。

来源:互联网

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