名鞋库韩步勇：传统企业进军电商有大机会

　　传统企业进入电子商务的趋势已经越来越明显。在继国美、苏宁决定搅动上百亿的家电网购市场之后，中国女鞋霸主百丽也开始“触网”，打造垂直 B2C 网站。在7月28日举行的艾瑞年会的电子商务高峰会议上，名鞋库CMO 韩步勇表示，未来三年，传统企业相对于纯粹电商的优势势必全面释放。

　　本次电子商务峰会的“传统企业电商化之路”互动对话环节由艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超主持，名鞋库韩步勇与淘宝客户营销部营销整合部总监徐嘉鼎、环迅支付深圳分公司总经理潘勇红、中国赢通董事兼首席运营官谌鹏飞、开心人大药房董事总经理史文禄、钻石小鸟 COO 刘时豪一起参与讨论。

　　韩步勇认为，三年以前做电商难度很大，“电子”的门槛很高 -- 需要开发网站，但缺少人才。如今，在电子商务领域，电子的门槛已经降得很低，电子越来越容易实现，比如可以通过与技术服务商合作，将网站外包给第三方公司做，电子商务的本质和重点是商务。“传统的产业希望非常大，我相信未来中国一定会回到这样的情形，在国外我也看过那个相关的报告，电子商务前50名中，传统的企业占了很大的份额，当时我们很兴奋，我们觉得这个就是我们的机会，我相信3年之后真正掌握产业资源的，对电子商务和互联网的理解会比别人用的时间更短，百丽就是一个典型的例子。而很多纯粹的电商的压力会很大。”韩步勇如是说。

　　中国赢通董事兼首席运营官谌鹏飞对韩步勇的观点表示认同。他表示，最终决定着取胜的还是产品和品牌，电子商务只是变成了一个新的交易渠道、一种形式。

　　名鞋库母公司艾德集团即是做传统的外贸行业，凭借对鞋子的开发、管理方面丰富的经验和独到的理解，在2008年进军电子商务领域时，选择了一条极少人会走的路，选择了一个在夹缝中生存的市场 -- 做名牌鞋的库存生意。韩步勇把名鞋库的商业模式称为网上的奥特莱斯，专门销售折扣鞋。

　　对即将踏入或进入电子商务行业的企业，韩步勇提出两点建议，在网站开发上，可以与电子商务技术服务商合作，先使用服务商提供的标准产品的平台，找到适合自己公司使用的需求时，再进一步开发，这样做可以降低成本，提高效率。否则如果一开始就投入大量现金去开发，可能做出来的网站并不令人满意，造成资金和精力的大大浪费;其次是在细分市场中寻找机会，走差异化的道路，这样才有更大的机会抢占市场份额。