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美爆潮品何洪毅:从“地摊客”到“开店王”的财智人生

  何洪毅1973年出生于四川省宜宾市的一个小县城里。这座以盛产醇酒闻名而被誉为“中国酒都”的城市,位于金沙江与岷江的交汇口,“长江至此始称长江”。

  何洪毅1973年出生于四川省宜宾市的一个小县城里。这座以盛产醇酒闻名而被誉为“中国酒都”的城市,位于金沙江与岷江的交汇口,“长江至此始称长江”。独特的地理位置使得宜宾这座城市既融合了川蜀的“火辣”,又具有长江母亲水一般的温和。正是这种环境造就了何洪毅的性格,如同醇酒入口温和,入胃激烈一样,何洪毅外表朴实忠厚,骨子里却透着一股永不服输和敢为天下先的劲头。


  


 

 


  身世坎坷 志在少年


  童年在很多人的眼里都是快乐的,无忧无虑的,而在何洪毅的回忆中,却多了一份心酸,一份责任。从呱呱坠地开始,生活的艰辛便和他紧紧相连。父亲是普通的工人,母亲务农,拮据的家庭环境,让何洪毅从小就体会到了持家的不易。每天放学回家后放下书包就帮家里做家务,虽然生活艰辛,但是全家人却并未被生活压倒。母亲性格乐观开朗,经常在田间休息的时候给何洪毅讲故事,为他畅想未来。母亲的苦中作乐与乐观的精神深深影响着何洪毅,这也成为了他日后人生中最为宝贵的一笔财富。也正是从那时起,何洪毅就暗自立下了誓言,一定要有所作为,通过自己的双手让全家人过上好日子。


  1992年,何洪毅职高毕业,本可找份安稳的工作。但是他想到拿死工资吃饭何时才能让家里过上好日子,而自己还年轻,如果现在不出去闯荡那等自己老了就更没机会出去了!出去拼搏了哪怕是失败了,只要年轻还可以从头再来。拿定了主意后,何洪毅不顾家人和亲戚们的反对,毅然决定外出谋生。


  10年资产狂飙密码


  听说在武汉做面料生意能赚钱,何洪毅决定试一试。怀揣从亲戚朋友那里东拼西凑借来的两千块钱,他只身一人来到武汉,开始了打拼。初到大城市,两千块钱的启动资金让何洪毅捉襟见肘,一开始进了货就只能在早市或夜市上摆摊。在当时,很多小商贩不讲诚信,以次充好,整个行业比较混乱。而何洪毅则坚持诚信为本,并摸索出做面料生意的生意经,那就是注重货品的质量、做好进货的渠道及控制成本。终于,凭借着自身的努力,诚实的信誉,何洪毅生意越做越好,回头客越来越多,并且赚到了人生中的第一桶金。


  1995年,不安于现状的何洪毅,来到北京寻找更大的发展。经过细心观察,他发现大红门市场做面料批发的生意红火,很有发展前景。但是手里有的钱远远不够,于是经朋友介绍先去山东潍坊的供销大厦继续做面料生意,以筹备资金北上。春去春来,又是三年,何洪毅凭借着诚信经营,赢得了一批又一批的回头客,三年下来又积累了一定的基础。


  1998年,何洪毅奉父母之命回老家完婚,并在年底收获了人生中又一份宝贵财富——女儿降生。婚后的日子幸福美满,令人羡慕。但是何洪毅并没有选择老婆孩子热炕头的生活,而是继续打拼。带着几年的积累毅然的踏上了前往北京的列车。


  2002年,正当何洪毅在北京的生意步入正轨,日渐红火的时候,老家出事了。由于父母居住的房子年久失修,轰然倒塌。所幸父母当时在外,没有伤到。得知消息后何洪毅心急如焚,立刻赶回老家。在见到他的那一刻,父亲老泪纵横:“娃儿,老子以为再也见不到你啦。”父亲的啜泣让何洪毅万分内疚。想起儿时立下的誓言,他无地自容。这些年来忙于生意,却疏忽了对家人的照顾,父母要是有个三长两短的,钱赚的再多又有什么意义呢!想清楚了道理,何洪毅毫不犹豫地撤回了在北京的生意,并从收回手里的大部分资金,为父母盖了一座800多平米的大房子,轰动了十里八村,家乡的人们还从没见过这么大的房子呢。在乡亲们的羡慕中,也有人疑惑不解,“把全部身家都花在盖楼上了,会不会舍不得?”何洪毅处之一笑,没有爹娘,哪有我?我当初立志要出人头地、要赚大钱,就是为了能让父母过上好日子。所以,这钱用在了刀刃上,花的值!{page_break}


 


  


 

 


  力挽狂澜 终成正果


  05年的时候,何洪毅通过朋友介绍加盟了一个服装品牌,并在塘沽建立了自己的店铺,用了两年的时间就收回了成本,接着他一口气开了4家服装店,然而令他始料未及的是,随着以纯、森马、美邦等品牌的异军突起,服装市场变得异常激烈,一年下来竟然赔了20多万,2006年,个人护理行业逐渐火爆起来。一次,何洪毅到河北廊坊办事,路过市区的一家美爆潮品店,看到店铺内人山人海的场景,何洪毅震惊了。回去后,他陷入了沉思,美爆潮品的异军突起到底是昙花一现还是拥有很大的市场潜力?经过多天的思考,何洪毅做出了判断,“现在服装品牌这么多,竞争这么激烈,即使挣钱了,挣的也是衣服,也是压货,而以护肤、彩妆、饰品等为主的个人护理业季节性不强,不存在压货,比如一个指甲刀,我一个月卖不出去,我一年还卖不出去吗!”下定决心的何洪毅凑了20万开了第一家美爆潮品店,很快就收回了成本,第二年便在天津开了第二家美爆潮品店,两年半下来,两家店铺不但收回了成本,而且总盈利超过60万元!这也坚定了何洪毅继续开店的决心。


  2010年,何洪毅四处寻找选择新的开店地址,最终在石家庄火车站附近的步行街发现了一个130平米的黄金店铺。一分钱,一分货,黄金商圈意味着昂贵的房租,100万的年租金让何洪毅犯了愁。但是这时何洪毅一股永不服输和敢为天下先的劲头又牟了上来,他立刻回笼自己所有的可用资金,并向银行贷款40万元,投入到紧张的开店中来,在确认选址后,何洪毅来到总部与工程师商讨设计方案,从门店装修到开业迎宾,连续二十天的时间何洪毅事必躬亲,生怕出一点纰漏。功夫不负有心人,石家庄旗舰店开业销售非常火爆也很稳定,这令他充满了信心。


  好店、大店的成功,以及公司管家式的服务与支持,令何洪毅对美爆潮品信心倍增,于是在石家庄旗舰店生意稳定后,何洪毅一口气又签了十家店,随后走访全国,四处选址,在短短的1年多的时间里开了15家连锁加盟店。


  


 

 


  大气务实 有舍有得


  在经营店铺方面,何洪毅有着自己独到的一面,“平时我会经常下店,去看看别的店好的地方,吸取其精华,这样对我的实际帮助很大。当老板要舍得,要打折,不要总不舍得,有一些店,看人流不多,连灯和空调都不开,这样谁还会进你店里来?货架要琳琅满目,只有更多的选择,才能让顾客有淘货的感觉,生意也自然就会好起来了,对于超过三个月的商品,我都会做促销活动打折销售,不要舍不得,你将商品放在柜台上本来就是成本,如果卖出去了,可以进新货过来,这就不一样了。还有就是是不要盲目跟风,比如有段时间,情侣杯子特别热,大家就都跟风进了很多杯子,结果可想而知,杯子多了那不就是“杯具”吗!”


  在管理方面,何洪毅表示,现在的导购基本都是90后了,他们比较有个性,他们不缺钱,所以管理他们的时候要去体贴她们,不要管的太死,给予他们充分的尊重,让他们感觉到自己就是店的主人。对于表现优异的员工,要给予他们奖励及发展空间,比如销售出众的员工给予一定金额的现金奖励,甚至提拔为店长。正因为如此,一年下来何洪毅店内人员流失率只在百分之十左右,在同行业中保持了非常低的流失率。


  对于自己的成功,何洪毅总结出几点因素。首先要踏实肯干,多大的抱负和理想也要脚踏实地的做起。其次是头脑灵活,敢做别人没做过甚至没想过的。最后,一旦认准了商机,就要坚决的做下去。


  面对当今社会上大学生就业难等现象,何洪毅也有自己的看法。“年轻人吃点苦没什么不好,先打工再创业,在别人那里打工能免费学到很多经验后再自己做就会避免走弯路,虽然开始可能会比较困难,但是只要靠自己的双手,坚持不懈的努力,就一定会有回报,我能成功,你们也可以!”


  截止至发稿时,何洪毅已经拥有了18家美爆店铺,固定资产近千万。何洪毅表示还会继续拓展,开更多的好店,大店。目前,美爆潮品正在发展城市代理,何洪毅也表示这是一次做强做大的好机会,要力争拿下几个区域的代理,我们也衷心祝愿这位靠自己努力奋斗,一步一脚印前进的四川硬汉生意愈加红火!

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