最近的调查显示，今年上半年浙江专业市场的总成交额达到3934亿元，其中100家重点专业市场的成交额达到1888亿元，又一次突破了历史纪录。而今，义乌小商品城即将扩容，海宁皮革城酝酿上市，新的专业市场不断成立的消息还在传来，长三角地区专业市场的“造城热”还在不断蔓延……回首海宁皮革城一路走来的轨迹，对研究和推动长三角专业市场的发展不无启迪。 打造“雅宝路” 或许是因为名字的关系，任有法总是被称为“有办法的人”。这位海宁中国皮革城管理委员会主任，正在酝酿一生之中最重大的一次计划。“我们正在做各种准备，希望明年能在深圳中小板市场上市。”任有法说。如果一切如他所料，那么海宁皮革城将是义乌小商品城之后，又一家上市的专业市场。 “上市后融到的资金，将有助于皮革城的发展。”任有法把上市看成打造海宁皮革“王国”的一颗棋子。他最终的目标，是使海宁皮革城成为中国皮革行业的“总部商业区”，引进大型皮革企业的区域总部、皮革服装设计的顶级高手，以及国际皮革品牌的办事处。 “皮革城将成为海宁的雅宝路。”他说。雅宝路是北京使馆区附近的一条马路，有着中国最大的外销服装批发市场。 运用价格牌 目前，海宁皮革城的皮革交易量在全国排名第一，当地的皮革业总产值达160亿元，有2000多家相关企业。皮革行业成为海宁税收的第一大户，占当地总收入的1/4。一座市场带动了一个城市的兴盛。 可是，1994年皮革城刚开业的时候，没有人能预料到今天的局面。当时海宁有一句顺口溜：“轰轰烈烈开业，冷冷清清经营，不声不响关门。”开业的前5天是首届全国皮革服装展销会，市场里246个摊位座无虚席，好不热闹，可是展销会一结束，客户们纷纷打包撤摊，偌大的市场顿时冷冷清清。 任有法急坏了，他和同事们打电话、上门去请，终于说服了离开的客户重新回来摆摊。海宁皮衣便宜的牌子亮出去后，顾客越来越多。有一次，两位顾客抢购同一件皮衣，竟然把皮衣的袖子都扯下来了。开业3个月后，市场的营业额高达5.8亿元。任有法和同事们激动得眼泪都流了下来。 不过，这只是海宁皮革城面临的第一道门槛。 打假不手软 1997年，海宁皮革城再次遇到危机。由于市场里卖得火热，一些企业动起了偷工减料的歪脑筋——使用劣质皮，做工水平下降。海宁皮衣变成了“假货”的代名词。最让任有法寒心的是，这一年冬天，某大城市一家商场挂出这样一条横幅：本商场没有海宁皮衣。 “不打假就没有活路。”任有法说。为了防止劣质皮衣进入市场，他率领的工作人员曾有过蹲点三天三夜的记录，就是不让那些劣质皮料被人偷运出来。如今回想起来，任有法明白，打假是中国专业市场发展必过的一道槛，和海宁皮革城同时兴起的其他皮革市场，有不少没能过这一关，逐渐凋零倒闭。 搬迁求发展 第三道门槛是2005年的市场搬迁。 那一年，任有法宣布，要在城郊建一个新的皮革城。不少在皮革城发了财的商人急红了眼，甚至有人发短信给任有法，说要杀掉他，把他扔到钱塘江里去。甚至有些平时关系比较好的朋友，也为此翻了脸。“虽然心里很酸，可是我没有退路。”任有法说，搬市场是为了有更大的发展空间，可是他也担心，万一搬了之后生意不好，那该怎么办。老皮革城有566个业主，他和同事们一家家去做工作。有一次他忙得连鞋后跟掉了都没发现，还以为自己一瘸一拐生了什么毛病。 新皮革城2005年10月18日开业，面积增加了两倍多，生意远远好于以前。任有法说，这是因为抓住了城市消费向郊区转移的机会，把市场做成一个集旅游、购物为一体的消费产品。当初反对搬家的业主们，终于明白了任有法的苦心。“有法，还是你有办法！”一些业主说。 融资、上市、皮革城二期开牛仔服专区，这位“有办法”的人正源源不断地酝酿着新的办法。任有法今年50多岁，穿着粉红色衬衫，即使是穿着上的这份“胆略”，在中国中小城市的同龄人中，也是不多见的。
来源：新民晚报
