诠释终端推广风尚 再攀鞋业销售巅峰

一种渠道的文化标志

　　“终端推广是鞋企生命力的延续与传播。”台湾某经济频道的主持人如是说到，鞋企品牌赋予终端推广的概念与内涵还不仅仅是终端在渠道市场中的地位，更多的则是因为终端推广是鞋企品牌走向集群化与高端化的最好推广方式。显然，终端推广在某种层面上往往确实反应了鞋企文化魅力与消费群体理念在市场上的一致性。鞋企在进行终端推广的过程中往往可以从中感知到消费群体之于鞋企该品牌的市场认可度，从而挖掘出富有文化魅力的鞋企品牌，让消费群体在终端渠道上获得更为真实的体验，实现鞋企终端推广与消费群体间最佳的接触交流。因而可以说，终端推广的一系列活动措施都必须以消费群体的实际购买力度为导向，并在终端市场推广中把握好鞋企文化与品牌价值的渗透力度，给予消费群体一个崭新及深刻的体验，从而拓宽出鞋企终端市场的新蓝海。

一种差异化的符号

　　时代在变革，终端的推广方式也在不断变革。当我们再次提到终端宣传，想到的不仅仅是海报、广告牌等，而是更多的推广平台。诚然，以往仅仅依靠“一招鲜”的终端推广手段已经跟不上时下渠道市场的发展节奏了，多元化、立体化的推广轨道早已应运而生。这从客观上也对鞋企提出了更多明确的要求，即鞋企要充分结合渠道终端市场的实际发展行情，不断融入创新的体制要素，打造出更多极具市场领先要素的推广形式与服务形式，不断升级销售渠道上的消费载体。尤其是现今鞋业电子商务激战正酣，进军实体鞋企的发展态势已锐不可当，实体品牌应紧抓趋势，发力挖掘实体渠道与虚拟渠道合作的最大潜力，玩转鞋企微笑曲线最高的终端市场点，进行最具号召力的推广新整合。仅此通俗点说，就是终端推广方式要结合鞋企网络营销方案，采取可行的线上推广方式，深化消费群体的购物体验，力促终端推广实现鞋企销售量的井喷发展，打造出时代体验经济的差异化终端符号。

一种理性化的终端推广 

　　终端体验经济市场常说的“动”起来无可厚非就是终端的推广力度。这种“动”既不可以群蛇乱舞，更不可以背道厮杀。简单点说，就是不以短暂的仓促推广促销为目的，而是注重整个鞋企品牌终端市场系统化的综合层次管理。尤其是当前鞋业渠道模式扩展日趋白热化，从鞋企到终端的竞争路径也变得更短更宽了，但是潜力依旧是不可估量的。此时，鞋企品牌应更为理性地思考消费群体的感受，关注消费群体更为实际的需求，并将这种关注渗透到每一个终端环节中，加强终端的体验推广氛围来增加消费群体的入驻率，或通过终端推广升级来表现鞋企品牌所传递给消费群体的终端文化、品牌思想、品牌存在价值与品牌倡导的生活方式等。因此，引进极具时代信息化的终端管理更是显得尤为重要，这是助推鞋企快速作出正确终端市场决策的利器，甚是可以更为及时地帮助鞋企提高营销系统运行的效率，以更深程度地带动鞋企品牌搏击高端化终端市场的决心，打造出引领时代终端推广的鞋业航母。

一场信息化的“厮杀” 

　　“鞋企的强大来自终端，终端推广是鞋企做大的基础。”这句话从客观上诠释了终端推广的时代价值。不可否认，在时代体验经济的激烈驱动下，终端推广势必成为继品牌经济与体验经济之后的一种重要经济模式。放眼现今终端渠道推广，明星驾临终端实体店或设计名师莅临终端现场或开展全年性主题活动等已欣然成为了时下最主要的信息化推广模式。当然，在这渠道推广中，鞋企必须全力保障终端客户的接受力度，选择适合自身鞋企品牌发展的灵动推广方式，即以精准营销的市场标尺，加大终端推广网点的传播力度，打破终端同质化推广的泥淖，以最具时代差异化的终端推广方式进军品牌高端化市场。

　　“不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海。”总而言之，鞋企终端推广必须时刻紧跟鞋类经济的发展步伐，瞄准体验经济的最佳发展机遇，融入时代销售渠道的崭新概念，以发力打造出新一季的终端推广风尚，引领鞋业销售奔向市场新巅峰。