社交网络平台成鞋服业营销新方式

　　随着注册用户数量的极速膨胀和商品交流热度的逐步提高，网络卖家们也盯上了这个全新的营销推广方式。顾客在网站上推荐的商品，很容易就能引起其他消费者的注意，口口传播后为卖家带来了极大的利润。

　　泉州一位不愿具名的女鞋批发商告诉记者，在他所处的鞋类批发市场内，有很多商家早就进入网络商城开设网店。泉州的鞋产业非常发达，具有样式新颖、款式多样、价格实惠等特点，不少商家在网络商城上做得有声有色。但是随着网络购物的发展，受到网络商城上商品同质化、价格竞争日益激烈等因素的影响，网店想要进一步提升信誉度，拓宽市场份额变得越来越难。而在社会化电子商务网站出现后，泉州的部分网络卖家开始以买家的身份进入，大量地推荐自己的产品，希望获得更多地关注。

　　“现在的消费者对直接的广告信任度并不高，但是以消费者的身份进行推荐就能获得更多的好感。卖家以买家的身份进行推荐，能够迅速抓住消费者的心。另一方面，鞋的款式更新很快，必须迅速抓住这一段时间的流行趋势。在这些网站上面，你能够看见消费者正在喜欢什么，就可以加大力度推广受欢迎的款式，达到更好的营销效果。”他说。

　　专门做海外鞋服代购的网络卖家小庄则认为，网络代购的竞争越来越激烈了，想要抓住消费者的心理，又要作出特色并不容易，社会化电子商务网站除了营销的效果外，也为卖家带来了很多其他的信息。“代购店除了在挑选款式时必须有特色、和国内的商品区分开来以外，顾客还非常重视店铺的信誉程度。随着代购店越来越多，单纯的广告已经很难打动消费者，我们只能站在消费者的角色上推荐商品。因为代购鞋服的价格相对较高，客户群相对有限，再者只要被大量推荐的商品，国内很快就会有‘山寨版’出现，代购的店家很忌讳这一点。”

　　在社会化电子商务网站上，还有一些知名的网络红人进驻，比如“呛口小辣椒”、“vivi小教授”等等。她们在网站上发表一些搭配方式、商品的购买地址，利用名人效应吸引消费者对商品的关注，从而起到非常直接有效的营销效果。

　　记者经过观察发现，由于这些网站用户数量巨大，推荐商品的速度极快、频率极高。在没有频繁、长时间推荐的情况下，用户所推荐的商品在几分钟内就会被其他商品信息淹没，网络卖家所期望出现的营销效果就难以达到了。