男士内衣行业的商业模式与系统建设

　　近期应一些行业媒体与朋友的邀请，让我对我们男士内衣行业的发展给一些看法，本人一直在企业操控品牌，对理论的观点很生疏，只是针对目前自己在实战过程中碰到的问题与实战中的一些观点进行总结，特此申明只是个人观点。

 　   近3年来，自2008年的“金融风暴”爆发后，国际与国内的经济大环境发生了很大的改变，2009年与2010年度的情况虽不乐观但还没有坏到极点，自跨到2011年，整个经济环境让很多的中小企业极度的煎熬，温州与东莞的一些企业接近30%倒闭。我们中山这边的内衣企业也不容乐观，很多的中小企业与外向型的企业压力非常大，特别是今年有一大批浙江与福建等外地的老板感觉男士内裤的门槛很低，也相邀相继在这里办厂，大部分的老板都拿出自己毕生的财富在培育自己的品牌，但在这段时间内看到的与感受到的都是一片哀声！因为很多企业家认为我强化了产品研发与生产供应链，也把VI与SI都相对花了高价请专业人士设计并在展会与终端运用了，但是为何效果不佳？

    　这里就折射了一个行业性的问题：我们的渠道是最原始的省级代理模式，我们没有直接面对终端，大家都说自己在做品牌，但试问有几个品牌真正建立好了自己的系统，又有多少男士内衣品牌敢说自己由“产品时代”跨入到了“品牌时代”？五年前我还在安淇任营销副总职位的时候，梁董事长就非常重视系统，几乎每天与他的沟通中他都会提到系统二字，这一点也深深影响了我。2008年9月，我操作的“罗马世纪”男士内衣品牌低调上市，在国内四个省级市场试销到目前我们也是经历了整整3年，这三年时间我们也是在系统建设与商业模式的设置上伤透了脑筋！

    　实际上商业模式与系统建设是相辅相成的，在品牌建设中，首先设立好的商业模式，再逐步建立系统，在建设系统的过程中调整商业模式，让它更合理更健康！而如何设置好合理的商业模式，必须先了解什么是商业模式。我个人理解就是品牌运作为了最大化品牌的价值与利润而建设的利益关联者的交易系统；它的基础前提必须有可持续性的盈利模式。

    设置商业模式无非是在于三分：

    1.分享：品牌建设与成长过程中带来的短期与长期的品牌影响力与附加值；

    2.分配：分配合理的利润空间，简单来说就是分钱包，含上游供应商与下游的代理商；

    3.分担：分担市场拓展责任，销售任务，库存与新品计划等等；