图为哈萨克斯坦客商到荣成市普利姆皮草有限公司订货
面对今秋低迷的貂皮市场，威海市一些规模水貂养殖场纷纷通过代加工的方式规避市场风险
低迷貂市“逼”长产业链
进入11月份以来，我市自然成熟的貂皮陆续上市，但销售价格让水貂养殖户忧心忡忡。
昨天上午，记者从部分水貂养殖场了解到，公貂皮销售价格每张为160元至210元，母貂皮每张80元左右，普遍低于生产成本价。
面对貂皮市场价格的低迷，不少养殖户转变经营思路，通过代加工的方式规避市场风险。
水貂价格低迷养殖户普遍喊“冷”
“今年水貂价格很低，一只体重超过4.5斤的公水貂才卖200元，母貂每只卖80元左右。”11月7日下午，文登市泽库镇水貂养殖户马月宾告诉记者，按照目前的市场行情，他每卖出一对水貂大约倒贴50元。
据马月宾介绍，他共养殖了1100只种貂，今秋预计取皮5000多张。如果后期水貂价格不能回升的话，至少要赔十几万元。另外，1100只水貂中，有380只公水貂是去年高价引进的，当时的价格为每只430元。配种结束后，公貂皮的市场价格猛跌到210元，380只公貂又赔了8万多元。
喊“冷”的不止是马月宾一个人。11月7日上午，记者连线正在北京考察市场的荣成水貂养殖户张英娜。她说，她的水貂养殖场规模扩大到2000只种貂，今秋取皮8000多张，按照现在的市场行情，全部卖貂皮的话，至少亏损70万元。
“通过对近期国内外市场的综合分析，我认为，目前水貂价格已经到了最低谷阶段。”7日上午，荣成市普利姆皮草有限公司总经理沈培军说，目前水貂价格很不正常。他发现，獭兔养殖成本很低，而獭兔皮的市场价卖到每张50元，价格非常稳定。所以，养殖户不必为貂皮价格继续下跌而焦虑。
寻求合作方式规避市场风险
11月5日上午，荣成市某水貂养殖场负责人赶到荣成市普利姆皮草有限公司，与沈培军商讨，能否将其即将成熟的几万张貂皮加工成貂皮服装进行销售。经商讨，双方初步达成合作协议。根据协议，普利姆公司仅收取养殖场一定数量的加工费，加工后的貂皮服装，一部分由养殖场通过自己的销售网络销售到俄罗斯，另一部分委托公司在全国设立的专卖店进行销售。
沈培军说，最近几天，公司每天要接待10多批来自荣成、文登和乳山的水貂养殖户，他们都希望将貂皮代加工成貂皮服装，直接销往东三省，或出口到俄罗斯。
沈培军说，去年，公司曾尝试为个别养殖场代加工貂皮服装，但数量不多。今年，已有五六十家养殖场与公司形成代加工关系。“再过几天，自然成熟的貂皮将大批量下来，届时，前来联系代加工的养殖户会大幅增加。”他说，他们公司已经与河北、山西、北京及省内多家服装生产企业建立了协作关系，他们会尽力帮助养殖户降低市场风险。
7日下午，记者与荣成这家养殖场的负责人取得了联系。他表示，在貂皮行情好的时候，为了省事直接卖貂皮就行，走加工貂皮服装这步棋，纯粹是被市场“逼”出来的。早在今年春天激素貂皮下来时，他们就预测到今秋貂皮市场不会太理想，于是及早动手，提前联系销路。
张英娜告诉记者，在北京雅宝路市场貂皮价格从100元至500元不等。不少经销貂皮大衣的经销商，为了清理库存，打出了“打折销售”的招牌。
寒流拉动需求市场有望解冻
“貂皮市场的好与坏，与气候有着直接联系。”沈培军说，受去年暖冬和连续几年貂皮价格攀升的影响，貂皮经销商库存积压严重，生产厂家不敢盲目大批生产，因而导致今年水貂市场行情下跌。
沈培军说，据有关专家分析预测，今年将迎来“冷冬”，而且今年东三省已迎来了几次寒流，气温大幅下降，刺激了貂皮服装的销售。加上目前水貂价格下跌，两方面因素促使貂皮服装加工业“动”起来了。如果今冬气温能持续冷下去，对国内外两个市场都是一件“好事”。
据了解，在欧洲一些毛皮生产国家，一旦遇到市场行情不好，协会组织会发挥作用，让水貂养殖场（户）停止销售毛皮，直到毛皮价格达到合理价位时再进行销售。
“我们国家缺少协会的作用。”沈培军说，越是市场不好，大家越急于出手，急于出手则进一步冲击了市场。有能力的养殖户如能将貂皮适当存放，躲过销售高峰，再进行销售，应该能好一些。
记者在普利姆公司一楼样品室看到，这里展示着20多个品种上百种款式华丽时尚的貂皮上衣，和几十种利用貂皮下脚料研发的各式各样的手工艺品。他们今年新研发的产品所占的比重达到80％。
“往年在10月底，与日本、韩国、美国等国家签订的出口订单就结束。今年由于开辟了中亚等国家新市场，订单仍没有签完。”沈培军说，日前，俄罗斯和哈萨克斯坦的客商专程赶到公司考察签订出口订单。从订单总量来看，今年比去年增加40％。
沈培军说，服装是时尚的，五颜六色的服装对消费者来说选择的余地更大，养貂同样如此。目前，我市水貂养殖品种单一，以棕色和黑色为主，彩貂养殖所占的比重不大，根据市场需求，养殖户应适当增加彩貂的养殖比例。
“针对今年貂皮的销售形势，公司将发挥龙头企业的拉动作用，进一步加大新产品的研发力度，研发出适合大众消费的貂皮服装、座垫、床罩、披肩和工艺品，扩大国内市场的需求量。”沈培军说。
来源：威海晚报
