昨天，来自美国、德国、西班牙、香港等全球各地的16家优质国际“买手”，云集在第十三届服装节国际买卖洽谈会现场，与主要来自江苏的100多家纺织服装业供应商进行洽谈。据环球市场集团大区经理洪宝贵介绍，这16家国际“买手”共带来了5亿美元的长期订单，“能不能拿下这些订单，就看各供应商的发挥了。”
卖家：订单确实很诱人
上午10点钟，江苏一家服装企业的业务主管王小姐，拖着满满一箱的毛衣焦急地等待着与
“我带来了60种款式，买家只挑选了两件存样。”王小姐说，澳大利亚买家还给了三款样板图，如果公司报价让买家满意，那么这将会是一笔5000件以上、金额达30万美元的订单。王小姐表示，以公司年出口额3000万—4000万美元的规模来说，这算得上一笔很不错的订单了。
但王小姐对于拿下这笔订单一点也没有信心。“我们的报价很难达到他们的要求。”王小姐表示，由于原料、人工等费用不断攀升，成本也是直线上升，如棉花每公斤比去年上涨了10元，一件衣服单原料成本就上涨了30%。另外，加工一件普通勾花毛衣需要8个小时，以前只需要16元的手工费，而今年已经涨到了24元。因此，公司也不得不将产品价格提高了20%。“但国际买家最多能接受的涨价幅度只有5%-10%左右。”
记者在洽谈室门口发现，不少结束洽谈的
买家：谈不拢就转移
中午12点，香港利丰公司上海采购办事处的施佳骏一边啃着汉堡一边翻阅上午洽谈的记录。他告诉记者，今天他们共预约了8家供应商，在上午洽谈的4家中，只有一家来自义乌的公司让他比较满意，不仅服装质量很好、公司竞争能力强，而且，价格也比较低。
“我们想找物美价廉的产品，但目前这个行业让人觉得很尴尬。”施佳骏说，尽管国内纺织服装产品的成本普遍上涨了30%，而他们主打的英国市场卖价却没涨，因此，只得寻找更适合他们的供应商。
如果供应商不能迁就买家的报价怎么办？施佳骏笑答：“那我们只能考虑将
施佳骏说，“廉、快、优”一直是“中国制造”的优势，如今价格上涨，加上近期人民币升值幅度不断加快，使中国产品很难与拥有同等质量且价格便宜的孟加拉等国的产品竞争。另外，目前欧洲的经济也不景气，在孟加拉采购还能享受12.5%的退税优惠，如果是10万美元的订单，就能节省1.25万美元，这是很有吸引力的。
提高核心竞争力是关键
有人欢喜有人忧，在这次洽谈会上也有得利的供应商。
苏州市骏豪服饰有限公司的总经理潘勇建满头大汗地从洽谈室出来，脸上满是难以掩饰的喜悦。他告诉记者，今天有6家国际买家约他洽谈，“刚才那是第一家，以我们洽谈的情况看，成功的几率很大。”作为场上为数不多的男装代加工企业，产品以精细、款式多样赢得了国际买家的认可，这让潘勇建觉得很自豪。
洪宝贵介绍，目前国内服装企业仍存在设计能力薄弱、创新不足等缺憾，很难满足“快速消费时代”的更新速度。而这恰恰是国际买家很看中的因素。另外，还有企业的综合竞争力也显得尤为重要，这其中包括制造能力、质量管理能力、服务能力以及英语沟通能力。
对此，施佳骏也深表赞同。“我们就吃过语言的亏。”施佳骏向记者介绍，平日里他们与厂家的邮件往来全是用英文，而曾经就有一家供应商因为没能准确理解订单里英语表达的意思，而导致所有标码都弄错了，这让公司蒙受50万人民币的损失。“所以，拥有快速、准确、质高等品质的供应商，将会是我们的首选，毕竟市场还是需要高端产品的。”
来源：
