能否组建展会公司推销“东莞制造”？

　　“2011东莞虎门服装、电子信息名产品（沈阳）展贸会”在沈阳国际展览中心开展。据悉，本次展会为期四天，共有100多家虎门企业参展，截至记者发稿时，两地近200家企业已初步达成总金额达36亿元的合作意向。

　　虎门百余家企业的沈阳之行大获成功，其实是在意料之中。近几年，东莞企业每次组团走出去参加各地展会，几乎都是满载而归。以东莞企业的加工制造能力和供给欧美市场的产品品质，“东莞制造”拓展内需市场，大有潜力可挖。东莞能否组建展会公司，以市场化的方式组织东莞企业到内地各城市举行展销会推销“东莞制造”？

　　相对来说，“东莞制造”在欧美市场的知名度要远远高过在国内市场的知名度。在欧美市场萎靡不振的背景下，东莞企业开拓内需市场已势所必然。而通过展会集中营销的形式，快速接近内地市场，快速接近国内消费者，快速接近内地经销商，是当下一个比较可靠的选择。

　　前年和去年，东莞企业在长春市连续举办了大型展销会，受到当地商户和消费者的青睐。据长春媒体报道，首次展会的第一天还没有多少顾客，但经过顾客的口口相传特别是媒体的广泛报道，第二天就顾客盈门销售火爆了。当地合作伙伴正是看到东莞产品过硬的品质和顾客购买热情，才决定与东莞长期合作的。我们当自信，大部分莞货是提供给欧美市场的，无论是加工制造能力还是产品品质，都可以说国内甚至是国际一流，征战国内市场，东莞产品不惧怕任何对手。

　　目前看，莞货北上的展销会还都由政府举办，长期看这未必是最好的安排。一种可能是，由东莞民间资本组建专门的展销公司，或者退而求其次，由政府进行少量投资或补贴，再加上适当的政策支持，组建半民半官的展会公司。由专职的展会公司具体操作莞货北上的展会，更能表现出拓展市场的张力。

　　东莞企业在进行“微笑曲线”的构造过程中，合理化外部营销环境是企业的期待之一。东莞各级政府近年组织企业走南闯北，已经打下根基。当下，应该逐渐转型，通过展会公司的展会来代替政府展会，如此，“东莞制造”才能获得更大更持久的市场占有率。