外贸服装企业缴纳“高昂学费” 质疑内销市场

　　调查显示，目前广东省服装企业平均开工率为71.8%，内销型企业开工率接近80%，而出口型企业平均开工率仅为63.3%。有少数企业选择加大内销比例缓解危机，但大部分出口企业表示转内销难度大、投入大。服装行业出口转内销的口号最近开始出现质疑声音了。困难背后，是很多外贸服装缴纳“高昂学费”后才发现出口转内销的效果没有大家想象得那么美好。

　　案例一：内销市场不给力企业坚持做外贸

　　杭州汉龙威尔服装有限公司创办于1988年的老牌外贸服装企业。2005年7月下旬，浙江不少外贸企业一改往常在出口旺季的做法，开始马不停蹄地踩点国内市场。汉龙威尔就是较早试水内贸的其中之一。重金投入了好几千万元，从内贸班底到渠道，都是全新的，经过一番整合运作，汉龙威尔服装在杭州开出三家专卖店，在辽宁、福建、江西等省有了总代理，全国门店开出了十多家店。然而事与愿违，到去年为止，这些门店并没有什么起色，千万元的投资眼看要打水漂，最后门店只能以停业关闭告终。事后来看，外贸企业也有自己的优势，比如接触外商机会多、操作和生产相对规范，可能更符合挑剔型客户的胃口。这坚定了该企业专心做外贸的决心。

　　疑惑：内销市场道路难走

　　在微博中，很多服装从业人士说出了自己对于内销市场的真实看法，其中有悲凉，有疑惑，还有思考。

　　Bloom三吉：陪着aunt在火车站周边的服装市场看行情。发现：哇！同行的都是老乡！外贸市场萧条，现都主攻内销；市场接近饱和，行业竞争太激烈了；人民币不断攀升，外汇萎缩幸亏我没有继承父业，不然我会短命好几年；看着已经不再年轻的aunt在烈日下东奔西窜，不禁感到些许苍凉悲伤！

　　盈瑞恒richforever：对我而言，做外贸主要是做服务，而做内销主要是做市场。是两个完全不同的程序。所以，尽管服装外贸的大环境越来越恶劣，利润越来越薄，我还是坚持做外贸。