中国国际鞋展：牵线中小企业谋发展

　　近几年，对于中国鞋业来说无疑是一个多事之秋。人民币不断升值、通货膨胀、劳动力和原材料生产成本大幅上涨、出口退税下降，导致鞋业整体经营困难。2012年4月1-3日第11届中国（广州）国际鞋业展览会看准时机、蓄势待发，促使品牌商和生产商碰撞出新形势下合作的火花。

　　第11届中国（广州）国际鞋业展览会作为中国第一大专业的成品鞋展，见证了中国鞋业发展的历程。在新形势下，拓展行业发展空间，提供市场机会，促进市场要素流动，从而发挥市场配置资源是此次鞋展的主要目标。

　　探路深度联合 寻求合作机会

　　在目前业态竞争进行到白热化的过程中，中小型企业如何突围？中国（广州）国际鞋业展览会组委会提出：面对目前中国市场原材料涨价、劳动力成本上涨、刀片利润、跟风、同质化泛滥等不利因素的围困，中小型企业必要展开多领域的合作以促进整体发展。如果中小型企业大家抱团必定有利于企业的整体发展。中国国际鞋展希望通过自己的努力建立一个资源共享的平台，加强中国中小型企业整体的竞争实力。

　　正所谓一根筷子易折断，众人拾柴火焰高。中小型企业需要杜绝业态恶性竞争，共同探讨未来发展趋势。中国国际鞋展建造这个平台的作用就是更有效率的完成市场渠道的嫁接，使得企业无论是进商场、订货还是人力资源方面的成本都得到显著降低，市场上更有竞争力。

　　成长路径抉择 合作与并购

　　企业在发展过程中总是想做大做强,以前更多地考虑单打独斗,但随着市场环境的变化,整个鞋业产业集中度提高的趋势不可避免。在这种趋势下,企业开始更多地考虑合作。从根本上看,联合是一种短期的战术,而并购则需要企业有长期的战略。从目前来看20%的品牌占据了80%的市场份额，大量中小企业品牌由于不具备庞大的资金和人力去开拓营销渠道，处在生死存亡的临界点上，依靠传统的销售模式已经难以为继。

　　从委托加工开始,到如今的营销渠道、网络之间的共享。这种合作能提高彼此之间的资源利用效率。每个企业都有发展的瓶颈问题,例如产能、渠道、营销能力等,与其他企业紧密型的合作,能够迅速为受制环节"松绑",使企业低成本快速发展。

　　对于那些希望在未来5年迅速壮大的企业来说,并购是最好的选择。有这样目标的企业,一般在某些领域例如分销、局部市场区域或者渠道有优势,虽然有良好的基础,但单一强项在当前的市场环境下并不能让其摆脱危机感,这时战略性的并购就是一种战术。被并购的企业往往销售额比较高,有良好的现金流,产品结构合理,但是管理乏力,导致难以实现良好的增长。这样的企业被并购之后通过管理整合很容易实现高速成长。

　　即将在2012年4月1-3日举行的第11届中国（广州）国际鞋业展览会上,德纳展览集团倡导中小型企业联合发展。中小型企业在一些方面存在缺陷,例如追求小而全、定位不准确、目标不明确、战略不清晰等。企业可以选择优势互补、合作共赢的路,在产业链优势环节互补合作或者进行全方位的合作,也可以走高专精强、自我发展之路。后者就需要在企业定位、企业战略、企业目标和业务模型等方面做好战略规划,要能保障自身的核心竞争力。不管是哪种发展模式,考验的都是管理层的智慧。

　　中国中小型企业联盟即将壮大，中国鞋业奋进的号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们携起手来，胸怀“创新、融合、共赢”的理想，同心同德，拼搏进取，挥写中国鞋业的壮丽诗篇。