秋季服饰早早打折？商场的重头戏！

　　“满300元送150元”、“全场6.8折”、“新款秋装，一件8折，两件7折”……刚刚过去的国庆黄金周，秋季的服装和鞋子虽然刚上市仅半月，却已成为商场打折促销的重头戏。

　　当季新款早早打折

　　记者走访商场发现，许多品牌鞋服，如森马、特步、雅戈尔、Tata、Belle等都针对秋季的新款打出了促销优惠牌。

　　一般来说，为了保证利润，品牌鞋服通常在每季的季末才会推出幅度较大的促销来清理库存。然而，福建地区的秋装普遍是9月中旬之后才开始上架，为何新款上市仅半月，就开始大规模“清货”?

　　“其实，新款上市半月就促销的情况在春季也会遇到，因为相对夏冬两季而言，春秋属于过渡性的季节，持续时间相对较短，比如，运动服装的秋装在北方一般是8月中旬上市，到10月初就开始陆续上冬装，而在南方是9月中旬上市，到了10月末也开始陆续上冬装。”匹克市场总监蔡金海告诉记者，“秋装的销售周期通常不会超过两个月。”

　　今年抢手明年扎手

　　“除少数直营门店能将剩余服装直接退回上级厂商外，大部分服装代理商如果不能在当季将服装销售出去，就会变成库存，不仅占用了资金，等来年与同季新品推出时，大多也只能以3折左右的成本价出售。”泉州一体育品牌的代理商陈先生称，为了在不到两个月的销售周期中将秋装尽可能多地卖出去，商家大多会选择提前促销的方式。“商品每年流行元素不同，今年是抢手货，很可能明年就无人问津。”

　　“‘十一’黄金周无疑成为秋装新品促销的黄金时段，消费者大多在这个阶段集中采购秋装。‘十一’过后，将会有半个月左右的购物疲惫期，紧接着，冬装就开始上架了。”大洋百货一品牌鞋店的店长告诉记者，为了抢占销售先机，一些品牌甚至在新款上市一周至十天左右就开始以七折左右的价格出售，以尽快“套现”。

　　北款南调延长周期

　　“以前鞋服企业订货，大多是由省代先订，再安排给各个经销商，但是由于省代对于每个销售区域的市场差异并不能很好地把握，造成服装上市后不能很好地符合当地消费需求，从而产生库存。夏季服装的销售周期长，可以通过促销来消耗库存，春秋季的销售周期短，库存积压会很严重。”蔡金海称。

　　如何解决这一问题?匹克采取“单店订货”模式，终端店面的货品都由经销商直接选择。经销商根据上一年的销售数据对当季的销量、款式做出基本的判断，并将数据汇集到企业总部，企业总部再根据数据下单生产。“一般来说，春秋两季，款式和生产量与冬夏相比，会相应减少。”蔡金海说。{page_break}

　　“企业有一定数量的直营店，也可以通过南北调货的方式来延长秋季的销售周期，从而减少库存。”华侨大学市场营销系主任杨树青称，比如，东北地区秋装7月中旬开始上架，9月中旬开始上冬装;华北地区8月中旬上秋装，10月中旬上冬装;而华南地区9月中旬上秋装，10月末上冬装。“如果合理调配，东北的秋装下架后调配一部分到华北和华南，秋装的销售周期就可以延长。”