探究中国领带之乡嵊州的“新丝路”

　　“我们为地球系上领带”这句话,是世界最大领带生产基地之一––嵊州市的骄傲。在上世纪八九十年代，出门穿衬衣、系领带曾是何等时尚，讲究些的，打一条真丝领带，简单些的，则系一条装着拉链的“方便领带”。

　　现在，街上打领带的人越来越少，除非商务或公务，男人们对领带似乎越来越冷淡了。更多的时候，大家还是喜欢一身休闲装，舒适而又随意。赫赫有名的领带之乡，还能再现昔日辉煌吗?

　　从“薄利多销”

　　到“无钱可赚”

　　嵊州领带产业自1984年起步,从小到大,目前拥有领带织造企业1300余家，年产领带3亿多条，占全国领带生产量的90%、全球的50%，年销售产值超过100亿元，产量位居全球第一。一直以来，嵊州的领带业走的都是“以量为荣”的发展模式，薄利多销也成为嵊州领带业发展的一大法宝。

　　然而，现在量大利薄已经是不少领带企业的痛处，成为嵊州领带业发展的最大困惑之一。巴贝集团有限公司是嵊州最大领带生产企业之一，采访中，董事长金耀认为，嵊州的领带业现在需要的是质的提升，因为按以往的发展模式，赚取的多为中间环节的加工费,可在整个利润链条上，加工环节的利润仅占10%。因此，即使每年生产5亿条领带，嵊州的诸多领带企业能够分得的利润其实都只是毛毛雨。

　　据领带城管理办公室主任裘华军介绍，近两年工资涨了、原材料涨了，让本身就利薄的嵊州领带业更加处于无利可赚的境地。

　　更有业内人士认为，嵊州的领带业之所以处于目前的困境，还有一个最大的原因是国际定价权的缺失。采访中，不少经营户表示，嵊州虽然有几家规模大的领带生产企业，但真正具有国际定价影响力的品牌并没有，大多走的是代加工路线。

　　嵊州市领带行业协会周庆余介绍，以前嵊州的领带业无法控制成本，因为没有属于自己可以掌控的原材料市场和基地，他说，嵊州领带产业年用丝量在7000吨以上，而本地生产的桑蚕丝却只有250吨，原材料对外依存度大，价格一有“风吹草动”，就会给领带企业造成非常大的影响。

　　转型升级开辟崭新“丝路”

　　在嵊州市领带行业协会，笔者看到厚厚的一叠《嵊州市领带产业升级实施方案》，周庆余表示，这就是现在嵊州领带在走的“新丝路”。

　　在这本关乎嵊州领带业未来的方案中，笔者看到的是诸多项目名词和大数字的投资金额。周庆余介绍，嵊州领带行业的转型升级，关键在于拉长产业链。但这条产业链关乎的环节很多，技术投入、产品研发、交易平台扩展、原材料仓储和生产、物流配送、人才培养等一系列环节，都是目前嵊州领带企业亟须改变的关键。

　　笔者了解到，拉长嵊州领带的产业链，领带织造企业把它简单归纳为“向上拉伸，向下拓展”，向上拉伸就是建立专业的物流公司，承担起嵊州市领带业的上游业务，如由巴贝集团、麦地郎集团等6家公司联合投资5亿元的嵊州领带物流股份有限公司，及由天佳领带服饰、达亿领带服饰等6家公司联合组建的投资额达1.5亿元的浙江正通物流股份有限公司正式成立，虽然名为“物流公司”，但这些公司承担的是嵊州领带企业“外拓基地、原材料采购、印染、打线”四位一体的整合责任。另如嵊州领带物流股份有限公司董事长金耀远赴四川，与当地政府洽谈设立桑蚕生产基地事宜，为的就是提升对原材料的自主掌控能力，并同云南、四川等省相关县市达成协议，在当地开发98万亩桑蚕生产基地。

　　周庆余说：“这些桑蚕基地的建立，解决的不仅是嵊州领带企业用丝限制的问题，也可以解决真丝的仓储问题，规避成本大波动。此外，桑蚕基地的建立，还可以在确保本地用丝的基础上，向外地提供真丝，把用丝大市转化为产丝大市。”他话语中充满感慨，“嵊州领带产业向上游延伸，其实就是掌控原材料的‘话语权’，而这就为向下拓展奠定了坚实的基础，因为众多领带企业只有这样，才可专心致志地做好领带产品的研发、升级工作。”

　　据介绍，目前嵊州的不少领带企业已经转型做起了真丝产业，真丝家纺、真丝服饰已经成为众多领带生产企业拓展的新方向。业内人士分析，从领带往真丝产业转移，嵊州有天然优势，首先真丝家纺、面料与领带同属提花产品，技术、设备、设计相通，客户重合度高。其次嵊州拥有全球60%最先进的电脑提花织机，生产国际上流行的高档真丝提花面料，是诸多嵊州领带企业的优势所在。

　　随着时间的推移，越来越多的客户通过网络了解到了卡尔领带，一张张的订单也随之而来。通过网络，陈相与客户建立了稳定的关系。2008年的金融危机严重影响了嵊州的领带行业，不少企业的出口量突减至50%，在这样的强势压迫下，对于卡尔领带来说影响却很小。陈相告诉笔者：“那一场金融危机对于嵊州的领带行业来说是一个很大的打击，不少企业倒闭了，更多的企业出口大幅下降，而对我们公司而言，金融危机的影响几乎感觉不到，我们的订单相当稳定，都是那些在网络上建立起来的固定客户。”

　　人才储备暗藏“厚积薄发”

　　企业要发展，人才的培养必不可少，而在这方面，嵊州市拿出的是足足3000万元的人才培养金，组建领带学校、免费培养领带从业人员等等，这些都成为嵊州领带潜藏的优势。

　　走入嵊州市职教中心，服装领带设计与工艺专业的学生正在校内的实训基地进行实践操作。据该校张校长介绍，该专业的学生是目前不少领带企业招聘人才时的“抢手货”，因为通过学校几年的专业培养和实践操作，这些学生拥有领带创作、设计、开发的综合性能力，是领带企业发展必不可少的储备人才。

　　据介绍，嵊州市职教中心服装实训基地，日前还获得了240万元的中央专项资金，成为嵊州市职业学校中首个国家级实训基地，在这里边实训边学习的学生每月还可获得700元左右的实习补助。而该校的服饰专业也将与绍兴文理学院服装纺织专业合作，筹建嵊州分院。这将让嵊州的领带人才培养又走上一个新台阶。

　　在嵊州市成人教育中心工汇教学点，邱老师正在教授学员领带裁剪、缝制、熨烫等。她告诉笔者，这里的培训都是政府买单的，谁都可以来学，学了就可以进工厂工作，也可以自己组建一个领带的代加工点，这是许多嵊州人创业的方向。

　　离开嵊州，笔者看到巨大的领带造型城雕伫立在城市中央，虽然已经有点陈旧，但在阳光的照射下依旧十分耀眼，这就如嵊州的领带产业一样，即使有点牵绊，但依然阳光灿烂。