过去提到服装，人们立即想起广州、虎门、杭州等地。近几年来，博罗县园洲镇休闲服装也开始进入人们的视野，在惠州商业街和商场里，渐渐多了一些本土休闲品牌的影子。之前的“惠货全国行”、“广东惠州产品(郑州)展销会”等宣传推介活动，让卡莉俏、雨爱等园洲自创服装品牌在人们心中留下了印象。
日前，博罗县园洲镇政府在广州
现场
举办服装设计大赛，招揽高端人才
“这款衣服设计很特别，布料的质感也很不错。”广州国际服装展贸中心外围摆满了各式各样的服装，许多学服装设计专业的学生摸着衣服的布料，讨论着衣服的设计。展贸中心内青春靓丽的模特穿着时尚的服装在T台上走秀，纯真可爱的小孩也是该台
“台上模特穿的服装款式很不错。”场内一位女士评价道。她是广州一名服装设计师，听说这里举行全国休闲服装设计大赛新闻发布会，于是过来看看。记者站在入场口，不时还看见许多服装行业的老板匆匆赶来，“之前听说过园洲服装，通过这个发布会才知道原来园洲主打的是休闲服装，展示的服装比较适合居家、生活类。”一位老板说。
据博罗县园洲镇镇长陈沛林介绍，园洲镇是“
现状
受周边地区辐射，产业集群初具规模
“博罗园洲邻近香港和东莞，园洲的服装产业发展也因此得益于这两个地方服装业的发展。”据博罗县园洲镇纺织服装行业协会会长、桦达制衣有限公司董事长朱沛容介绍，园洲镇是广东省著名的侨乡，据资料记载共有港澳台和海外侨胞近5万人。上世纪五六十年代，许多园洲人到香港谋生，而当时正是香港服装生产大发展时期，许多园洲人便是从那个时候起接触服装生产。
从上世纪八十年代开始，广州、东莞的
博罗园洲纺织服装产业在发展的过程中，受到纺织服装业发展较早、实力较强的东莞、广州辐射，园洲镇聚集了大量民营中小服装企业，港资企业推动行业规模扩张。尤其是深圳、东莞等周边地区的产业结构升级、扩张与外延，加大了港澳台资及外资向园洲的转移力度。
如今，园洲当地政府通过“以外带内”的招商引资等措施，促进了休闲服装产业的发展，园洲镇的服装企业凭着敢想、敢干，一步步地从一个小小加工作坊发展起来。休闲服装产业作为园洲镇支柱产业，正以惊人速度蓬勃发展。园洲2005年被正式批准成为 “广东省制衣技术创新专业镇”，2009年被中国纺织工业协会、中国服装协会评为“中国休闲服装名镇”，已成为珠三角地区的休闲服装名镇。目前园洲纺织服装业已形成规模庞大的产业集群，在产业公共服务平台和支撑体系建设、品牌建设和园区建设方面已有一定基础。
服装企业成长案例
个案一
在外完成资金积累，回到家乡发展
上世纪八十年代初期，不少在东莞打工的园洲人看到了服装业兴旺的发展势头，在东莞办起了一些服装加工的小作坊。在东莞完成了资金和人才的积累后，他们就将厂房搬回园洲发展。桦达制衣有限公司的发展之路正是这样的。
据该公司董事长朱沛容介绍，1989年他在东莞石排开了一间服装加工的小作坊。当时资金有限，市场也没有打开，只是做一些很简单的代加工。经过四五年的经营，服装小作坊有了较为充足的资金，服装市场的销路也逐步打开。1994年，朱沛容将厂房搬回园洲，开始在园洲发展自己的服装事业。由于当时投资成本低，劳动力充足，园洲的
记者了解到在园洲镇，桦达制衣有限公司算是做得比较好的一家服装企业。然而发展到今天，桦达制衣有限公司也遇到瓶颈，需要突破。据朱沛容介绍，他们公司一直以来主要做的还是代加工，公司要想有进一步的发展，创立自己的服装品牌是关键。然而，创立服装品牌不是一朝一夕的事情，需要投入很大的人力物力，而且即使投入了也不一定成功。“到目前为止，我们公司还是以求稳为主，我将更多的资金投入到优化管理模式上，等时机成熟了再创立自己的品牌也不迟。”
个案二
广州香港等外地服装企业转移到园洲发展
金富制衣有限公司是广州的一家服装企业，成立于1998年，厂房面积约1000多平方米，主要做的是牛仔服装的代加工。随着公司规模的不断扩大，原有的生产规模已经不能满足生产需要。于是，2005年该公司看好园洲服装产业的发展，将厂房搬到园洲镇，新建厂房
为什么会选择博罗园洲来建设他们公司的厂房呢?该公司的工作人员曹建东说，一方面，园洲镇政府重视服装业的发展，2005年前后园洲镇的服装行业呈蓬勃兴旺的发展势头，许多同行在一起探讨新的出路时都觉得在园洲镇设厂有发展前景;另一方面，园洲镇能用于建厂房的土地面积大，租金便宜，能够大大缩小生产成本。记者采访中了解到，像金富制衣有限公司这样的外地服装企业转移到园洲发展的不在少数。
问题
很多企业未创立品牌，难引进人才
企业更多企业只做代加工
记者了解到，在园洲的1200多家服装生产及配套企业中，近百家有自己的服装商标，800多家企业完全做代加工，剩下的企业有的既做代加工也做辅料、印染等配套生产。记者走访了园洲多家代表性的服装企业了解到，打造属于自己的服装品牌无疑是每一个从事服装生产厂家的梦想。然而，就服装企业打造自己的服装品牌，很多服装企业却有自己的看法。
“要打造属于自己的服装品牌，首先需要大量资金的投入;其次是服装企业还要拥有雄厚的生产力;再者，服装企业领导者的意识和魄力也至关重要。品牌打造风险与机遇并存，急于求成不能成事，必须慢慢积累资金、资源逐步向品牌化转变。自创品牌，我最怕水没烧开，柴火已断。你们现在熟悉的知名品牌都是经历过企业破产或重组，经过几代人才建立起来的。创立自己的品牌不是一件容易做到的事!”朱沛容坦诚地说。
“就目前短期而言，园洲服装企业还不可能做到放弃代加工、贴牌生产模式，完全投入到品牌打造上去。我们只能在努力打造自己品牌的同时，继续做好代加工生产。”另一名服装企业老板说道，“我现在做的虽然是代加工，没有自己的品牌，但是我一直在盈利。”
人才
好的设计师难留
由于园洲镇服装企业早期发展以中小企业为主，企业的观念显得滞后，高端管理人员、科技人员以及其他相关支持行业的专业人士(如律师、会计师等)较为缺乏。这也是园洲镇休闲服装发展过程中需要突破的瓶颈问题。休闲服装的国际化、
记者采访中了解到，好的设计师比较难留也是导致园洲服装企业难树立自己品牌的原因之一。许多好的设计师需要提供有创意的环境、高薪酬待遇，但园洲的许多企业都做不到。同时，很多企业老板、负责人反映，当前的一个困境就是缺工。这是前两年经济萧条留下的后遗症，现在工厂生产恢复正常了，但原来走掉的工人则很难招到新工人代替。“近两年来用工荒的问题一直困扰着我们公司。在公司门口贴个招聘启事，根本无人问津，现在我们公司招的人都是通过本公司的员工介绍进来的。”一位企业行政人员忧心地说。在园洲的工厂区，记者看见一些工厂后墙上都挂有招工的横幅。
市场
销售渠道过长，利润更多被中间商赚取
记者了解到，园洲镇休闲服装产业总量规模较大，但单个企业的规模不大，年产值两千万元以上的企业所占比例较低。企业研发投入的积极性较低、能力有限，加上市场意识不强，导致该行业整体技术创新能力不强，做的基本上是代加工的工作。
据一位服装企业老板透露，平常大家在商场服装店购买的衣服，一件近百元的衬衫其实它的出厂价不过几元。那么服装企业能赚的究竟有多少?更多的钱让谁赚去了?记者采访了园洲的一些服装企业人士。“你看我穿的这件就是我们工厂生产的，外面卖80元/件，但我们出厂价也就一两元，有的还是按重量计算，打包好的一箱衣服按公斤算钱。我们工厂生产的百多元一件的衣服，在市面则卖数百元上千元。”一名不愿透露姓名的业内人士说，“销售渠道过长，服装的利润更多被中间商赚取。”
对策
编制产业发展规划，申报集体商标，打造区域品牌
每年拿出5%地方财政收入作为发展专项资金
记者了解到，园洲服装业的迅速发展，除了优越的地理环境外，还离不开政府的高度重视和因势利导。近年来，园洲镇政府制订了一系列扶持和促进服装产业发展的政策文件，包括聘请有关机构编制 《园洲镇服装产业发展规划》等。
据园洲镇乡镇企业办公室朱裕明主任介绍，博罗县园洲镇为申报省级产业集群升级示范区，每年从地方财政收入中拿出5%作为休闲服装集群升级的重要发展专项资金，主要用于专项园区、公共平台与区域品牌3大建设，资金由园洲镇休闲服装产业集群领导小组负责管理使用。
据了解，园洲镇政府正在积极会同市工商局联合申报园洲休闲服装集体商标——— “中国休闲服装名镇——— 园洲”，目前处于收集资料、准备申报、建立团队阶段，期望通过集体商标的建设使得园洲休闲服装在法律层次上得到进一步提高，增进集体
规划建设创意村落，吸引留住人才
为了吸引留住人才，园洲规划在东江岸靠近镇中心建设一个创意村落，建成田园式的风格，作为设计师生活工作的“世外桃源”，以返璞归真的乡村生活理念(自己种菜、种花、养殖家禽家畜等)吸引高水平的设计师、管理人员、创意人员、专家进驻园洲工作、创业。一部分奖励给政府引进的高端人才，一部分租住给设计师作为工作室或周末度假屋。再与文化长廊互动，定期展示设计师创意作品。
此外，通过引进专业人才培训机构，设立服装设计和生产专业，搭建人才培训平台。引进休闲服装专业的优秀人才，建立人才档案库及企业招聘信息库，及时了解企业的人力资源动向，为企业输送专业的人才。改变园洲缺乏高素质人才的现状，实现人才创新。
建立信息资讯互动平台，提供一站式信息服务
据园洲镇政府相关负责人介绍，镇政府将会全力推动园洲服装行业发展，协助服装企业导入新技术、新产品和新工艺，帮助服装企业建立和完善设计、技术研发机构，逐步建立和完善技术创新服务体系，由此提高服装设计水平及生产效率。组织企业参加国际国内知名面料、辅料、服装展览，同时承接其他展会到园洲举办，以园洲服装行业协会为行动主体，积极承办。举办各类服装产品及配套品的专业展览。打造现代化的大型电子商务平台，整合已有园洲招商网、园洲纺织服装协会网等网络资源的基础上，建立园洲信息资讯互动平台，从根本上改变以往传统信息被动的收集、传播与接收方式，突破时空界限，为园洲服装行业提供一站式的服装专业信息服务。
找网站合作缩短销售渠道
在博罗县园洲镇纺织服装行业协会专职副会长朱敏祺看来，打造区域品牌，也是自救动作中值得尝试的一种。2010年底，园洲纺织服装行业协会制订了一个方案。根据这一方案，园洲将设立服装一条街，让园洲的各大纺织服装企业都进去营销，行业协会则帮助企业联系网络营销公司，以整体形象对外推介园洲休闲服装。此外，园洲纺织服装行业协会还将和北方的大型服装批发市场联系，争取园洲休闲服装以整体品牌的形式，进入北方市场。朱敏祺期待，通过打造区域品牌，使进货商一提到休闲装，就想到博罗园洲。
记者采访中了解到，如今园洲有个别服装企业，开始为缩短销售渠道，找网站合作也在网上推介自己的品牌。个别产销链较为成熟的服装企业在成熟网站推介自己品牌，开拓网络销售。有的则找网站做合作伙伴。“网络推广网络销售这是未来的趋势，但针对目前园洲的服装企业具体情况，我们先建议他们做好批发市场。”朱敏祺说。
横比
惠东每年100多万元奖励创品牌企业
在惠州，提起服装业大家想到的是博罗园洲;而提到鞋业，自然想到的是惠东。虽然涉及的领域不一样，但从惠东鞋业的发展，或许也能从中得到一点启发。
日前，记者在位于惠东县铁涌镇好招楼村的建设工地上看到了热热闹闹的施工场面。据介绍，在建的项目属中国女鞋生产基地的第一期工程。不久后，一个集产、供、销及研发、旅游等于一体的现代化鞋业生产基地将在这里崛起。据介绍，中国女鞋生产基地主题工业园是我市和惠东县的重点建设项目，项目规划成“一心两轴六大功能区”空间结构。“一心”是指城市中心公园，“两轴”是指城市发展轴和城市功能拓展轴，“六大功能区”包括工业区、物流区、会展区、研发区、教育培训区、商业区，集研发、生产、会展、商住、仓储物流、教育培训于一体。此外，园区还将发展生态休闲旅游度假区，并配套引进星级酒店、超市、医院、幼儿园、十二年制学校和
据惠东县中小企业局相关负责人介绍，上世纪八十年代，当地政府出台一系列政策扶持惠东民营企业创业，当地鞋业迅猛发展。至今惠东鞋业发展经历了几起几落。2008年，受金融危机影响后，个别的企业、作坊倒闭，当地政府加强鞋业企业整治。通过提供企业周转资金，加强企业现代化管理，发展内销的同时扩展市场，奖励政策鼓励企业创品牌等一系列措施，保住了大部分鞋业企业。政府还牵头让有实力的企业进行资源整合，8家企业组建企业集团、上市公司，让龙头企业带动当地鞋业发展。
据了解，惠东有3700多家企业、2万多家鞋厂、国家免检企业有9家、省著名商标21个、省名牌产品7个、省特色产品3个、市知名商标36个、市名优商标17个。惠东县政府重视品牌培育，鼓励企业创品牌，每年都拿100多万元奖励创品牌企业。企业参展的参展费，政府100%补贴。政府成立联系鞋业制度，听企业呼声。
缺资金是企业的短板。鞋业订单大，且季节性强。为保障资金周转，惠东鞋业实现卖现货减少资金链断裂的危机。“创品牌、拓市场”是当前惠东县政府扶持的一个方向。“1400多万元的扶持资金，可帮助企业向银行贷款数十亿元。”该负责人说。
纵观
虎门主动出击帮助企业开拓市场
虎门经贸办
服装企业要发展壮大，老板求变思想很重要
东莞市虎门镇是国内著名的服装名镇，它的发展之路对我市园洲的服装企业发展又有什么启示和可借鉴之处呢?记者一行走进虎门镇一探究竟。
据东莞市虎门镇经济贸易办公室副主任黄沛民介绍，虎门服装的发展有其得天独厚的地理优势，虎门交通便利，周边水路、高速、高铁等交通线密布，有利于货物的集散。当然，虎门服装业的发展也离不开当地政府的大力支持和适时提出的发展计划。据了解，虎门从1996年起开始举办服装交易会。在当地政府的支持下，虎门的服装企业带着自己生产设计的服装到全国各地参展，主动出击，帮助企业开拓市场提高知名度。2000年，虎门镇政府更是推动当地服装品牌的建设。截至目前为止，虎门拥有省级以上的服装品牌30多个。到了2008年，虎门的服装已经在全国小有名气，以其低价格、款式多而受到不少服装企业的青睐，外地许多服装企业都到虎门购买服装模版回去生产。
在谈到虎门服装发展的经验时，黄沛民说，除了地理条件之外，虎门服装业发展还配备强大的硬件：大服装商圈。在虎门镇内有大的布料商圈、虎门国际服装机械城。其中规模最大的就是富民时装城，还有正在建的、面积达70万平方米的地一商场。强大的硬件设备吸引了不少大企业前来投资设厂。
此外，一个地方服装业的发展，服装设计师是关键因素，如何才能吸引世界各地的优秀服装设计师?对此，他们有自己独到的做法。黄沛民说，对于一些优秀的服装设计师，并不是高薪就能留住，当地的环境更为重要。“当地的文化和艺术氛围很重要，这些元素能让设计师们激发创作灵感。”黄沛民说，“因此，虎门在未来5年将投入500亿元进行城市建设，打造人文艺术宜居宜业的环境，以集聚人才。”
在采访中记者还了解到，融资困难是服装企业发展的拦路虎。对此，黄沛民表示，政府在中小企业融资这一方面已经制定许多优惠政策。尤其在银行贷款方面，由于很多服装企业的厂房都是租来的，没有资产，银行不肯房贷，政府也很无奈。但他认为，一个企业的发展必然会遇到各种各样的困难和挫折，关键是企业的领导者要有求变的思想，找到一条适合自己发展的道路。对于服装企业为在市场竞争中赢得市场从而纷纷想建立自己的服装品牌，黄沛民并不赞同，“企业为了生存发展，要转型升级，但不是非得建立自己的品牌不可。在整个服装市场也需要加工企业的存在，只要能盈利，企业就成功了。”目前虎门金字塔结构的服装市场中，位于塔尖的就是拥有自己品牌的服装企业，在基层起基础性作用的是镇内规模以上的1300多家服装加工企业。
虎门服装企业
企业有品牌，才有强大的市场竞争力
东莞市小虎憨尼服饰有限公司是虎门一家拥有注册商标的童装生产公司。该公司经历了代工、贴牌，再到后来创立了自己服装品牌的过程。该童装公司负责人陈文飞认为，服装公司发展到一定程度后必须创立自己的品牌，这样在激烈的市场竞争中才具备优势竞争力，有发展张力。
陈文飞是惠东人，1989年来到虎门从事服装生产。之所以选择虎门，陈文飞说当时虎门镇政府在服装生产这一块并没有给出特别的优惠政策，“我看中的是虎门便利的交通环境，这是我选择的主因。”陈文飞说。
建厂之初，陈文飞主要做的是代工业务，他们的工厂只有8台电车，10个工人。当时国外的订单较多，也比较稳定，再加之改革开放的不断深入，使得陈文飞的服装厂进入了飞速发展的快车道。1995年是陈文飞服装厂代工生产的高峰期，当时他拥有3家工厂、工人300多名。与此同时，他也注重培养自己的服装设计师。随着设计师队伍的不断扩大，2001年，陈文飞还做起了贴牌业务。可是好景不长，受金融危机的冲击，国内外订单大减，陈文飞的服装厂受到了很大的冲击，一度面临停产的困境。
面对前所未有的困境，陈文飞痛定思痛。服装企业要有自己的品牌，市场竞争力才大，没有固定品牌支撑，工厂的生命力极度脆弱。于是，2008年，陈文飞成立了东莞市小虎憨尼服饰有限公司，打造了这一童装品牌。据陈文飞介绍，如今他虽然只有两间厂房，但年利润却比拥有3间厂房时高20%。“因为有品牌作支撑，未来两三年，我公司的年利润将翻两番。”陈文飞信心满满地说。
思维决定出路
从服装到时装，虽然只有一字之差，却有着天壤之别，要完成这华丽的蜕变，不少经营者认为，靠的就是打造自己的品牌。品牌化经营是服装行业的发展趋势，在品牌日益增多、竞争日趋激烈的当下，如何建立一个自己的品牌就成了一个非常重要的课题。园洲镇作为“中国休闲服装名镇”，服装企业数量已经有了一定的规模，但大多的服装企业都扮演着“制衣车间”的角色。能打造属于自己品牌的服装企业少之又少。正如在采访中一位服装企业的老板说，创品牌，企业老板的魄力和思维很重要。
在完成由“制衣车间”向品牌经营的化蝶纷飞过程中，必然会遭受来自各方的压力，资金、技术、市场等等。此刻，作为企业的掌舵人就需要有开拓进取的魄力，不惧压力，不怕打击，不急不躁，沉稳扎实。表现出独创性的思维，为品牌建设设立目标、指引方向，研究策略。如若为规避风险，服装企业止步于品牌创立前，仅仅满足代工贴牌，那样的服装企业只能躲在幕后，做着最苦最累的活，赚取少得可怜的劳务费。面对台前的艳丽与光鲜只能望洋兴叹，默默地为他人做嫁衣。
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