温州
聚光灯下，东莞温商的神秘被逐一揭开。他们的来莞足迹、群聚成团、崛起故事、在莞特色等，还原这些片断，将连接起解剖东莞温商的真实
改革开放入莞“淘金”
陈治林，入莞最早的温商中的一员，现在厚街经营皮革，是东莞平阳商会秘书长。在他的娓娓道来中，一幅温商入莞画面渐渐清晰。
1992年，一股淘金热潮席卷广东大地，全国各地的淘金客争相涌入。这批大军中，敢闯敢干的温州人冲在最前头。他们的第一落脚点选择在改革开放的南大门——广州。
“当时下广州是一种
据陈治林介绍，这批广州温商主要从事内贸，外贸出口的比较少，以租店铺为主，没有开设公司。除广州以外，还进入周边的佛山、南海等。{page_break}
不过，这批温商很快发现了比广州更适合做皮革、服装生意的东莞。“一些温商跑业务来到东莞，发现东莞聚集了一大批鞋厂，市场需求更大”。
在广州短暂停留后，温商们再次大规模南下，最终在东莞安营扎寨。
“那时候，厚街满是鞋企，有台湾的，有香港的，我们都震惊了。”陈治林说，很自然的，初次来东莞的温商便聚集在厚街，为台资、港资鞋企提供皮料、皮革等原材料。
不过，在东莞温商群体中，并非都由广州过来的。东莞温州商会常务副会长刘道松说，还有一支温商队伍来自广西南宁。1992年前后，在广西南宁从事外贸的温商迁移到东莞。稍与从广州来东莞的温商不同，这批从南宁来的温商大多选择了东城的下桥，集中建起一批批发市场。
随着东莞鞋业的不断繁荣，这两支温商队伍逐渐
东莞温商的形成过程中，2000年被认为是一个分水岭。
陈治林说，2000年以前，东莞温商心态上还停留在简单的“淘金”，但2000年以后，随着国际产业转移，尤其是台资企业、港资企业的大规模转移到东莞，东莞温商群体出现了一个爆发式增长，也开始形成一个个与东莞产业布局相契合的温商产业。
厚街镇河田片区见证了东莞温商“起势”的全过程。据刘道松介绍，厚街河田是东莞温商最为集中的区域之一，许多温商在河田租开店铺、设立加工厂，成为厚街鞋业最重要的原材料供应与销售批发源地。
2000年以后，深圳开始第一轮产业转移，加上港资、台资企业的集聚，东莞的制造业迎来一个高速增长时期，也正是这一时期，东莞温商的队伍迅速扩大，他们主要为东莞的制造工厂提供原材料和简单加工服务。{page_break}
“最明显的是2002年和2003年”，陈治林回忆说，那两年，走在厚街的大街上，经常有操一口温州话的商人。
另一个最明显的变化是，河田片区的店铺越开越多，而且绝大部分是温州人。
“东莞制造业最辉煌的时期是2006年以前，那时候也正是我们温商发展最好、人数增长最快的时期。”陈治林说。
专注东莞制造业配套
与温州本地和其他地方温商不同，东莞温商一个最大的特征是：坚守实业。
与传统温商不同，东莞温商的发迹源于给东莞制造业做配套，是东莞制造业的原材料供应商。以厚街鞋业为例，东莞温商从温州运来皮料，并在厚街做一些裁剪、花样等简单加工，然后再供给附近的鞋厂。
在2000年以后的大多数时间里，由于海外市场的强劲需求，东莞制造业获得了快速的发展，东莞温商发展稳定。
而相对应的是，温州本土的温商则多有起伏。在原材料价格上涨、海外市场不景气、人民币升值等多种因素影响下，温州制造业利润急剧下滑，而与此同时，温州的房地产市场则一飞冲天，利润远高于制造业，从而抽走了大部分产业资金。
陈治林给记者讲述了一个戏剧性的故事：他的一位温州朋友，生产的一批鞋子出口到美国后，由于检测不过关，被罚了25万美元，一时间筹不到罚金，只好将厂房的土地卖了，结果卖了5700万元，从而走上了财富快速增长的道路。
反观东莞，由于经济发展健康，房地产市场增长平稳，并没有出现暴利现象，因此，东莞的鞋等制造业发展相对稳定。陈治林认为，这是东莞温商专注实业最根本的原因。
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