本土鞋服借力跨国企业实现爆炸式增长

　　纵观国内外市场，中国目前有很多行业均为其所在的跨国企业提供了很多的机遇。然而，实际上在中国经营的跨国企业相对于其他跨国企业而言，关注度则越来越低，相反，它们正在面临大批新兴本土企业的挑战。比如在运动鞋服领域，李宁、安踏、361°等对阿迪达斯及耐克构成了威胁。中国本土鞋服企业当前的发展速度与雄心也着实让人刮目相看。

　　深入观察，这些本土鞋服企业几乎都有一个核心优势，即了解中国消费者的不同消费习惯与驱动力，及其对产品、营销和销售创新的意义。为了取得成功，它们首先会推出对中国消费者来说十分重要而独特的鞋服产品。

　　除此之外，这些鞋服企业大多还十分擅长宣传与营销，它们几乎都会推出线上广告，这样才能在市场中获得立足之地。甚至还会在包装、展示和营销过程中采取了因地制宜的沟通策略。当企业规模较小时，它们一般将有限的资源用于目标客户群和渠道伙伴。同时，企业寻找适当的分销和零售合作伙伴来树立品牌形象，并通过试验和有效性测试来提升产品质量及销售技能。另外，互联网是这些企业联系客户的重要沟通渠道，很多企业都可以利用各类社交媒体与其他媒体来拓展新的市场领域。

　　但是在这些异军崛起的本土鞋服企业中，它们都具有着迅速行动、快速学习、承担风险三大共性。它们都会对企业发展中的一系列职能进行创新。包括产品研发与生产、营销及销售等。在这其中均充分利用了中国低廉的生产成本等因素，由此获得巨大的竞争优势。同时，这也极有力地推动了本土鞋服企业在低线城市的发展，它们在那里建立市场地位与品牌，而这些市场至今仍被很多跨国企业所忽略。

　　毋庸置疑，中国本土鞋服企业不怕承担风险，它们实施或放弃策略都十分迅速。不过，一旦出现合适的产品及营销组合，它们就会以惊人的速度拓展销售和分销网络，或借力跨国企业的力量，全面实现爆炸式增长。