后危机时代究竟意味者什么呢?强者生存?适者生存?
国内的服装品牌在新的一年里，面临着通货膨胀带来的消费疲软，面临着原材料的价格上调，危机感自然不言而喻。与此同时，洋品牌的蜂拥而至以及其带来的价格优势，无疑让国内消费者有了更多的选择，在这种形式下，国内消费者的心理标准锁定在：更好、更优惠。
在这样内外夹击的市场行情中，CHIC2011自然而然地成为了考场。谁在这场考试中胜出，谁就在这个变幻莫测的中国服装市场上，具备了更好的抗危机能力。
中国服装协会常务副会长陈大鹏指出：“中国服装产业要实现‘由大变强’，首先要做到当人们提到中国品牌时，先联想到‘有时尚、有文化、有价值’，要在品牌联想上变强。”
能否实现以上蓝图， CHIC2011期间准都能看出端倪。留心观察，每个展位都是答案。
“发现”生活新方式
CHIC2011最先吸引笔者关注的是E2休闲及时尚运动馆，这个展区无疑是今年炙手可热的展馆之一，企业报名数量激增，最终参展的服装品牌较之去年增加了30%~40%，“太平鸟”、“马克华菲”、“Viscap”、“JASONWOOD”、“GXG”、“ALT”等品牌仍将如约而至。
“马克华菲”正在酝酿推出一个全新的年轻风格系列，这股前卫时尚风潮正吻合了“更好、更优惠”的消费心态，届时一定会让“菲迷们”惊声尖叫;而“波司登”与“艾康尼斯”合作，推出街头休闲品牌“ROCAWEAR”，其前景亦被业内人士一致看好。
在休闲风劲吹、休闲装品类不断细分的背景下，时尚运动区俨然成为惊喜迭出的创新之地。去年展馆内大放异彩的太平鸟，正在积极配合主办方低成本、低能耗的主张，以别致的构思推出了CHIC2011全新的参展方案。
宁波太平鸟服装公司营销策划总监叶涵琦接受本报采访时说：“作为一个时尚风格的品牌，只是在展馆里展示货品是被动的，仅仅几天的参展时间，我们必须让代理商和加盟商看到品牌的新理念和进步。”
E2这个紧凑而动感的展馆最大的看点是悦活、年轻与时尚，参展品牌有特步、太平鸟、诺爱德、JASONWOOD、马克华菲•型格、风暴、汤尼威尔、GXG、左、际华等等……如何在众多品牌中让人们第一个“发现”自己，是每个品牌在CHIC2011期间绞尽脑汁的命题。
“这一次太平鸟是将终端店铺陈列搬进了展馆，而且用三个不同的场景来表现男人不同的‘面’。Office区域，是办公室场景，当你打开文件柜却发现里面是品牌服装;夜生活则是酒吧的场景，还有吧台、吧椅等道具的布置让人身临其境;户外休闲，则用老木头、砖墙等演绎郊游场景，也会展示shopping等自然的生活状态。”
这就是情景营销的魔力。著名的陈列培训讲师周同先生，有着更专业的解释，“试穿商品是第一层次的体验愿望，体验品牌倡导的生活理念与生活方式则是更高层次的体验愿望。既然是基于顾客消费梦想的愿望，就应该基于顾客的真实生活，并高于真实生活，制造一定的现实世界与理想世界之间的浪漫距离，激发顾客实现梦想的动力。”
军旅风引领户外风潮
对CHIC2011E2馆的设想让我忆起某年在巴黎参观的“WHO’S NEXT”。那次展览弥漫着相当个性化的时尚运动气息，户外品牌与休闲品牌集结的静态展馆，动感个性的秀场，处处闪耀场景营销的身影……E2没有让我们失望，CHIC2011期间，它不但进驻了酒吧，还“开”进了“巡洋舰”。
际华三五四三针织服饰有限公司销售总监王丽华女士，在展会前接受了本报的专访，对于首次公开进驻chic并推出军装博览做了详细的解说——
“际华这次唯一的特点就是展示了各国的军装，特别是中国军装的演变过程，并用一面背景墙来进行展示。军旅元素是近年来户外产品中非常热门的流行元素，其风格代表了军人的刚强和坚毅，同时也是军旅文化的一种民间延续。”
“军旅文化体现在着装上，其实宣扬的是‘和平’。在我们的展位陈列中，天空、沙漠、丛林等等组成了一个非常和平的场景，利用这样的大气氛去烘托军旅服装在和平年代的稳健和进取。”
王丽华补充道，“我们特别制作了一个展示台，它是一艘‘巡洋舰’。在巡洋舰上有中国三军的军装展示，气势很雄伟，相信现场会非常有看点，对于普及军装知识以及满足户外发烧友的眼球来说，是个难得的好机会。”
情景营销展示软实力
软实力不是空话，以往由于CHIC的观众流量非常大，所以很多配套设施没有尽善尽美，而今年在每个展馆中都有小型的休息空间与媒体使用区域，更增添了CHIC微博、无线增值业务等信息传递工具，也给品牌创造了更好地展示场景营销的空间。
AIDCA法则中的第三步是Desire法则，代表着顾客的消费欲望，或者说是穿衣‘梦想’。如果说Interest法则的目的是让顾客‘触目生情’，那么Desire法则的目标则是让顾客‘身临其境’，即产生进入主题情境的错觉，萌发体验愿望，从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。这番话是周同的专业注解，同时也说中了每个品牌的心思。
从每年递增的专业人士参观数据看来,对于品牌和专业观众两方面来说，参与CHIC随时可能发现更多延伸的机会，由此可见CHIC的“大盘”不仅仅是展馆，而是一个虚实结合的“网络”。未来，CHIC的软实力将更加夯实。
记得有人这样评价iPhone——漂亮就是硬道理，这个理念用在服装品牌的陈列展示上同样非常合适。期待总是充满想象，希望CHIC2011更有看头!
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