晋江锦辉鞋材贸易有限公司成立于2000年，总部位于中国鞋都陈埭。经过近7年的奋斗，目前已发展成为一家专业生产及销售各类箱包、鞋服等布料的连锁企业，主营产品有帆布、麻布、尼龙布、牛仔布、提花布、印花、麂皮绒、丝光布、小马丁印花、小提花面料、压花、印花、烫金等特殊处理面料二十余种。在第六届东莞国际鞋展、鞋机展会上，该公司展出的产品颇受参展商和采购商的青睐。环球鞋网在展会现场对该公司的总经理丁剑影进行了采访。
晋江锦辉鞋材贸易有限公司参展第六届国际东莞鞋展、鞋机展
环球鞋网：丁总，您好！感谢您接受我们的采访。这次参展的效果怎么样？
丁总：相对来说这个展会还是比较专业的，尽管看似人流量不是很大，但是来的都是比较有针对性的采购商和观众，外商也比较多，效果还不错，很多参展商和采购商对我们的产品都很感兴趣，有些还在进一步洽谈中。
环球鞋网：据我们所知，锦辉公司生产的各种布料目前已远销至俄罗斯、美国、东南亚等国家了，在国内有设有陈埭鞋料市场的三和布行、泉州少林路箱包市场的凯达布行、广州面料市场的凯达布行、温州面料市场的丁氏布行和虎门面料市场的锦辉布行等五个销售分点，公司越来越壮大了。在整个发展过程中，公司主要采取哪些途径宣传推广自己的产品呢？
丁总：在宣传推广方面，我们主要从参加行业展会、网络推广和行业杂志广告推广三方面入手，这三种推广方式都各有所长。我们每年都要参加很多场展会，不仅仅是国内展会，还有国外展会，像印度等国家的展会。展会推广很直接，我们可以跟感兴趣的客户面对面的交流。网络推广可以说是比较经济实惠的推广方式了，而且图文并茂，很直观，是一个24小时不间断的推广模式，突破了时间、空间的限制。而杂志广告针对性比较强。现在这个信息社会、竞争也这么激烈，宣传推广非常的重要，不能像以前一样抱着“酒香不怕巷子深”的观念了，不主动让别人知道你，你就失去了很多商机，也只能永远走在别人后面，甚至发展不下去。
环球鞋网：我们看到锦辉公司现在的客户遍及国内外，公司除了重视宣传这块外，是什么原因使锦辉能受客户青睐呢？
丁总：这个当然首先是我们的产品，产品是客户所需要的，而且质量能够达到客户的要求。我们每年推出二百多种新款面料，正因为这样，我们能够成为国内外多家客商的指定合作企业。另一个重要原因，是我们的服务很到位，我们不仅仅把产品卖给客户，更重要的是把我们的服务一起卖给客户，产品是我们赢得客户的基本条件，而服务是我们赢得客户的必要条件，一个是“硬件”，一个是“软件”，缺一不可。
环球鞋网：丁总，请您对我们国家整个鞋行业的发展现状做一个评价好吗？
丁总：现在我们国家鞋行业发展的整体还是比较繁荣的，特别这几年发展很迅速，但是整个鞋行业质量还不高，比如高质量的产品不是很多，恶性竞争严重。现在鞋行业面对内外各种压力，对鞋行业来说也是一种考验，同时也是提升我们行业水准的一个良机，因为压力势必让一些质量不太高的企业退出市场，促进整个行业结构的调整。
环球鞋网：感谢丁总接受我们的采访，祝愿锦辉公司有更美好的未来，也感谢您对环球鞋网的信任和支持！
后记：在采访过程中，丁总也跟记者反映了一个比较头痛的问题，也许很多企业都面对的一个问题，那就是客户赊货问题，有些企业赊账后就失踪了，“帐好赊，款难收”可以说是个老大难的问题，我们在呼吁完善社会诚信制约机制的同时，更希望每个企业、个人都能坚守诚信的原则，如果企业、个人都能“诚信从我做起”，相信诚信也会回报给我们一条走向繁荣富强的“康庄大道”的。
来源：环球鞋网
