鞋服企业富贵鸟启动产销分离升级战略

　　日前，中国驰名鞋服企业富贵鸟集团在厦门国际会议中心举办了一场企业战略升级发布会。会上，富贵鸟集团正式宣布营销公司落户厦门，迈出了推动产销分离的第一步。

　　“鸟”飞厦门

　　准确地说，富贵鸟的这场转型盛宴，幕后的决策者是董事长林和平及其家族成员，台前的推动者是泉州职业经理人圈子当中几乎人尽皆知的夏友群，加盟之后被授予富贵鸟集团副总经理和营销公司总经理，成为富贵鸟展翅飞到厦门的发动机。

　　林和平认为，目前的市场格局和竞争态势，决定了富贵鸟要从埋头生产转向品牌运营，选择厦门作为再次起飞的支点，其原因跟很多泉州企业是一样的;但并不等于整体搬迁，而是成立厦门营销公司，由全新组建的运营团队专门负责，打破此前居于经销商身后的局面，让品牌直面消费者。

　　新的运营团队带头人夏友群告诉记者，选择在厦门设立营销公司，是为了更好地接触市场前沿，整合多方优势资源，推动的市场策略是小城市开大店、中心城市开旗舰店、核心城市开综合店，在渠道上不同品牌区分开来，目前的主力富贵鸟品牌将下沉到三、四线城市，与一些大众品牌展开竞争，并逐步导入电子商务系统。

　　“巢”筑泉州

　　富贵鸟的“造血”基地还是在泉州。记者了解到，目前富贵鸟集团有三个工业园和国家级技术研发基地，以及75条按国际标准建设的制鞋流水线，员工近万人，这样的产能与之前专注于生产加工有着直接的关系，数据直逼国内行业龙头奥康;但在产值方面，却落后了不止一倍，更不用说跟国际品牌相比，这与品牌竞争力有着直接的关系，例如富贵鸟在全国有3000多个经营网点，但多为经销商掌控，而奥康、百丽等品牌则多为自建连锁专卖店，其中有着天壤之别。

　　泉州皮鞋、休闲鞋企业集中在石狮市，创牌的冲动并非富贵鸟一家独有。在11月20日，石狮市劲昌鞋服有限公司签约飞儿乐团的盛典落幕，誓做边线鞋老大的劲王品牌，也吹起了新一轮进攻的号角。

　　不过，也有业界人士认为，眼下还没到皮鞋、休闲鞋企业到外地设立营销中心的高潮期。“现在这个产业的格局，跟2000年前后的运动品牌很类似，市场份额扩张很快，但对产品的需求还没有提升到品质、品牌的消费，大众消费带有很强的随机性。”一家上市公司营销总监施先生认为，在同行之间还没有形成品牌竞争的时候，巨资投入到高端的营销体系建设具有超前性，但产销分离也很容易造成产销脱离，企业的态度还是很谨慎的。