羊绒衫、羊毛衫是时尚男女衣柜里既保暖又扮靓不可或缺的单品，特别是触感柔软细腻、保暖性能一流的
一个名不见经传的小山镇缘何能接到这么多时尚大牌抛来的橄榄枝?“桐庐针织能走上世界时装舞台，离不开地方政府对
顶级羊绒衫“贵”在哪里
虽然已过立冬，但最近桐庐华云针织厂里仍然是忙得热火朝天，企业生产的“ZV”、“MAXMARA”等世界名牌的秋冬款羊绒衫早已挂在了全球各地的高级百货商店里，现在车间里忙着生产的正是2012年的春款。“华云”从事羊绒衫生产年数并不长，却已连着四五年承接了几大知名品牌的羊绒衫生产大
“就拿‘ZV’来说，懂羊绒衫的人都知道这是法国最好的羊绒衫品牌。”企业负责人黄丽云说，一件普通的“ZV”女式薄款长袖套衫，在欧洲专柜要卖到260多欧元，折合人民币2200多元。在“华云”的生产车间里，笔者亲眼目睹了这些顶级羊绒衫的生产过程，虽然每件羊绒衫摸上去确实很温暖、手感也很好，但究竟“贵”在何处呢?{page_break}
“首先是原料。”黄丽云介绍，羊绒特指山羊绒，是纺织原料中的“纤维宝石”，一般羊绒长度多为32毫米，而“ZV”要求其产品所使用的都是特优级羊绒，长度普遍超过36毫米甚至达到42毫米，并且这种长度的羊绒并非遍布山羊全身，多集中在腹部，也就是说整体产量非常稀少。同时要求颜色纯净、杂质含量少，可谓是优中选精。企业的羊绒原料均采购自“世界羊绒之都”——河北省清河县，这是全国最大的羊绒产业集聚地，这里出产的羊绒品质有着优良的保证。
“好的原料还需要好的做工。”羊绒由于其原料娇贵、质地柔软，制成衣物后容易变形、缩水，因此生产工艺对成衣的品质影响很大。“最关键的就是套口和水洗这两道工序。”简单地说，套口就是把针织好的羊绒衫前片和后片通过套口机缝补成大身，再把袖子以及口袋、帽子等小辅件分别缝补在适当的位置。“说起来容易，其实很考验眼力和手艺。”黄丽云随手拿起身边一件未完工的羊绒衫半成品，“你们看，要把前片的每一个针口都与后片的针口对齐，等于完全要靠手工织补，一不小心就会套歪。”以最基础的圆领套衫为例，一名5年以上的熟练工套完整件衣服需要40多分钟，一天最多套15件，所以人工成本很高，对技术的要求也自然不言而喻。再就是成衣后的水洗环节，为防止羊绒衫缩水、起球、褪色，好一点的品牌都会对成衣作水洗处理。用于水洗的药剂都是国外进口的，1公斤将近700元人民币，对水洗工的要求也特别高，兑水比率差一点都有可能使羊绒衫的水洗效果大相径庭、导致退货。
国外大客户“看”中什么
与大牌合作，听起来很美，做起来却很累。“服装界的竞争不能用激烈来形容，而是惨烈!”横村镇商会副会长、桐庐羊绒针织有限责任公司总经理张菊秀说，国际大牌都是在商战中鏖战数十年最终沉淀下来的胜利者，对合作者的要求非常高。
每年定期或不定期来“验厂”是必备的项目。就拿“MAXMARA”来说，每年都会到合作的工厂巡视，除了关注质量安全管理制度外，更加侧重对工人的人性化管理，如生产条件、安全管理、工人劳动保护等。事实上，“MAXMARA”并不会亲自派人来“验厂”，而是通过专业的外贸公证行前来负责这一事项。“记得第一次验厂时我们没通过。”黄丽云回忆道，验厂专家开出了十个方面、30多条整改意见，这让企业感到非常汗颜。“比如说消防演习没有记录，员工的工伤记录没有建立档案等等，这些细节以前我们根本就没有意识到。”严格的验厂程序也给了企业一次重新审视自我、重新学习的机会，经过半年多的管理提升，复验时整改意见从30多条一下子减少到了两条，让大牌客户刮目相看。
国际大牌重视细节，特别是工人的人性化管理，通过这些看似与直接生产关系不大的细节来看企业在整体管理上是否科学。一旦他们把目光直接对准产品质量，其要求简直可以用“苛刻”来形容。“记得有一年，一家德国的大型连锁超市在我们厂里试单，光围巾、帽子就一口气下了15万件的订单。”黄丽云说，查货那天，她带着几名工人凌晨3点起床赶到上海，“一般欧美客户对漏针、破洞、线头、污渍等瑕疵的比率要求是不超过2%，但他们的要求是不超过1%，也就是说200件产品，最多允许出现3个小问题，对品质要求相当高。”{page_break}
经过重重考验，部分产品质量过硬、管理制度规范的企业才能脱颖而出，成为国际大牌在国内的合作者。而一旦考验合格，并且企业质量管理水平保持稳定的话，大牌客户随之而来的订单也会保持相对稳定。“我们与‘Valentino’合作了四五年了，订单一直比较平稳，量也非常大;去年又与‘ARMANI’合作，从他们身上学到了很多先进的管理理念。”张菊秀由衷地说。也正是经过与国际大牌的不断磨合与合作，使桐庐的针织企业得以持续成长和进步，在国际舞台上的亮相机会也越来越多。
区域化战略“唱”响品牌
进军国际，光靠企业自身的不懈努力还不够，品牌效应和整体出击更是至关重要。如何让“横村针织”实现真正的华丽转身?检验检疫部门和地方政府动了不少脑筋。
转型升级是这几年浙江企业说的最多的一个词，怎样转型?如何升级?今年以来，杭州检验检疫局结合杭州区块经济发展的实际，从推进区域经济又好又快发展、加强服装产业集群化提升、促进出口产品质量安全提升的战略高度，首次在桐庐探索推行出口针织企业区域化管理。
首先，强化与政府部门的联动，杭州检验检疫局积极与当地政府部门沟通，为政府出谋划策，努力凸显出口针织服装检验监管区域优势，准备推进出口针织企业检验监管示范区建设;其次，大力开展企业升类帮扶，开展了系列出口服装质量安全和检验检疫相关法律法规宣传教育活动，在对质量差，存在失信、违法行为的企业进行大力查处的同时，努力培育扶持一批讲诚信、质量好的典型企业，不断提升企业整体的质量责任意识;第三，着力推动产业升级，针对传统针织行业属于劳动密集型、产品附加值相对较低，杭州检验检疫局联合地方政府和相关部门积极引导企业从技术改造入手，去年引进了全自动电脑横机、圆机1100余台，总投入1.3亿元。在技术扶持的基础上，该局注重从建品牌、拓市场上打开新思路，支持针织企业创建名牌、申报名牌，如今小小的横村镇已经培育了如莎靓、米兰鸥、针之秀等十多个自主品牌，其中两个品牌还成为了杭州市名牌。
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