中国社会正在发生着眼花缭乱的变化，而让人感触最深的莫过于社会时尚的变迁，它不仅影响着人们的生活方式和习惯，更成为经济增长中最活跃的元素。
对于鞋服等时尚消费品而言，
时尚营销的核心精髓完美体现为三个金三角关系：一是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系;二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系;三是在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。
一、时尚终端叫响市场的三大要素
强势终端是由品牌形象、优质产品、优秀促销形成的强势组合。因此要想打造一个强势的终端就必须具备这三个要素。
关于品牌形象，现在所有的商家都很注重自己的品牌建设，品牌建设是提高产品知名度忠诚度的重要手段，品牌建设在终端市场上的表现更容易在消费者心中产生影响，有人说做品牌就是一场经营人心的运动，这是非常有道理的，消费者认知了你，你就是品牌，没有认知你，你就没有品牌。在终端市场，没有人会拿出时间来专门研究你的品牌中你认为存在的那些内涵。他们要在最短的时间内对你的品牌做出判断，从而决定是否购买你的产品。这就要求我们在终端品牌宣传中只要抓住两点就够了，一是立足高远之处，给人一种心灵上的震慑;二是要着眼细微之处，要直指消费者的心智。
关于优质产品，优质的产品是卓越品牌的载体，卓越的品牌是优质产品的美丽外衣，在终端我们就是要把产品优质的一面清楚地展现给消费者，好产品就是要有好形象，不要让一流的产品摆出三流的姿态，那是很失败的。同时，要善于把最优秀的一面展示给消费者。
关于促销，在现代营销中，促销已成为主角，促销员更是终端能否取胜的重要因素，一个优秀的促销员是品牌与产品的统一体，是产品的活广告。优秀的品牌、优质的产品，加上一支优秀的促销队伍，强势终端的形象就会清晰地凸现出来。促销员必须要做成自己品牌的代言人，必须忠诚于自己的品牌，在市场中要先于对手喊出第一声。列宁说，那个市场上叫得最响的人，正是要把最坏的东西推销出去的人。现代市场上那个叫得最响的人不一定是推销最坏的产品，因为现代经济只有好的产品才能得到消费者的青睐，越是好的产品越应该叫响市场，越是好的产品在市场上越是有底气。{page_break}
二、零售时尚营销时代到来
以服装、鞋、皮具等为代表的时尚消费品市场，本质上可以呈现一个零售市场的特征。如不计入定制和网上贸易，几乎所有份额的商品交换都要在零售市场实现。商品设计、广告策划、店铺设立装修以及物流、生产加工等所有环节，都是为了在终端实现最后交换。没有“零售市场”的商品交换，一切经营活动皆为无源之水。
时尚消费品属小众市场，其营销理念与策略与大众市场的营销方式自然不匹配、不适应。小众市场是百花园，每种花都需要自己独特的养分与护理方式;大众市场是油菜地，只要一种标准，用统一的肥料配方即可。标准、单一的“大营销”方式应对差异巨大的小范围市场，势必会因差异性造成广告资源、营销资源的巨大浪费，市场差异性得不到体现，消费者诉求的差异性也不能得到满足。
无论品牌是定位于区域市场还是全国市场，首要解决的是区域市场的差异问题，全国性品牌的策略仍需通过区域市场的差异营销策略来实现。而彻底解决微区域性差异，甚至单店区域性差异的营销技术，无疑只能通过零售营销技术和手段来实现，零售恰恰是解决微市场营销差异的理念与技术。
内销鞋服零售市场，可以用四字表述本质：时尚零售(Fashion Retail)。第一是时尚，第二是零售，前者为艺术，后者为市场。
中国时尚产业的发展，始终以时尚作为行业的引导先锋，时尚界推进品牌化进程中推崇设计，引领鞋服论坛、品牌发布、华人设计师国外发展，在潮流跟进上，国内时尚追随点与国外的差距越来越小，然而对时尚的重视相隔甚远。
品牌的成长必须面对消费者，比较真实的市场现状是：鞋服在中国最主流的消费者那里，尚属“穿着上的美学”，而不是“美学上的穿着”。因此，现阶段市场要素对鞋服品牌成功的影响要重于设计因素。像女鞋这种如此依赖设计引领的行业，营销仍是决定品牌生存的第一因素，不难看出，终端占有率仍是品牌得以生存延续的根基。
来源：
