刚刚过去的“光棍节”让国内
强调用户转发降价
腾讯“微卖场”卖家推出的促销产品，由微博用户转发，每次转发降价0.1元至1元不等，当价格降至其预先设定的标准时就可激活购买按钮，其间转发依然可以继续降价，微博用户可以在自己认为合适的价位随时出手。而为了控制成本，每款产品都是限量供应。以昨日在售的一款特步休闲鞋为例，原价118元，微博客户转发1520次后降至59元并激活了购买按钮，但其总量只有50件。“你的一次转播，也许就决定了该商品最后的价格。而到底何时出手又不会被他人抢光，又能准确抓住产品的最优价格，对于年轻的消费群体来说，这是一种刺激又新鲜购物模式。”业内人士评价称。
活跃用户成为关键
在几大微博平台都拥有官方微博特步，也出现在此次腾讯“微卖场”的首批合作商户名单中。
作为第一次与电商的深入合作，腾讯“微卖场”首批选择商家也都是集团风投参与的项目，从目前报出的数字来看效果确实值得欣慰。活动期间，特步在腾讯微空间日均浏览量在1周的活动里增长了数十倍，平均每个商品被转播1000-6000次不等。活动同样帮助特步腾讯微博在短短时间内，听众数量增加至接近7W，平均一秒钟就有2位粉丝加入。电商企业最为看重的购买转化率指标，则远高于其他的传统渠道带来的转化水平。{page_break}
微博+电商仅是开局
据业内人士介绍，在腾讯“微卖场”之前，微博早已尝试开展与电商的结合。目前最常见的鞋企‘微博卖场’是商家用官方微博发起一些活动，通过粉丝的关注、转发、评论等来获得优惠价格。特步的营销负责人告诉记者，此前推新品的时候经常采取这种方式，效果也不错。“能关注产品的大多是活跃粉丝，他们的关注对新品来说就是一个调研。如果产品出来，没什么人关注，那么可能是在价格、定位上有问题;如果很多人关注，那么可能就证明它是受欢迎的。”
相比之下，腾讯“微卖场”走得更远一点，鞋企商家可以看到在腾讯微博流量变现的直观效果，微博不仅仅对于鞋品的推广和宣传担当到品牌营销作用，而正在形成完整的网购过程。不过，参与腾讯“微卖场”试运行的鞋企商家也表示，目前双方合作并没有涉及盈利模式及分成比例。而且，腾讯“微卖场”提供的产品最终交易，还是需要跳转至商家的官方网站进行。
在成功吸引到大批粉丝转发，博得了大量眼球的同时，尽管由于成本控制，基本都采取限制销售产品数量的方式，但鞋企还是看到这微卖场营销方式在品牌推广上带来的巨大潜力。也许，通过微卖场形式，鞋企达成的交易数量并不多，甚至于亏本销售，但是，这种新型营销方式，成功加强了粉丝的互动，为品牌赢得越来越多的关注，同时，这也让消费者得到优惠，增加了品牌好感度。从单一网店销售模式到电商+微博推广，再到微博分流，通过不同微博形式营销品牌，鞋企的电商之路将有越来越多的选择。
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