11月20日，为期3天的第三届石家庄国际
辛集一企业：“最热最冷差了几十倍”
石家庄辛集市是亚洲最大的羊皮制革基地和我国最大的
她介绍，广交会她年年参加，但是今年秋季广交会是她所在的
辛集市另一家大企业的销售经理高兵介绍，亚洲皮革生产企业所用皮革的三分之一都来自他所在的企业，同时他们的成衣又出口欧美市场，他们的产品面向欧、美为多，但是现在欧洲陷入债务危机，希腊危机很严重，生意一下子就掉下来了。
衡水市枣强县的大营镇有“全国皮草商品示范市场”和“中国裘皮制品及辅料第一市”之誉。生产企业和批发主基地都在大营的张女士说，今年外销不好做的另一个原因是俄罗斯今年冬天不如往年冷，一旦他们过完圣诞节，我们出口就更没什么戏了。
“老外怎么这么穷了呀?”
关于国外市场不景气，赵晶向记者讲了一个例子。她说：“按照规律，广交会的最后一天，参展商都会甩货。两年前，我们最后一天甩样衣的时候，收到手里的基本上都是美元，也就是说都是外商在买。去年以及今年，基本上收的都是人民币了———买的多数是中国人。今年广交会结束的时候，一个老外来试衣服，穿上后试了半天，买单时她以为是按人民币结算，结果一听是美元，立刻脱下衣服就跑了。当时我就想：老外怎么这么穷了呀?赵晶说，去年开始外商订货就减量了，要么订很少的皮衣，要么就订做尼克服(布面，领子或者里子带些皮草，价格低于皮装)。“他们的日子可能真的难过了。”赵晶说。
据悉，辛集市的企业整体以做外贸为主，前几年辛集市有资格参加广交会的不下几十家，由于外单不多，今年秋天的110届广交会只剩下了两家(其中包括赵晶所在的企业)。“以前我们在广交会上至少得租六个柜台，今年就租了四个，这还算是不错的。”赵晶说。
据海关数据显示，前三季度，石家庄市传统优势出口商品皮革、裘皮服装出口下降明显，同比分别下降52.6%和66.17%。
原材料涨价，成“老外”心病
“原材料今年还涨了价，这对外贸市场来说真是雪上加霜。”郑侠女士跟记者说。
郑侠是去年开始跟着家在枣强县大营的老爸学做生意的。她说：“去年我爸爸都不用出门，老有送货的来点数(交易)，买卖很活跃。那会儿我家的库房里都塞得满满的，有价值几百万的货。但是今年就不行，价格上涨得厉害，比如家兔皮子，2009年3元一张，去年15.6元一张，今年就涨到了23元一张。今年基本上处在了原材料价格近年最高的时候，厂家订货都很紧张。“这段时间经常发生这样的事：我把价格通过邮件报过去后，对方一看，立刻就跑了———接受不了这么高的价格。”她说。
内销企业从30%升至70%内销竞争加剧
国外市场难做，各企业自然地就转向国内。“但是会做外贸的还真不一定能搞定国内，这其中差异大着呢。做起来依然很难。”文中提到的枣强县大营的张女士说。她说，自己提供给俄罗斯的商品走的都是大众路线，那的顾客不求工艺多好，品质多超群，因为天寒，讲究保暖第一。“内销就不一样了，中国人挺挑剔的，自古以来裘皮就是奢华的象征，做低端的卖不动，只能走高端，所以给俄罗斯供货的时候我们用的都是国产裘皮，倒是供给国内的反是来自芬兰、丹麦的进口的貂皮，辅料也用的是最好的。这么好东西，价格就一定得上去，一件水貂的衣服在大营即便是批发价最便宜也在八九千一件，如果摆到省会城市的商场去，至少三四万，但是国内的顾客又接受不了这样的价格。
辛集的高兵说，去年外贸转内贸的在全国占到30%，今年则上升到70%。“竞争一下子就加大了。压价格、争客户，找渠道，这些以前没怎么碰到的问题都出来了，所以习惯做外贸的厂家一下子就慌了，乱了，感觉很难搞。”他说。
多想办法，努力过冬
生产、销售基地在大营的胡东伟是记者采访的对象中最乐观的一个。“国内将近200个城市都有我的货。”说起这个，胡东伟面露喜色。他介绍，截至目前，国内销售量已经超过4000件，这离外贸生意好的时候的6000件仍有差距，但是在当前的形势下感觉也算不错。“走外贸靠的是薄利多销，走国内利润稍微高些。总体盘下来，4000件的销售额和6000件的销售额是差不多的。”他说。
在胡东伟大营的店里展示着一件标价100万元的裘皮大衣。“我专门请意大利设计师给设计的，这件衣服在香港的时装展上获得了金奖，这件衣服这么贵我也没打算能卖出去，但它的存在表明我们的研发能力，也表明我不会按照常规出牌。”他说。胡说，中国几乎是世界上各种商品的最大消费国，现在外贸形势不利，必须想各种办法把国内市场做好，做到随机应变。
河北企业顺利“过冬”有样本意义
石家庄市副市长张殿奎表示，河北的皮革产业集群主要分布在以石家庄为中心200公里半径范围内的辛集、无极、肃宁、枣强等地，经过几年的快速发展，石家庄已成为国际市场著名的皮革、裘皮产品设计、研发、生产、加工、流通基地和我国皮革、裘皮企业走向国际市场的重要窗口。其中总投资10亿元的辛集国际皮革城去年开业，今年被国家商务部确定为“皮革及制品国家外贸转型升级专业型示范基地”。省商务厅有关负责人表示，皮革裘皮产业是河北省的重要传统产业，生产经营规模占国内皮革市场的50%左右，河北省的皮革裘皮产业顺利“度过严冬”，对全国该产业的发展都有借鉴意义。
来源：
