林华峰微笑着坐在我们的面前
他是那种一见面就令人喜欢的人。方方正正的脸庞,透出坚毅与沉稳;目光炯炯,蕴含着睿智和坦诚。他娓娓诉说了他的创业故事。走近他,我们感受到一种激情,感受到一种力量,我们仿佛看到了他商海拼搏的身影和美好的赤子情怀……
追求卓越,打造品牌神话
细叙沧桑记流年。
从小,林华峰就是一个聪慧过人的孩子,在小学、中学,他一直是班上的佼佼者,各科成绩都遥遥领先。1988年,曾到长春参加奥林匹克数学竞赛和物理竞赛,成绩优异,受到吉林工大校长的亲切接见,夸奖他是学习尖子,前途不可限量,因而成为同学学习的榜样。身为人民教师的父亲多次叮嘱他好好学习,将来学有所成,好报效祖国和人民。
理想是人生的太阳。
少年时代,林华峰就把革命先烈李大钊的名言:“惟知跃进,唯知雄飞”当作自己的座右铭。
1988年林华峰以优异成绩考入吉林工业大学,犹如蛟龙入水,鸟进深山,他徜徉在知识的海洋里,积极要求进步,大三时就光荣地加入中国共产党。并担任学院团委副书记,学生会生活部部长,多次被评为学校及长春市的“优秀学生干部”。
作为优秀毕业生大学毕业后,他被分配到北京北内集团工作,他澎湃着青春的热血,把工作干得风生水起,红红火火,受到了领导和同志们翘指称赞。可他并不满足,他又想起父亲的话:“好男儿要干出一番事业,才能扬眉吐气,不负此生。”于是,怀揣着满腔的抱负,他辞去了令人羡慕的工作。
在北京,经过商海里的几番摸爬滚打于1997年注册成立了北京益浩达经贸中心,隶属于国内贸易部中商发展公司,林华峰出任总经理。
他的创业历程从此开始。
1998年,国家部委改组,分流第三产业,落实自负盈亏,北京益浩达经贸中心实行总经理承包制,进行独立核算,通过公司上下齐心合力,实现了生存和发展。
林华峰雄心勃勃,他决心把公司做强做大。随着公司规模的不断扩大,产品快速更新,为适应庞大的市场需求,2001年林华峰果断地在天津成立了全资子公司。但林华峰并不满足,为了更好地抢占国内市场,2003年,他创建的“空中天使ANGEL SKY”商标在中国大陆成功注册,并在北京新中国儿童用品商店开辟了第一个商品专柜,由此开始了“空中天使”向高端市场进军的第一步。
走进北京的大街小巷,随意可以看到孩子们穿着的“空中天使”品牌鞋服。提起这,林华峰一脸喜色,话不绝口。他说他创立的“空中天使”品牌鞋服,就是不仅要赋予孩子们外表的美丽时尚,更要使孩子有一颗天使般纯净的心灵,还要让和他们健康成长,成为国家、民族的栋梁。先哲梁启超说:“少年强则国强。”“十年树木,百年树人。”培育要从孩子抓起,而且是一项长期事业,任何时候都不能松懈。
敢为人先,永远进击是林华峰的性格。
他洞悉国内市场,感到“空中天使”品牌鞋服盈利潜力很大。他对员工们说:我们赶上好时代,改革开放给我们插上了腾飞的翅膀,我们要乘势快上,要让更多的孩子都穿上“空中天使”鞋服。林华峰信心十足,一鼓作气,以北京市场为核心,以华北市场为基地,于2004年全面进军华南、东北、西北、东南市场,空中天使如雨后春笋般沐浴着改革开放的春雨,在市场经济的沃土中茁壮成长。
从此,林华峰的公司走上了快车道。
市场是产品的试金石,“空中天使”品牌童装、童鞋,美观、大方、时尚、耐久、受到了家长和孩子们的欢迎。但林华峰深知要想永立不败之地,必须不断超越。因此,他凭着勤劳经营,不断进取,不断改善传统的经营策略,又于2005年在广州成立了广州浩轩鞋服有限公司。真是一年更上一个新台阶,令商界同行刮目相看。
接着,好事跟踪而至。
2006年,北京益浩达经贸中心并购到香港宏轩国际集团公司名下,林华峰出任香港宏轩国际集团公司总经理,并在香港注册“空中天使 ANGEL SKY”商标,由此全面开拓海外市场。同年,又于荷兰·蒙卡斯勒靴鞋公司达成战略合作,引进该公司的设计观念和生产管理方法,并在国内代理其BRAQEEZ品牌,为公司走向国际化迈出了坚定的步伐。
短短几年,这是怎样超常规的跨越啊!
从此,林华峰麾下的益浩达经贸中心实现了开发——生产——销售于一体的经营模式,建立了批发、零售、外贸、自营、加盟连锁的多元化销售渠道,多年来实现了年均40%的增长率,骄人的增速吸引不少经销商纷纷与之合作,形成了壮观的“空中天使”部落。
从北京到香港,从品牌创立到数百万忠实的消费者,从单项运营的童鞋项目到遍地的童装童鞋连锁专卖,十几年的拼搏,是企业从小巷思维转入金光大道的重要历程。林华峰靠着勇气和智慧打造了一个品牌的神话,受到成千上万家长和孩子们的赞扬。
林华峰成功了!
共谋发展,筑牢加盟城堡
经商的人都知道,市场上有这样一条不成文的“市场定律”:女人和孩子的钱好赚。可是纵观市场,在“定律”面前,众多商家,特别是经营童装、童鞋的企业却鲜有成功者,究其原因,在于市场上的童装、童鞋鱼龙混杂,质量参差不齐,销售渠道不畅通,因而,难成气候。
然而,就在市场专家对中国的童装企业深感惋惜之时,林华峰麾下的“空中天使”童装、童鞋品牌却在加盟市场犹如一匹黑马般杀出了重围,使众多投资者和企业同行刮目相看,加盟者如潮,呈现出蓬勃发展的良好态势。专家在多方面考察了解后,终于揭开了铸就“空中天使”童装加盟城堡的十大优势:1.成熟模式;2.超过盈利率;3.丰富的产品;4.强大的品牌宣传;5.高效管理模式;6.独特区域特权;7.售前支持;8.专业培训;9.充足灵活优惠的供货体系;10.全新的合作理念。
市场是品牌最权威的试金石。“空中天使”在商海中乘风破浪,取得了辉煌的成就。如今企业月生产童鞋10万双,服装数万套,形成了厂家、商场、加盟商为一体的大型童装童鞋企业模式,其特有的1+1›2的经营理念,更是远远领先于童装市场。市场上多数的儿童品牌,要么只有衣服,要么只做童鞋生意,因此,很容易流失潜在的消费者。在市场契机面前,林华峰大胆革新,将童装童鞋完美搭配,给消费者更多选择,更多完美和谐的感受,从而使投资人的市场也在无形中赢得1+1›2的盈利效果,如此诱人的蛋糕,投资人又怎能不动心呢?
说起林华峰,说起“空中天使”品牌童装童鞋,西安市的投资商小燕一脸感激,赞不绝口。她说:“选择空中天使,这是我创业生涯中最值得骄傲的事情。以前,我也曾做过很多生意,什么服装、电器都尝试过,但都没有成功。其原因是我代理的那些品牌经销商,根本没有想到把企业做实、做好、做大,而只是贪图一时之利,交钱就可以加盟。可想而之,不亏损才怪呢?可林总却十分尊重品牌,对我们加盟商的资质、店铺所选的地段、客流情况,都进行了严格的考察,甚至衣服的摆放、童装童鞋怎么搭配,总部都要进行系统的培训,这样就保证了我们经营中的百分之百营利。我打心眼里感谢林总!”
一个有信誉的品牌,离不开强势的品牌宣传,林华峰深谙其理。他舍得投资,为加盟商搭建起了最为完善的市场宣传框架,无论是网络宣传还是电视、广播、大型推介活动,都使加盟商尽享“空中天使”品牌效应。通过宣传,使“空中天使”品牌更加深入人心,加盟商的经济效益也大幅度的增加。
正因为有众多成功了的加盟商,“空中天使”加盟城堡十分牢固。因而,使“空中天使”童装拥有强大的竞争能力,成为京城令人瞩目的企业。林华峰也被誉为“商界骄子”,一颗冉冉升起的新星。可林华峰却十分谦虚,他说:“中国童装市场任重而道远,我们唯有十倍努力,才可以铸造出更有价值的童装品牌,共创童装市场的美好未来。
“更多美丽,更多梦想”是空中天使的广告宣传语。我们相信林华峰的企业一定会更加繁荣昌盛,一定会有一个美好的未来。{page_break}
痴爱无痕,尽显赤子情怀
走进林华峰的公司,室内,宽敞明亮;车间,机器轰鸣。处处呈现出勃勃生机,一派兴旺发达景象。
集团公司现有的几百名员工,来自天南海北,性格各异,但却有一个共同特点,那就是个个面带微笑,朝气蓬勃,林华峰有什么妙法高招把员工团结在一起,让他们开心又齐心地为公司的腾飞做贡献呢?对此,林华峰笑了,他讲了一个小时读过的童话——
北风与太阳都争着夸耀自己的能力比对方强,正当他们争论的面红耳赤,互不相让的时候,来了一位穿大衣的老人,太阳对北风说:谁能先让那位老人把大衣脱掉,谁就最能干。北风答应了,非常骄傲地说:当然是我北风最强,你看,我马上让那个老人把大衣脱下来。说着,他鼓起劲,使劲向那个老人吹去。谁知道吹得越用力,老人将大衣裏得越紧。最后,北风只得摇头认输。
这时,太阳从乌云后面露出了脸来,并笑眯眯地逐渐增加着温度。只见老人不断地擦汗,接着就把大衣脱了下来。太阳于是对北风说:温暖地体贴别人总比强硬地迫使别人好。
林华峰说:“这是一个令人深思的故事,我让我的员工快乐和谐的工作,实现自己价值的最大化。我们品牌的名称叫“空中天使”,我们希望我们的员工也有一颗天使般纯净的爱心,我们的企业核心就是爱,努力去帮助别人,要让员工懂得:自己就是公司的主人,不管努力多么卑微,哪怕只是一滴水,也要润湿脚下一块土地……
温暖和关爱才是领导的最高境界啊!
员工的心,公司的根。
林华峰把200多名员工的心拢得紧紧的。对他们的家庭、爱好、性格都了如指掌。他像一块磁铁,紧紧吸引着周围的人;又像冬天里的一把火,温暖着员工的心。他热情为员工排难解忧,成为员工的贴心人。每年中秋节他都要给员工父母送月饼。并深入车间和员工一起过中秋。员工王奇的母亲得了癌症,他先捐出2000元后,又组织员工捐款,帮王奇解了燃眉之急。物流部有一位员工叫吴圆圆得了胃穿孔,他赶忙叫副总李桂莲把他送进医院,抢救及时,使他转危为安。
林华峰重视企业文化,积极推崇感恩理念,他告诉广大员工:百善孝为先,一个优秀员工,首先是懂得感恩父母的人。员工表现得如此优秀,全是父母培养和支持的结果。为了表达对员工父母的感激之情,林华峰决定从2011年起,每月为优秀员工颁发“感恩父母亲情工资”300元,直接打到员工父母的银行账号上。广大员工及其父母受到很大的激励和感动。员工小于的爸爸收到钱后,给小于来信说:“孩子,你一定好好干,摊上这样的好领导是咱们的福分啊。”员工小王的父母住在乡下,他爸爸接到钱后,逢人就说:“我儿子在公司挣一份,我在家又得一份,没想到世界上还有林总这样的好人。”
在林华峰的关心和激励下,员工们恪尽职守,奋力争先,一心一意想着顾客,千方百计为公司的发展争做贡献。
一个秋日,一位顾客来商场要求退换一双童鞋,并说这是两个月前买的,现在拿出来给孩子穿,没想到孩子的脚长得太快了,鞋号小,穿不进去了。照理时隔两月,不给换,顾客也说不出什么来,可是营业员小胡热情地接待了她,并给她换了一双价值同样的款式新颖的鞋。这位顾客从没遇到这么好的商店,这么体贴的服务员,很受感动,第二天就送来了一封感谢信。林华峰知道这事后,在总公司表扬了小胡,他语重心长地说:“顾客就是上帝,不能挂在嘴上,要落实在行动上,钱可失,人心不可失啊!”
在一个人的执着追求中,必然蕴含着一种深沉的爱。在问到林华锋如何看待社会责任时,他说出了自己的心声:“我是一个私营企业家,但我更是一名党员,我永远不会忘记党旗下庄严的承诺!”。当年辞职下海经商,做了多年党团工作的他,也曾一度迷惘,担心自己会不会离党组织越来越远了,带着执着的信念,在商海打拼的繁忙中,他始终不忘定期到存放自己人事档案的人才中心主动缴纳党费,履行一个党员最基本的义务。他仍像当年做团委书记时一样关注党内外大事,看不到红头文件了,他就仔细阅读报纸上刊登的党和国家重要会议精神,认真地学习,深入地思考,满怀一颗赤子之心,始终不忘自己党员的责任。“心胸决定境界,高度决定视角,思路决定出路、目标决定胜负”正是通过对各次全会精神、政府工作报告,理论联系实际的深入解析,他对大力发展社会主义市场经济、建设有中国特色的社会主义、科学发展观、构建和谐社会有了自己的理解,在党的政策导向,国家的发展重点中,林华锋比别人看到了更多的商机,并把握住了机会。
林华峰的公司效益不断增长,他不忘回报社会,能成为首都纳税人,他感到骄傲。作为一名党员能有力量为社会多做点贡献,为党旗增添光彩,他感到自豪。 公司壮大了,人员增多了,林华锋终于实现了他的又一理想,经北京丰台区区党委批准,公司的六名党员正式加入了右安门私个协党总支,从此,空中天使团队有了一个更坚强有力的领导核心,企业文化建设有了更有力的抓手,很多员工积极要求进步,党员的先锋模范作用得到彰显,公司的凝聚力、向心力进一步增强。
2008年.四川大地震发生后,他第一时间带领团队到灾区捐款捐物,并向一所学校提供服装和鞋,受到师生的赞扬。
2009年1月19日晚,2008中国教育年度新闻人物颁奖晚会在北京隆重召开,作为捐赠单位,林华峰参加了晚会,把价值7万多元的服装捐赠给青海省西宁市麻尔村159名学生。当时,大腕明星云集,热闹非凡。可林华峰却躲在镁光灯照不到的地方,与“断臂书写人生,用一生守望山村”的传奇教师马复兴亲切交谈,询问孩子的生活和学习情况,使在场的记者很受感动,赞扬他不慕名利,真是一个无私奉献的人。
北京太阳村是专门为服刑人员无偿代养代教未成年子女的民间慈善机构,有100多名孩子。几年来。林华峰按时为孩子提供换季的衣服和鞋,连孩子的演出服装都是他提供的。每当他来到太阳村,孩子们都围前围后地一口一个林叔叔的叫着。听着这稚嫩的童音,看到孩子们穿着“空中天使”品牌服装,笑靥如花 ,林华峰心里感到无比幸福。
周栖鹏是太阳村里一个苦命的孩子,他学习非常刻苦,由于父母都双双离他而去,无法继续完成学业。林华峰得知他的情况后慷慨出资,认养了他,还帮他联系推荐到北京物流技术学校学习。每年给他支付学费、生活费,给他买衣服和学习用品,林华峰还嘱咐他好好学习,有事就打电话。两人越唠越热乎,情同父子。
妻子和女儿是他的至亲至爱,可他却觉得陪伴她们的时间太少,亏欠她们的太多,他今天上广州,明天去福建,后天又要飞香港,一年大部分时间在外面跑。很少顾家。妻子是中央直属机关一名中层领导干部,工作也很忙,但十分理解支持他,因为妻子懂得在成功企业家的光环背后,他付出了多少超越常人的艰辛和努力,在妻子的心目中,他是一个精明的商人,更是一个为理想、为信念,敢于拼搏,甘于奉献的奋斗者,俩人志同而道合。在他影响下,10岁的女儿林治辰也富于爱心,热爱公益事业,她把自己穿小的衣服和用过的文具都保存的很好,为的是送给太阳村小朋友;捐助偏远贫困地区的小学生,她毫不犹豫送去自己最心爱的玩具和书籍;每次学校号召捐款,她都非常积极地响应,搜罗出压岁钱和平时积攒的零钱。
插柳不让春知道。
林华峰做了那么多的好事,可从不张扬。当记者问起,他却淡淡地说:“这是我应该做的。”
人们赞扬他有一颗金子般的心。
成功蕴含艰辛,
奋斗折射辉煌。
十多年来,林华峰的公司产品多次受到国家部门的表彰被评为“质量、信誉”示范单位,他还获得了国家残联主席邓朴芳签发的“爱心人士”殊荣。
这就是林华峰,一个普普通通的企业家,十几年来他把他的情,他的爱都奉献给了他挚爱的人们,献给了成千上万的家长和孩子们。靠自己的勇气和智慧拼搏出一个精彩人生。
让我们祝福他的公司繁荣昌盛,祝福他大展宏图,为中国的童装业做出更大的贡献。
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