中国电子商务高峰论坛(
传统行业抱团闯荡
大声势上线者须减成本，专卖店依赖者试探前行，未触网者迷茫一片。如何借助外力走捷径——
在电子商务井喷之年，温州市传统
近日，温州市服装商会率全市行业协会之先，筹建温州服装电商联盟并组建电子商务运营服务中心，欲由协会发起为会员企业搭建一个平台，共享走电商之路的信息和培训资源，同时向外争取更多的话语权。
电商之路：
不同企业有不同难题
浙江缝叶鸟鞋业有限公司年产女鞋400多万双，打造“缝叶鸟”女鞋品牌，主要通过批发与专卖的方式销售。在销售终端上，该企业有着400多家专卖店。
从去年开始，缝叶鸟鞋业开始在淘宝上开设官方旗舰店。但至今，在电子商务一块，企业仍处于试水阶段。旗舰店只配备了2个人打理客户服务，也没有配备相应的广告和推广经费。缝叶鸟鞋业总经理刘小标介绍，目前企业的电子商务战略定位是开展线上线下互动，借此提升“缝叶鸟”品牌的知名度。他说，企业只想跟上电子商务的发展步伐，不想走得太快，毕竟目前的销售渠道还是以代理和专卖店为主，不可能一下子转到电子商务方式上。
刘小标所说的制约因素，即缝叶鸟鞋业是做品牌的企业，主要通过专卖店销售。若网络销售出现同类的商品，考虑到网络商品以低价取胜，势必会冲击专卖店同类鞋子的价格，引起代理商的不满。
另外，刘小标提到，淘宝商城主要是扶持大客户，只有大客户才能享受广告推广费用的优惠。像缝叶鸟规模的厂家很难拿到优惠待遇。
缝叶鸟鞋业走电商之路的困惑，其他温州传统型企业也会遇到，虽然内容各有差异。苍南一些之前从事加工的服装企业初尝电商甜头后，欲借力电商实现转型却不知如何快速上手。苍南家纺企业——盛宇集团网上店铺一年投入的推广费用达1000万元。盛宇集团董事长曾上教提议，希望能把中小电商企业力量整合起来向淘宝商城、QQ商城等平台争取更多优惠的政策。
温州市服装商会常务副秘书长陈琦翔说，温州大部分企业在电子商务上仍处于刚接触和入门阶段，技术难，规则多，人难招，货品少、资金紧等因素制约着企业发展电商业务。{page_break}
抱团之举：
资源共享走好每一步
近日，温州市服装商会决定筹建“温州服装电商联盟”;同时，建立电子商务运营服务中心。这表明，温州传统型企业在抱团闯荡电商之路上跨出了第一步。
目前，涉足电子商务的温州服装企业分为三类：第一类是发展已比较成熟的;第二类是刚进入，已搭好框架、组建好团队;第三类是想进入，但不知道该如何进入的。对各类型企业，联盟会给予不同的引导，像二类企业要帮助完善，三类企业则要教会如何运营电子商务。陈琦翔介绍，电商联盟前期会做好一些基础工作，比如组织企业参观宁波GXG、博洋、唐狮3家同行企业的电子商务运营，同时参观淘宝网并与淘宝高层进行座谈;整合一批产品单品上有优势的企业，联合走电商之路等。具体来说，传授电子商务运营的技能，如一些网店开设、货品照片制作、网页陈列等服务，提供一些第三方服务机构的目录和指南。
陈琦翔表示，以服装商会名义去请团队和专业机构来服务团体内企业，相比单个企业邀请可起到成本分摊的效果;另外在与大型成熟电商平台对接上，可以找到更高级别的接洽人，可以争取到好的营销资源。
据悉，目前，温州服装企业主要依托大型成熟的电商平台开展电子商务，但不排除以后组建自己的服装电子交易平台，目前温州服装商会在筹划的项目是统一的物流配送平台。
另外，温州市一些行业协会也曾在电商运营上提醒企业，电子商务领域目前竞争激烈，商品同质化竞争严重。温州企业走精品化制造之路，而电子商务有个特点即单件商品价格高于某个临界点，将会遭遇销售不出去的情况。故企业一定要把握好线上产品与线下产品的价格关系，避免两者产生大的冲突。
温州市电子商务协会(筹)秘书长曹王强说，温商抱团走电商之路可以起到以产品搭配的作用来减低运营成本，比如说眼镜、鞋子、服装穿戴着一位模特身上，以一张照片的形式出现;另外，抱团也有一个自律的作用，提高顾客对网购产品质量的信心。
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