百丽试水电子商务卖服装 线上市场突破或反哺线下

　　据报道，说完了一直在跨界，但从未成功的两面针。我们再来看，另外一家玩跨界的公司——百丽。这家以卖鞋为主的上市公司，如今决定开始卖衣服了，而且是自主品牌的衣服。

　　据百丽内部人士透露，这次百丽要做的服装，却没有选择自己此前在全国积累下的1万多个线下零售终端渠道，而是选择走线上电子商务模式。据了解，百丽半年前就已经开始投入人力，采用的方式是ODM，也就是自主设计生产外包的模式，而线上的渠道，将主要集中在淘宝和优购网。

　　目前，淘宝和优购网是百丽的王牌销售渠道。以鞋子为例，百丽淘宝旗舰店，销量占百丽鞋类走货量的近50%，且每年增长超过100%，销售额近1亿元;而是百丽自己投资的优购网，虽然刚刚上线五个月左右，但增长迅速，目前销量略逊于淘宝的各家旗舰店总和，占走货量的30%~40%。

　　主持人：如此强劲的销售渠道，能够助试水服装的百丽一臂之力吗?我们来和张春蔚交流一下。

　　张春蔚：首先我想到就是在各个百货公司，一楼最好的柜面除了给了首饰，就是给了化妆品和鞋，而鞋其实是物流包括快消领域都是要求非常高的，但是百丽这次在服装领域他选择的是一个轻资产的概念，所谓的进可攻退可守，然后同时严格管控他所有的销售数据，因为你如果交给他这一万多个线下的终端渠道，就会剩下大量的存货，但是你通过线上模式的话，存货其实是很快的可以处理的。然后其次的话就是服装和鞋帽之间天然就具有一种亲水性，它的这种融合你比如说鞋类的潮流趋势，其实跟服装是可以配套的，这种好马配金鞍的趋势也使得他对于这种潮流走向是有把握的，所以某种意义上他的这样的一个转型我觉得他更多实际上是做外延，而不是说他有多大的跨界。

　　主持人：而且作为消费者我会觉得这有一个光环效应，比如大家对百丽品牌的鞋子有很深的好感度，如果说他来做服装的话，大家对这个品牌的喜好就会顺延到产品上，这个跨界似乎要比两面针要容易一点。

　　张春蔚：而且还有一点，互联网人群本质上对品牌的忠诚度没有我们想象得那么高，他可能比线下的这种门店这种对品牌的要求还要弱一些，所以说你是一个正规厂家，然后你的配套基本上还适合的话，大家就可以接受新品牌，就是说百丽在网上去卖衣服，受到的质疑远远比他在线下卖衣服受到的质疑少很多，所以对他而言这块市场的线上的突破到最后可能会反哺他的线下。