每年的圣诞节都是各大商场抢销量、争业绩，商品促销大“血拼”的时候，2011年的圣诞节同样不例外。
记者连续对市内10家大型
那么，沈城的商家到底是“赔本赚吆喝”，还是“年底冲业绩”?记者分别前往沈阳市多家大型商场走访和调查，揭开了商场打折
【期待】
就等圣诞夜疯狂扫货
眼下，沈阳市内各商场已经有人在选货、看货，但就是不下手花钱。“这些人就等着圣诞夜商场打折，于是他们开始疯狂扫货。”沈阳中兴大厦一位经理说。
市民韩女士就是这样，最近只要有时间就去各大商场逛，和男朋友约会也逛商场，但就是不买东西。到底是什么原因呢?韩女士告诉记者：“‘十一’期间商场的打折力度就挺大的，但是‘十一’过后，商场就基本上没什么活动了，所以我基本上这两个月逛街就只看不买，等圣诞节活动的时候买，这样就可以省很多钱。”与韩女士同样准备在圣诞节期间出手“血拼”的市民不占少数。有业内人士透露说，2010年仅平安夜当天，沈城中街某商场的销售额就高达4000万元，沈阳大型商场在平安夜和圣诞节两天的销售额近8亿元。
【算账】
打折促销现金卡最合算
采访中记者发现，各大商场的打折促销手段基本雷同，均是满额赠礼、满额减现金以及一些现金卡类的优惠。像兴隆大家庭就是满300元，送100元的现金兴隆卡以及200元的跨年狂欢券，大悦城购物中心用99元现金购买300元现金套券等优惠等活动。
以兴隆大家庭为例，买一件300元的衣服，就可以送一张100元的现金卡，这100元的现金卡可以任意消费，也就是说这300元的衣服是花了200元购买的;而且还有200元的跨年狂欢券，而这200元的跨年狂欢券则为对等消费券，也就是说如果再买一件400元的衣服就可以花200元购得，那么两件衣服原价700元，在圣诞促销活动中花500元就可以购得，此外还可以得到100元的现金卡，相当于400元。
【背后】
商家、厂家利润大幅降低
那么，在百姓享受到了购物的实惠之后，商家和厂家是否也能得到相应的利润呢?答案是否定的。
一位在沈阳各个商场都设有专柜的某知名品牌代理商吴先生介绍，以服装类商品为例，通常情况下商家在销售之后，按照合同规定要返给厂家70%的销售货款。但是，当商场进行打折促销活动之后，商家返给厂家的货款就降低为55%左右，就是说，这样一来厂家的利润就直接降低15%，甚至更多。
【揭底】
年底冲业绩以销量取胜
为什么商场喜欢集中在圣诞节搞促销?
一家商场负责销售的副总经理告诉记者，每到年底都是各大商场和厂家冲击销量的时候。现在沈城商场林立，品牌众多，竞争可谓刺刀见红。“我们为了能把销售数量提升上来，就不得不降低商品价格。看上去，这是个老办法，土办法，不科学，但仍然很实用。如果我不降价，其他商场却纷纷打折，我们就没办法冲业绩了。所谓业绩，就是排名，就是商场在整个沈城商圈所处的地位。”
记者在走访其他几个商场，与一些销售人员聊天后，均得到了相同的答案，就是价格降低是为了冲业绩，以销量取胜。单品的利润虽然低，但是销量大的话，同样是可以盈利的。
【分析】
商场数量扩大略显失衡
为什么每到节日，商场的打折促销力度这么大呢?有业内人士分析出更深层的原因。
大商集团一位总裁这样讲，沈阳的商业竞争与国内同等城市比已属激烈，但是这么多商家在沈阳的发展对这个城市来说是一个利好信息，一些商家还填补了沈阳商业空白区域，解决了当地居民的购物需求。但是，沈阳自身市场空间有限，这么多商家如果都想生存下来，就得做大沈阳商业市场的蛋糕，打价格战无疑是最好的一把利器，商家更密集了，竞争更激烈了，肯定会进一步拉低商品价格，消费者会从中受益。
东北某商业网站一位首席分析师在接受媒体采访时分析说，目前，
来源：
