阿瘦皮鞋总经理罗荣岳。
阿瘦皮鞋拓展大陆市场步步为营,强调“重质不重量、聚焦不发散”。阿瘦皮鞋去年起正式跨进大陆市场,今年陆续在上海、南京展店,但适逢大陆经济面临下行危机,阿瘦版图扩张速度放缓,2012年将战力集中于华东,计划展店十家以内。
虽然在大陆展店目标暂时保守以对,但近几年阿瘦集团在台湾大力扩点,带动业绩扶摇直上,并喊出明年营业额与店面至少成长两成,将创下歷年新高纪录。
阿瘦皮鞋在2010年宣布进军大陆市场,订出“遍地开花”目标的雄心壮志,先以自创的“阿瘦皮鞋”与代理的义大利精品“Vinaso”双品牌攻进市场,“中高端”是其产品明确的订价策略,单双时尚女鞋订价于人民币800至1,200元(约新台币3,826至5,739元),男鞋则超出此单价。
稳扎稳打 先建立知名度
阿瘦不打算初期时就大量砸钱下广告,阿瘦集团总经理罗荣岳表示,要先以实质店面的服务、产品的品质,稳扎稳打建立品牌知名度。他举例说明,东北人跟华南人的“脚型”不同,阿瘦就会因地设计为顾客群量身打造,还会利用高科技技术,店员服务顾客时,会协助其测试脚型,建议适合的鞋款。
罗荣岳表示,大型商场未来会开遍大陆各城市,阿瘦进入大陆通路市场,初期以结合大型购物商场与店面为主。
阿瘦原本在2010年喊出三年展店100家的目标,今年已在福州、上海与南京展店,但在欧债风暴袭击下,全球经济景气不乐观,恐影响明年大陆经济,罗荣岳认为,扩展大陆事业版图不宜冒进,调整策略,先将明年战力集中在上海、南京、苏州、常州与无锡等华东五大城,并积极建立大陆人事、督导、行销与供应链。
明年阿瘦集团成立60周年,2010年两岸同步大动作扩张版图,除首度进军大陆市场外,在台湾也有不少突破之举。阿瘦集团为争取更多元的客户,积极拓展时尚流行版图,并开创更多品牌,同时不再以自创为主,增加代理国际品牌。
多角经营 后年挂牌上市
阿瘦除2005年推出BESO年轻都会品牌,去年又陆续拿下美国时尚女鞋品牌“Naturalizer ”、法国皮件品牌“Lancel”代理,今年再取得巴西手工男鞋品牌“Albanese”;明年则将再推出自创的皮件品牌。
阿瘦集团也将突破中小店面的形象,未来走向大店面的经营模式,将所有品牌集中贩售。此外,罗荣岳指出,未来看到阿瘦的店面大到百坪也无须讶异。阿瘦也跟着时代趋势开拓网路市场,目前已在奇摩开设网路旗舰店,贩售BESO与effif等年轻的品牌女鞋。
阿瘦集团从鞋子专卖跨界到皮件、运动品牌,甚至未来还计划增加衣服等产品,展现积极转型企图心,未来将朝结合通路成为全方位的企业集团。
由于成功拓展多角化经营,罗荣岳说:“明年集团营业额与店面数将至少有两成的增长率,突破歷年新高纪录。”
他指出,逐年缴出好成绩后,阿瘦集团预定将于2013年挂牌上市。
来源: