中国草根鞋企如何发力一线市场建设?

　　无论从哪个角度来说，中国制鞋业的发展都充满着浓郁的“草根”气息。尽管大多从代加工起家，尽管品牌从无到有，但中国制鞋业的迅猛发展势头，任何一个重视中国市场的国际知名品牌都不敢小视。

　　有人曾总结，中国制鞋业走的是“农村包围城市”的道路。的确，从代加工到构建自主品牌，鞋企在发展之初并没有贸然闯入高端市场，而是更为务实地在二、三线城市“深耕细作”。短短十几年，中国制鞋业在二、三线城市的销售业绩，已经足以令国际知名品牌“垂涎三尺”。于是，国际知名品牌放下架子，开始向中国二、三线城市发起营销攻势。

　　中国鞋类品牌谋求向一线城市进军，国际知名品牌开始向二、三线城市延伸市场，这样一种发展态势，实际上也意味着本土“草根”品牌与国际品牌开始新一轮“较力”。认真深究一番，我们发现，在每一届相关的鞋类博览会上，阿迪达斯、耐克等这些品牌都能够纷纷前来布展，不但从侧面验证了国际知名品牌营销策略的调整，同时也使体博会有了本土品牌与国际品牌同台竞逐的意味。

　　国际知名品牌向二、三线城市进军，并不意味着他们已从一线城市退却;而本土鞋类品牌在巩固二、三线城市市场份额的同时，开始向一线城市发动攻势，也并不说明本土品牌已经做好了品牌升级的必要准备。如果还是依靠明星代言、媒体广告、赛事赞助提升品牌影响力的话，本土品牌未必能够敲开一线城市的市场之门。

　　例如，鞋博会，历来堪称是中国制鞋业对外贸易交流的晴雨表。以往，鞋博会并没有得到国际上一些品牌的足够重视，正好验证中国鞋企品牌在“跑马圈地”阶段根本无暇他顾。在取得足够多的市场份额之后，本土鞋类品牌开始重视提升品质、重塑形象，鞋博会也就成了上佳展示平台。但仅仅利用鞋博会进行简单的展示还不够，更重要的是展示什么、如何展示?毫无疑问，在鞋类技术含量的生成与品牌营销的操作层面，本土品牌与国际知名品牌还有不小差距。

　　从贴牌加工到自创品牌，从照搬照抄到自成一体，中国制鞋业在摸爬滚打中走出了颇具特色的发展道路。需要明确的是，有市场份额并不等同于有产品品质，有资金实力并不等同于有发展前景，本土品牌在同国际品牌的竞逐中，需要学习、借鉴的东西还有很多。