2012春节将至 民营鞋企发力一线建设

　　随着各大电台跨年晚会的相继推出，值得怀念的2011翻去了最后一页。虽然，2011年的中国鞋业，坎坎坷坷一直伴随，但鞋企却始终一路前行，一直以来，无论从哪个角度来说，中国制鞋业的发展都充满着浓郁的“草根”气息。尽管大多从代加工起家，尽管品牌从无到有，但中国制鞋业的迅猛发展势头，任何一个重视中国市场的国际知名品牌都不敢小视。

　　稳扎稳打立足二三线城市

　　有人曾总结，中国制鞋业走的是“农村包围城市”的道路。的确，这种“农村包围城市”的战略布局，让国内体育品牌在发展空间巨大的二三线城市首先站稳了脚跟。即便在全球消费下降的金融危机时期，国内体育品牌也能以高性价比赢得中国庞大消费市场的青睐。例如在2009年年末，匹克的第6000家店落户上海，敦促了整个运动行业进入“6000级”，标志着中国体育品牌渠道市场竞争进入成熟期，同时也实现了企业年度51.6%的同比增长。而在2010年，匹克已计划在全国开设100家篮球主题店谋求占领行业细分市场。

　　中国鞋类品牌谋求向一线城市进军，国际知名品牌开始向二、三线城市延伸市场，这样一种发展态势，实际上也意味着本土“草根”品牌与国际品牌开始新一轮“较力”。认真深究一番，我们发现，在每一届相关的鞋类博览会上，阿迪达斯、耐克等这些品牌都能够纷纷前来布展，不但从侧面验证了国际知名品牌营销策略的调整，同时也使体博会有了本土品牌与国际品牌同台竞逐的意味。

　　蓄势待发抢占一线城市

　　对于中国民营鞋企来说，一方面抢占了二三线城市，另一方面却无法把握在一线城市的“话语权”，“冰火两重天”的局势让本土品牌陷入尴尬境地。如今，国内本土品牌在稳固二三线城市之后，又开始进军一线城市，谋求国际体育品牌市场、扩张发展空间成为必然的选择。特别是随着一大批体育品牌完成了上市融资，整个产业已进入了资本运作竞争的新时代。

　　国际知名品牌向二、三线城市进军，并不意味着他们已从一线城市退却;而本土鞋类品牌在巩固二、三线城市市场份额的同时，开始向一线城市发动攻势，也并不说明本土品牌已经做好了品牌升级的必要准备。如果还是依靠明星代言、媒体广告、赛事赞助提升品牌影响力的话，本土品牌未必能够敲开一线城市的市场之门。

　　例如，鞋博会，历来堪称是中国制鞋业对外贸易交流的晴雨表。以往，鞋博会并没有得到国际上一些品牌的足够重视，正好验证中国鞋企品牌在“跑马圈地”阶段根本无暇他顾。在取得足够多的市场份额之后，本土鞋类品牌开始重视提升品质、重塑形象，鞋博会也就成了上佳展示平台。但仅仅利用鞋博会进行简单的展示还不够，更重要的是展示什么、如何展示?毫无疑问，在鞋类技术含量的生成与品牌营销的操作层面，本土品牌与国际知名品牌还有不小差距。

　　从贴牌加工到自创品牌，从照搬照抄到自成一体，中国制鞋业在摸爬滚打中走出了颇具特色的发展道路。需要明确的是，有市场份额并不等同于有产品品质，有资金实力并不等同于有发展前景，本土品牌在同国际品牌的竞逐中，需要学习、借鉴的东西还有很多。