揭开石狮纺织机械市场瞬息火爆之谜

　　瞬息火爆的石狮市纺织机械专业市场，吸引了业内外人士的眼球。是什么因素支撑了它的飞速发展，又是谁引领了它的步伐，谁能揭开其中之谜，为此我们在“2011中国(石狮)纺织工业博览会”上采访了石狮市纺织机械专业市场领导组。

　　据领导组工作人员介绍，石狮市纺织机械市场瞬息火爆取决于周边服装产业集群的市场优势和石狮市“中国最佳商业城市”的地域优势。而通过采访我们还得出了市场瞬息火爆还取决于石狮市政府及市场领导指导思想的正确性和全体市场工作人员睿智、勤勉、协同一致的工作力度。

　　一、石狮纺织机械专业市场整合历程

　　为了更好地服务服装产业机械加工设备配套的采购，完善产业结构调整，促进石狮及福建省服装产业紧跟时代发展的要求，石狮市政府主导成立了石狮市纺织机械专业市场，于2010年4月海博会期间开业，并纳入海博会主展馆设立纺织机械展区，为加快市场的繁荣发展，市政府对入驻市场的商户给予一系列优惠政策，促其快速发展。

　　石狮市是中国休闲服装名城，以海峡两岸纺织服装博览会暨休闲服装博览会为平台，以石狮服装城(亚洲最大的服装专业市场)为中心，连接鸳鸯池布料市场(全国四大布料市场之一)、塔前服装辅料市场、洋下服装辅料面料综合市场，构成了石狮独具特色的纺织服装商贸区。大泉州以石狮为中心，连接晋江、泉州等周边地区而形成的“闽派”服装板块，共有纺织服装企业10000多家，年产值超过1000亿元。石狮拥有3000多家服装生产企业及配套企业，以服装为主的注册商标达3000之多，成为全球性服装加工贸易链的重要一环，同时也成为中国五大服装跨国采购基地之一。经过20多年精心培育，以服装闻名于世的石狮，成为中国纺织服装生产基地和集散地，形成了一条以服装生产为核心的纺织服装产业链，涵盖纺织、染整、成衣加工、辅料、市场销售等领域，产业集群优势明显。

　　目前纺织服装企业处于结构调整阶段，提升服装市场竞争力的主要因素是先进的机械设备设备，石狮纺织机械专业市场的成立，整合了福建省纺织机械行业买卖零、散、乱的不良市场状态，将纺织机械行业资源集中起来，为纺织服装企业建立了便利系统的服务渠道，方便了纺织服饰生产企业对服装机械设备的选购。此外石狮市地处闽南三角湾，位于文化历史名城泉州和经济特区厦门之间，三面临海，比邻台湾，是福建省唯一入选《福布斯》“中国大陆最佳商业城市”的县级市。因此石狮纺织机械市场的成立为海内外生产商、贸易商以及服装制造商搭建了一个高效便捷的现代化交易平台，拉动着海内外纺织服装市场未来健康的发展，它将成为福建纺织服装机械设备的集散中心，引领福建纺织机械行业未来的发展的方向。

　　二、石狮纺织机械专业市场飞速发展的步伐

　　石狮市纺织机械市场开业以来，市场领导承蒙市政府的指示，携全体工作人员认真研究行业特征、制定发展计划及目标，积极努力开拓市场招商、外联等工作使得市场在短时间内飞速发展，收益成效显著。

　　主要表现在以下方面：1、入驻率高。截至目前，已有包括宏运衣车、上海和鹰、日本百灵达绣花机、日本Mimaki数码喷墨印花机、加拿大衣拿吊挂、新杰克缝纫机、鑫源·金天梭等诸多行业领军企业在内的100多个品牌入驻。至今260多个店面，已入住170余个，店面入驻率已达65%。市场于2011年10月28-30日成功举办“2011石狮纺织工业博览会”，博览会吸引了海内外200多个品牌企业前来参展，众多新闻媒体进行了宣传报道，博览会之后又确定了25家入驻意向客户。2、成立纺织机械行业专业市场运营专家团。石狮市纺织机械专业市场2011年7月18日成立了市场运营专家团，聘请16家知名纺织机械企业领导作为专家团专家。专家团，为快速发展的专业市场把脉定位，随时解决市场发展中出现的问题，更贴近企业，更了解市场所需，更能把握市场发展动态，为企业谋福利，为市场谋发展，成为市场与企业之间强有力的温馨纽带，验证着专业市场坚实快速发展的步伐!市场运营专家团的成立标志着纺织机械专业市场迈入新的发展阶段，3、短期内市场迅速完善。半年多来石狮市纺织机械市场市场发展成为集办公、展示、销售、人员培训、仓储、住宿、物流等功能于一体的现代化专业市场。4、市场不止的步伐，下一工作计划完整启动。目前市场工作人员已编印出《第十五届海博会邀请函》，积极谋划加强对第十五届海博会3号机械馆的组展力度、招商工作。为此工作人员前往广州和浙江义乌参加纺机专业展，努力成功举办下一届海博会。

　　三、睿智、勤勉市场工作人员引领市场快速发展。

　　石狮市纺织机械专业市场管理人员携全体工作人员在石狮市政府及相关行业领导的指导下共同努力，跨过祖国大江南北参加各地专业展会取经学习行业知识、相关经验，关注纺织机械行业概况，了解全国各地本行业市场动态、特点，通过自行举办博览会等方式，呕心沥血、不辞劳苦积极努力让市场在短时间内以火爆专业的高档姿态呈现在了行业前面。

　　具体地：1、整改工作作风，强化工作人员工作素质和工作能力。6月初，市场管理处对全体工作人员集中培训，整改了工作中存在的散漫作风，强化了工作人员对电话营销、拜访客户、促进成交等业务的操作能力。有效提高了员工工作能力和团队凝聚力。2、市场管理处积极安排参加各地专业展会，扩大接触面，调查了解市场，认真学习行业经验，同时大力开展招商工作。在全国各地的纺织服装机械专业展会上，工作人员发布了《市场专刊》等市场宣传资料以及秋季展的邀请资料，向参展企业推荐石狮市纺织机械专业市场，宣传即将举办的展会，并邀请各大企业前来参展、考察、入驻。3、走访上级单位及知名企业，了解相关政策及相关行业的特征，通过对比总结市场自我优势及劣势，采用发挥优势规避劣势的措施，促进市场更好发展。一年来，市场工作人员走访、考察了长乐纺机城、虎门国际服装机械城、东阳国际缝机城等等纺织服装机械市场，对自身市场所处的地理优势、服装产业集群优势更有自信，对市场进一步招商发展有了更多底气。4、成功举办“2011中国(石狮)纺织工业博览会”极大的提升市场知名度和名誉度。10月28日上午，2011中国(石狮)纺织工业博览会盛大开幕，石狮市委、市政府等五套班子领导悉数出席，并为展览会启动开幕仪式。泉州电视台、石狮电视台、泉州晚报、石狮日报、晋江经济报、世界服装鞋帽网等近百家媒体进行了全面深入的报道。5、市场工作人员积极筹划海博会工作，推进市场不断发展。自博览会后市场招商部就积极谋划加强对第十五届海博会3号机械馆的组展力度、做好市场的招商工作。6、积极走访市场入驻企业，了解各企业在市场中的实际成效以及企业代表在市场里面的感触，听取企业对市场对如何进一步做好、做活纺织机械专业市场的良好建议。从走访中工作人员明白了企业对搞活市场所做的努力极为认可，对举办展会的影响和意义给了很高的评价。同时，针对各种问题和缺陷，不少企业提出了具有建设性的意见和建议。对合理的建议，市场工作人员认真听取、用心消化、积极整改、快速落实到工作中去。加快市场前进步伐。

　　四、石狮市纺织机械专业市场未来蓝图

　　据市场领导介绍，市场计划利用3年左右的时间，把石狮纺织机械专业市场打造成在全国具有较高影响力，覆盖整个海西经济区、辐射中西部，涵盖整个纺织服装产业生产链，品类齐全、名品荟萃、服务周到的纺织服装机械设备集散中心!让市场充分满足福建纺织服装行业产业升级的需求，让市场成为全国居首的服装纺织机械专业市场，让市场充分发挥拉动海内外纺织机械行业健康发展的作用。