活动策应能力还是品牌文化吸引? 揭秘JOJO童装品牌热销随着市场的成熟，童装行业的巨大市场吸引大批服装厂商以及国际巨头的介入，竞争升级不可避免，国家政策也主张企业通过进行品牌建设来确保竞争优势。品牌建设成为亟需，然而怎样进行?资金困难?沉淀不够?各行各业的前车之鉴?各种因素给童装企业设下了一道巨大的心理屏障。在大多数童装企业感到一片茫然的时候，却又突然看到了曙光!JOJO今季的持续热卖，他们知道根本原因是品牌建设使然，至于具体的运作是怎样的?难道仅仅是几场选拔赛的推进?童装企业亟需一个行业内的企业标杆，为自己的企业做指路明灯。为此，业内人士对JOJO的品牌建设模式进行深度挖掘。从今年5月，JOJO形象代言人选拔赛开放报名以来，深圳各大商场JOJO专柜前的顾客络绎不绝，销售形势火热!
在童装行业，一直都是以父母引导孩子为主的消费模式，而JOJO童装却来了一个惊天颠覆：孩子成为决定消费的主脑，父母让出了决定权!7月11日和8月29日，JOJO形象代言人选拔赛的两场海选分别在深圳市两个大型商场举行，海选人数逾千人，场面热烈，计划进行第三场海选!据调查，65%的参赛选手是JOJO童装的坚定拥护者，28%的选手是活动前期在各大媒体杂志看到JOJO的活动信息而被吸引参于的，另外一小部分选手则是通过现场报名参与进来的。活动策应能力占优现今，大多数企业一味强调活动策划新意，随着社会的发展，“创意”本身也会变得不创意。从活动的衔接、实际效率以及活动目的的高度衔接，才是活动营销的取胜之道，这就是所谓“策应能力”。“策应能力”一般拿来形容篮球比赛过程中的战术布置，可是JOJO的整个形象代言人活动的全过程策划，难免让人联想到用“策应能力”这个词语来进行评价。
一、策应前抢占有利的位置。JOJO的比赛选定在深圳市各大型商场举行，交通便利而且能很好的开展活动，最重要的是，每场活动前一个星期在商场门口的静态宣传喷绘，掠夺数以万计的眼球，商场内自营专柜的销售直接受益。
二、找准时机及时出手。JOJO形象代言人海选第一、二场分别安排在7月和8月，复赛时间定在10月，而总决赛放在12月，分别带动夏装、秋装和冬装的销售。甚至，应季的库存服装也被连带销售。
三、及时调整策应方向和位置。跨时超过半年的JOJO比赛，深圳市棣仔服装有限公司每天都有专门策划人员与选手家长沟通，会根据他们的需要灵活地做出比赛场地、比赛时间的选定。这样的市场调研，情报归活动本身，也归整个公司的战略。 USP--独特的销售主张取胜孩子们说到喜欢JOJO，按照大人们理解，孩子们是喜欢JOJO服装。事实上也许孩子们表达的意思是他们喜欢JOJO这个人，不错，JOJO是一个人，是JOJO品牌的文化代言人。黑白JOJO兄弟的故事，悄悄地影响了了许多孩子，在他们眼里，JOJO是勇敢的英雄，是正义的化身!从5月份报名启动开始，JOJO的一场品牌文化运动始终有条不紊地进行。广告宣传中除了活动本身的信息，还有JOJO品牌文化的渗透。甚至，JOJO的品牌策划人员们有一个共识：让消费者看到，JOJO就是主张销售文化。独特的销售主张或者独有的卖点，营销学上用“USP”来形容。“USP”是消费者从广告或者其他营销活动中得到的一个清晰的营销主张，必须让消费者明白，购买产品可以获得什么具体的利益。
JOJO把00后儿童的精神需求提炼成为卖点，直接提升了产品的销售量，而且深刻了消费者对品牌的认知。JOJO的战略决策层已经深刻认识到：社会的进步和物质文化的发展，马斯洛理论的精神文化层次的需求已经普遍体现，商品差异化缩小，卖款式?卖颜色?卖面料?卖做工?卖价格?都很难在激烈的行业竞争中永久亘立，唯有做品牌，切合消费者的深层次需求做品牌文化，才是真正有效的解决之道。
