中国体育运动品牌匹克全美旗舰店隆重开业

　　在大多数中国运动品牌还在为高居不下的库存而烦恼的时候，致力于成为国际品牌的匹克已开始引领一股新的浪潮。

　　美国时间2月16日上午，中国体育运动品牌匹克全美旗舰店在洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街隆重开业，标志着匹克正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。

　　这是匹克向其国际品牌目标迈出的跨越性一步。此前，这家以篮球为品牌核心DNA的运动品牌通过与国际顶级赛事机构NBA、FIBA（国际篮联）、WTA合作，已经在香港的成功上市，逐步实现了品牌国际化和资本国际化。

　　正在美国访问的福建省委副书记、省长苏树林，NBA国际业务发展部总监卡特？韦斯特福，与匹克集团CEO许志华、匹克美国分公司总经理粟佳一起为新店剪彩。“很高兴匹克向其国际化目标迈出了坚实的一步。”韦斯特福说，希望匹克和NBA一道，将篮球和篮球产品带到全球更多的国家和地区。

　　“在美国开店是匹克开启市场国际化的里程碑。”匹克CEO许志华说，匹克希望借助美国在全球市场强大的辐射能力，渗透到更广泛的国际市场中去，成为实至名归的国际大品牌，成为名副其实的中国商业名片。

　　中国品牌进驻美国大都市

　　此次开业的匹克美国旗舰店，位于西好莱坞马尔罗斯大街8250号（8250 Melrose Ave，Los Angeles, CA 90048），营业面积2800平方英尺（约合260㎡），是一家综合概念的街边店。该店紧邻洛杉矶著名的时尚大街Melrose，附近有许多著名的时尚品牌，同时也有Adidas等运动品牌。

　　在此之前，另外一家篮球概念的主题旗舰店已于去年12月16日开始试营业。这家店位于美国洛杉矶市卡尔弗城韦斯特菲尔德商场（Culver City Westfield/Fox Hill Mall, 6000 Sepulveda Blvd, Suite 2604, Culver City, CA, 90230）二楼，与Footlocker, Footaction等知名体育用品店处同一楼层，面积2950平方英尺（约合274㎡），主要销售匹克品牌运动鞋、运动服装和配件，特别是匹克专门为NBA球星打造的系列产品将是展示和销售的重点。

　　在试营业期间，匹克设在洛杉矶的旗舰店吸引了洛杉矶的时尚、运动人士的喜爱，每天都有不少慕名而来的消费者光顾并购买匹克的产品。一名刚刚购得麦基在2011年全明星扣篮大赛上穿着的金刚狼配色球鞋的美国消费者兴奋地说：“我一直梦想拥有这样一双球鞋，现在匹克在美国开店了，我的梦想才得以实现。”

　　“在美国开店并不是一时心血来潮，而是经过精心谋划。”匹克CEO许志华，经过与NBA长达8年的合作与交流，匹克在NBA已经拥有了代言球星、广告牌、球队合作等一系列的资源，高曝光度让匹克在美国逐渐建立起知名度和群众消费基础并推动匹克于2011年初成立了美国分公司。丰富的体育资源，加上美国分公司的本地化经营管理，是匹克区分于其他竞品的资本所在。

　　经过一年多的市场调研和准备，匹克全美旗舰店正式开业。包括店内的产品、设计装饰风格，陈列、店员等等都经过美国化，聘请经验丰富的设计师、市场调研公司，店员等等，做了一系列工作。“这两家旗舰店在试营业期间的销售基本达到预期，我很满意。”许志华说。

　　据悉，除落户洛杉矶的两家专卖店外，匹克还收到美国一些知名商家的入驻邀请，目前正在进一步洽谈中。这意味着，如果充分把握这些商业机会，匹克将可借他们的连锁商场，在全美建立起自己的销售网络，加快实现匹克在美国市场落地生根的目标。届时，匹克将成为第一家真正融入美国市场的中国运动服饰品牌。

　　市场国际化的坚实一步

　　细数匹克展开“品牌国际化”战略以来，它最为成功的体育营销、最大化利用的资源莫过于NBA。作为NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA资源迅速在美国专业篮球市场打开知名度。在去年全明星扣篮大赛上，麦基几次换穿风格迥异的匹克球鞋让人眼前一亮，电视直播评论员甚至直呼“匹克这个代言人签得实在太值了。”

　　如今，匹克终于成为中国品牌开拓海外市场的领军者，第一次将中国运动品牌店铺开进洛杉矶这样的超级国际大都市。

　　众所周知，洛杉矶是美国第二大城市，是全球的时尚、文化、科技、贸易之都，其强大的品牌辐射效应和拉动效应，能提升品牌核心价值和竞争力。如果能在竞争激烈的美国市场站稳脚跟，就更有可能在世界其他市场有所作为。

　　匹克深知个中道理。事实上，成为一家真正的国际化品牌是匹克的梦想。早在23年前品牌建立之初，以“创国际品牌”为战略发展目标，匹克就已经在为走向国际市场做准备。首先“匹克”名称来源于“奥林匹克”，完整的单词和发音让多数国家的消费者感到亲切并易于熟记。同时，从一开始匹克创始人许景南就意识到了商标知识产权的重要性，并踏上了全球注册的慢慢长路，目前已经在包括美国等160多个国家和地区进行了商标注册，1995年，匹克在业内率先通过ISO9002国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，为将来进入国际市场打下了良好的基础。

　　随着8年前进驻NBA、结盟FIBA等等，逐步品牌国际化，让全球消费者认识了匹克品牌。2009年香港上市，使匹克实现了资本的国际配置，为拓展国际市场提供过了资金和经验支持。

　　如今，在竞争最为激烈的美国开店，匹克国际化战略迈出了第三步：全面开启市场国际化。对匹克而言，打开美国市场，提升品牌影响力和产品竞争力，无疑是撬动全球市场的关键。

　　深耕全球市场

　　美国市场只是一个标志性动作。在全球，匹克也在借助当地的营销资源和经验丰富的经销商，深挖市场潜力。

　　以体育资源为营销载体，匹克已经在其他国际市场进行了尝试且成效显著。匹克赞助的国家级体育资源深入到了新西兰、伊朗、塞尔维亚、澳大利亚等多个国家和地区，利用其在当地的影响力和号召力，成功将自己的品牌打入当地市场，为经销商打开销路。事实证明，匹克在这些地区的销售成绩不俗。目前，匹克在全球已有200多家代理销售网点，海外市场销售额比例逐年提升，截至2011年上半年，匹克海外市场的销售额已经占到集团总销售额的10%。

　　深耕美国市场，这还只是一个开始，许志华表示，2012年，匹克将继续加大国际市场的投入，尤其是有匹克赞助资源的国家和地区，力争挤进当地市场前三名。

　　雄心勃勃的匹克要实现它的市场目标还需要一段时间来证明，匹克的市场国际化之路将走出多远值得我们期待。即便如此，这已经向中国企业传递了一个积极的讯号：经济全球化时代，品牌与产品的综合素质将决定你能否优胜。或许，从匹克开始，新一轮中国品牌国际化的热潮将被掀起，且不会限于运动服饰行业。