自孔令辉代言安踏，以一句“我选择，我喜欢”，开创了泉州企业品牌代言之先河。十几年来，泉州
体育代言存风险
对于体育明星来说，由于生理因素，如运动项目造成的伤病等，以及运动生命周期的不可预知性，都会给企业带来一定的投资风险。2006年联想集团在世界杯前斥巨资请来罗纳尔迪尼奥进行代言，而小罗在比赛全程状态低迷，颗粒无收;而阿迪达斯全力赞助跳水运动员胡佳，但胡却没能挤入“跳水梦之队”，无缘北京奥运会;2008年，
即便是近日大红大紫的美籍华裔林书豪，虽然有部分国内企业传言欲与其商谈代言事宜，但面对可能高达400万美元的代言费，企业仍然表现出理性的一面，“从他目前曝光率来说，肯定对品牌的曝光度会提升，但是真正品牌的提升是需要一个过程的。”匹克公共关系部副总监刘翔称。
“林书豪是流星还是恒星，还需要观察。此外，代言人的身价，要与其整个职业生涯取得的成就成正比，现在的林书豪太火，并非是一笔划算的买卖。”刘翔称。实际上，在匹克的股价随着签约林书豪的传言大涨时，就有体育股分析师称传言不合常理，林书豪刚刚走红，上市公司理应不会如此仓促作出签约决定，因为400万美元的代言费，相当于匹克目前市值的0.6%，其中的风险并不小。
在一些
建立风险预案
“由于体育竞技项目本身存在一定的意外性，即使是有实力的运动员也不能保证每次都能赢。因此，企业在选择了合适的代言人之后，在接下来的品牌推广中也要建立相应的风险预案机制。”泉州市名牌研究会会长林栋梁称。
据了解，擅长“押宝式”营销的
“对于企业来说，赞助体育明星或者娱乐明星，都应该做好两手准备，万一失败了，下一步营销该怎么做”，林栋梁称。据了解，耐克等商家在甄选代言人时，都有一个非常全面的指标，包括身体素质、意志、性格、情感等诸多因素，有专门的团队跟踪代言运动员的竞技状况，以随时应变。刘翔退赛后，耐克能够在第一时间内就推出“爱把它再赢回来”的广告，完全因为事先就有充分准备。
“围绕明星展开的体育营销，从前期的‘探星’，与明星共同成长，到明星鼎盛时期的共赢，再到如何化解危机、规避风险是个系统工程。企业只有做足工夫，才能在体育营销上有所收获。”业内营销人士称。
学会及时“止损”
“企业可以建立明星代言的后备方案，像炒股一样学会止损。一旦启用的明星代言人出了问题，为了品牌价值的长久积累，要舍得及时割肉、清仓，及时更换形象代言人，以规避更大的风险。”著名品牌战略专家李光斗曾表示。
据了解，在国外为了防范类似风险，一般企业在与明星签约时都有附加条款，例如：约定在明星发生丑闻或诉讼案件时，合同自动终止，或约定企业此时有权停付代言费用甚至要求赔偿。
百事可乐的成功，一定程度上要归功于它的明星代言策略。从杰克逊、麦当娜、小贝到王菲、F4、姚明，谁受年轻人宠爱，谁就是百事可乐的选择。上世纪80年代中期，百事可乐曾花550万美元的天文数字，邀请杰克逊拍广告片。几年后，由于杰克逊深陷丑闻，百事可乐毅然中止了与他的合同;麦当娜曾有一首歌招致宗教界的强烈反对，尽管百事可乐与麦当娜相关的广告片刚出炉一个月，但百事依然立即在全球“断腕”。
耐克在刘翔退赛后，并没有终止和刘翔的合同，一方面是出于对刘翔未来运动生涯的信心，另一方面也是出于品牌形象的考虑。因为在当时的情况下，国内消费者对刘翔因伤退赛更多的是关心，耐克通过另一种方式来体现对刘翔的支持，同样是挽回品牌形象的最佳方式。
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