“雨一直下，气氛不算融洽。”张宇的这首歌或许道出了眼下很多服装品牌商的忧愁：商场里的春装已经上了八九成，可是60年来史上最长的阴雨加低温天气，浇灭了杭州人消费的热情，亮丽春装一时成了卖不动的滞销货。
无奈之下，一些服装品牌商把已经下架的秋冬装又拿出来上柜，原本四五千的流行冬装现在只要4折、5折，甚至1折、3折;部分商场甚至特意拉来一批秋冬男装，做起了反季促销。如果天气逐渐回归正常的话，这个周末将是冬装促销的最后一波，想买款式经典又价格实惠的大牌冬装的话，不妨趁机下手。
持续阴雨天加低温
春装成了“滞销货”
杭州的雨下了近一个月，血拼达人钟燕也已经一个多月没有逛商场了，最近的天气令她很纠结：“天气这么冷，春天的衣服买来没机会穿，冬天的衣服家里还有很多，而且又快过季了，好像买什么都不合适。”
比钟燕更纠结的是服装品牌商，往年这个时候，杭州的最高气温达到了20℃，大家早早地就把春装上了柜，可是今年有些反常，进入3月以来，杭州的气温一直在5℃、6℃左右徘徊，天不放晴，气温也迟迟没有回升的迹象，大家只能眼巴巴地看着那些新上柜的春装“待字闺中”。
记者发现，今年的春装上市后给出的折扣普遍比往年豪爽，往年都是先9.5折、9折，再调到8.8折，8.5折，今年许多商场边柜女装品牌一上来就打出了8.5折、8折的力度，甚至有部分品牌直接打出7折。尽管如此，还是没有吸引到足够的人气。
“主要是天气原因，春装不大卖得动。”银泰武林店的相关负责人表示，现在男女装品牌百分之八九十都上了春装，冬装的比例已经占了很少，但是因为气温偏低，销量不尽如人意。
“2、3月份的天气确实很尴尬，一直在下雨，春装销售反映出来比较差，男装女装都有这个感觉。”万象城尚泰百货的商品负责人陈经理发现，眼下很少有人愿意买真正的春装，那些比春装厚一点的打底衫、春秋季节都可以穿的西装小外套很受欢迎。
“大家都很矛盾，也不知道买什么，春装的销售高峰还没有来。”杭州砂之船国际生活广场的一位负责人说。{page_break}
品牌商调整策略
靠秋冬装“搏出位”
与春装“点到为止”的折扣相比，冬装折扣则相当霸气，各种流行女装品牌4折、5折随处可见，有的低至3.5折，吸引了不少精明的顾客。一位在银泰武林店挑选女装的胡小姐，本来想买一条新款的春装连衣裙，但是犹豫再三之后，最终还是买了一件5折的羽绒衣。
因为冬装仍有销量，很多品牌舍不得把冬装换下架，甚至希望通过冬装的
“最近一直阴雨天，气温又低，春装基本没什么人买，反倒是稍微厚一点的冬装，有折扣，还有人会买几件。”一位女装品牌的销售人员说。
“很多品牌一天销售几千块钱，卖出去的基本都是冬装，春装只有偶尔动一动。”尚泰百货商品负责人陈经理透露，按照计划，商场冬装促销到上个月底就已经结束了，但是最近天气实在阴冷，品牌商会继续推荐一些冬装上柜。
记者看到，尚泰百货的许多
“这些款式已经过季，基本折扣都在四五折左右，现在的天气买回去还能再穿上几天，销量反而不错。一些品牌纷纷拿出去年的秋冬款来冲业绩。”陈经理说。
据悉，为了跟上天气的节拍，还有一些品牌悄悄地调整了策略，跟着季节上货。“往年到了3月初，柜台里基本都换上春装了，今年一些大的品牌都陆续放慢了脚步，从三月份才开始上春装，而且还是一点点地上。”陈经理表示，现在商场几乎每个品牌都在比例上配一些冬装，来满足顾客的需要。
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