探路者3月1日公告宣布，公司与江苏嘉茂商业有限公司(下称“嘉茂商业”)在江苏省常熟市签订《合资意向书》，约定由公司和嘉茂商业共同出资设立户外合资公司(下称“合资公司”)。嘉茂商业将30年Discovery Expedition品牌与户外相关的资源(具体品类由双方另行界定)及其相关的全部权益无偿投入合资公司，同时将取得授权对应的包括应付Discovery公司品牌使用费或相关协议内列明的保证金等相关义务一并转由合资公司承担。这标志着探路者开始涉足高端户外休闲品牌运营，也标志着其多品牌运营迈出第一步。
合资公司主营
Discovery Expedition品牌
根据双方《合资意向书》的约定，合资公司注册地址设在江苏常熟，从事户外用品的研发、销售和运营。合资公司设立时由嘉茂商业控股，探路者以现金
嘉茂商业位于江苏常熟，经营范围为服装、箱包、皮革制品、针织品的生产和销售，以及户外用品，鞋帽、体育用品、运动健身器材、日用百货批发和零售。杨建辉、陈红琴夫妇分别持有嘉茂商业70%和30%的股份。杨建辉、陈红琴夫妇还是江苏中和贸易有限公司(下称“中和贸易”)的实际控制人。而中和贸易是Nike、李宁、安踏在江苏9个地区的特许代理商，目前拥有经营这三个体育品牌的店面约1400家，2011年营业收入约20亿元。
合资公司将以Discovery Expedition品牌为载体，专注于国内快速兴起的户外休闲市场，设计开发以创新、探索、城市、乐趣为主题的户外功能休闲用品，并借助于探路者在国内户外用品行业中的专业性优势，提升Discovery Expedition品牌在国内户外用品
Discovery Expedition品牌是由美国Discovery探索频道(Discovery Communications)旗下的Discovery Enterprises International(DEI)创立，品牌自1985年创立，定位中高端，强调探索和创新精神，是世界上发行最广的电视品牌，其宗旨是帮助人们探索世界并满足其好奇心，目前到达全球160多个国家和地区的超过3.06亿个家庭。
尽管作为户外品牌，Discovery Expedition品牌运营时间短，但依托Discovery探索频道在全球非凡影响力，品牌探索创新精神的塑造和延伸优势明显。经过对品牌的延伸和整合，Discovery Expedition品牌已将其高品质、高专业性的内涵属性延伸到线下户外时尚领域。2011年11月开始建立欧洲网购平台，在意大利和韩国已经开始户外品类运营。
双方明确，合资公司的Discovery品牌授权范围仅包括与户外相关的资源(具体品类范围由双方另行界定)及其权益，除此之外的嘉茂商业取得的30年Discovery Expedition品牌的其他权益由双方共享，暂不投入合资公司，该共享部分的权益通过双方另行投资设立公司(下称“新公司”)的方式实现。在新公司设立前，除协议约定外，未经探路者书面同意，嘉茂商业不得以任何方式使用或授权第三方使用Discovery Expedition品牌。新公司设立后，嘉茂商业应将合法取得的30年Discovery Expedition品牌中除户外品类以外的资源及其相关的全部权益无偿投入新公司。
合资公司将成立独立的研发设计团队，并引入
费用方面，在Discovery Expedition品牌除户外品类之外的其他品类实际运营并取得收益之前，品牌使用费或保证金等全部由合资公司承担;实际运营开始后，品牌使用费或保证金承担比例降低至50%，差额部分由新公司承担。此外，在合资公司经营3年达成既定的经营业绩目标后，嘉茂商业可选择通过向探路者定向增发等方式出售其所持有的合资公司不低于16%的股权。
探路者开启多品牌战略带来新赢利点
随着国内户外用品市场的快速发展以及市场规模的不断扩大，目前消费者对户外用品的需求逐步出现了多层次特点，在登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业的户外领域之外，轻专业级的垂钓、摄影、假日公园游览等日常户外休闲活动正在持续蓬勃发展，消费者对轻专业级户外用品的需求量也越来越大，并在追求户外产品功能性利益的基础上，更加注重产品的时尚性和感性价值。
探路者表示，为充分把握户外休闲市场的发展机遇，公司拟与嘉茂商业设立合资公司，引入Discovery Expedition品牌，共同拓展国内户外休闲用品市场。合资公司将充分利用Discovery Expedition这一世界上发行最广的电视品牌所蕴含的知名度和影响力，挖掘延伸Discovery Expedition品牌的精神诉求以及其所代表高品质、高专业性的内涵属性，专项开发满足户外休闲活动消费者多层次需求的产品系列，快速推动新品牌业务在中国的腾飞和发展，在消费者的心智中奠定中高端户外休闲知名品牌的地位。
探路者认为，合资将综合双方在各自领域内的优势，充分整合双方拥有的资源和影响力，共筑战略发展平台拓展户外休闲用品市场。合资符合公司新设品牌进入户外休闲市场的发展战略，是品牌定位和消费者细分的必然要求，有利于公司充分把握户外休闲市场快速发展的机遇，同时还可借助中和贸易在零售渠道等方面的资源和优势，抢占市场先机，促进探路者公司的长期发展。
招商证券分析师王薇、孙妤指出，目前探路者品牌层级更加明确，着手开拓户外休闲新品牌。经过近些年的梳理，探路者”品牌得到了快速发展，且已在二三线市场占据了一定的先机优势，伴随此品牌的规模逐渐壮大，公司也在多品牌的布局上开始迈出重要的步伐。Discovery Expedition的引进将进一步丰富公司品牌层级的划分，依托“探路者”品牌现有的渠道优势及Discovery Expedition的知名度和影响力，公司将在国内中高端户外休闲领域抢占先机，与专业级品牌“探路者”实现双领域拓展。虽然此品牌2013年才开始对业绩有较清晰的贡献，未来两年也需要时间培育、沉淀及市场考验的过程，短期内要合理看待新品牌效益的释放，2015年以前对业绩增长的贡献更多仍为“探路者”，但公司对Discovery Expedition的规划清晰，5年左右希望能达到较为理想的规模。品牌多层级的划分有利于公司向多领域延伸，获取新的赢利点。
中信证券研究员鞠兴海、李鑫指出，探路者此次成功迈出品牌布局第一步，为未来高速增长打开新空间，有望对股价构成强力催化。看好公司“外延扩张、规模优势和管理提升”，公司品牌布局战略仍有望继续推进，以支持更大规模、更持续的高速增长。
来源：
