“奇妙”女掌门的创业“四部曲”

　　从为别人打工到自己创业，从经营小小的咖啡厅到组建专业制作、研发卡通衍生品的综合性公司，从做品牌市级代理、省级代理再到拿下国际品牌的中国大陆总代理，青岛奇妙卡通产品有限公司总经理顾正红用了十年时间启动了四次创业，实现了四次跨越。日前，记者来到顾正红的办公室，听她讲述了一步一个台阶的创业故事。尽管她多次提到自己是幸运的，可是记者从她的经历中发现，成功绝不是来自于偶然，机会总是给予那些有准备的人。

　　从投石问路到确定目标

　　可能受到家庭成员全部经商的影响，自己创业一直是顾正红的一个梦想。

　　学财务专业的顾正红大学毕业后曾先后在商场、广告、服装出口等企业做过财务工作，这期间她有意为创业积累知识。2002年之后，顾正红先后开了一家咖啡厅和一家手工巧克力加盟店。这两次创业的尝试是顾正红为开创真正事业而进行的投石问路，她一直在寻找好的机会和项目。“每一个过程都是成长的过程。后来与迪士尼的合作，使我明确了发展方向。我和爱人都在服装公司工作过，一直对服装行业很感兴趣，特别是有了孩子之后，更会关注孩子的需求。我几乎每年3月都去北京参加国际服装博览会，进行品牌对比，开阔思路，寻找信息来源。迪士尼产品在中国的普及度很大，我从2005年就开始了解、研究它，也形成了自己的经营思路。”

　　基于前期的调研和准备，在2007年3月举行的北京国际服装博览会上，顾正红和迪士尼当场签约，顺利成为迪士尼旗下的狮子王和玛丽猫两个品牌服装的山东省总代理。“迪士尼旗下有很多品牌，我之所以选择狮子王和玛丽猫，是因为这两个品牌当时在中国正处于开拓期，可以从总部拿到较好的政策。”顾正红对自己的创业思路非常明晰。这次，顾正红又成功了，她在山东发展了30多家加盟店。更重要的是，她学到了很多东西，像动漫衍生品的市场拓展、连锁加盟合作模式等等。

　　瞄准英国品牌拿下全国授权

　　“2009年，我认为自己还可以再上一个台阶，因为动漫衍生品的模式在中国是非常好的，从产品、到品牌到服务，这三个要素是一步一步走上来的。”

　　选择品牌是比较慎重的，顾正红考察了很多动漫卡通品牌，最终把目光投向有着40年历史的英国品牌MR.MEN and LITTLEMISS(奇先生妙小姐)。谈到选择这个品牌的原因，顾正红说：“第一，MR.MEN&LITTLEMISS品牌具有历史背景和品牌文化内涵，在国际上知名度很高，到2010年已经创造了85个性格各异的奇先生妙小姐，像阳光小姐、暴燥先生、淘气小姐……第二，这个品牌在中国市场是一个空白，当时该品牌正想进入中国市场，我能拿到优惠的扶持政策，不仅一下子拿了85个人物的授权，而且英国创作团队会不断为我们提供新的流行趋势，新的卡通人物和故事情节。”

　　2010年底，青岛奇妙卡通公司正式与英国CHORION公司签约，一举拿下MR.MEN&LIT?TLEMISS品牌在中国相关动漫产品的研发制作及动漫衍生品的市场运营，同时取得英国MARVEL公司旗下的MARVEL LAND品牌的服装、鞋帽、包袋等领域的中国授权。品牌推广初战告捷

　　拿下授权后，挑战才真正开始。

　　MR.MEN&LITTLE MISS在国外的品牌定位、发展模式与中国一般的运作模式不同。对于一个新品牌，前期推广难度、工作量都是很大的。“创业肯定不是一帆风顺的，最有力的两个字就是坚持，遇到困难要积极地去解决。不要放弃，不要抱怨，不要等待。”进入2011年，被评为青岛市创业带头人的顾正红带领团队再一次重新出发。制定发展规划和模式，公司迁址和团队扩组，几百款服装的研发和生产，一切都是紧锣密鼓地推进产品既要适合中国儿童的特点，又符合英国品牌的理念和风格，产品规划、设计、面料选择、初样、反复打样到大货，每一个环节都要经过英国总部的审批。3月，第一批百款样衣在陈列间布好。7月1日，第一家店——青岛百丽广场店开业，一个“儿童生活馆”的全新概念亮相。到现在，全国已经开了20多家加盟店。顾正红将奇先生妙小姐服装定位为中端大众消费品牌，并进口部分高端产品满足高端顾客的需求。

　　顾正红和她的设计团队将一些奇思妙。 想赋予了奇先生妙小姐服装。比如，国内的亲子装一般是一家三口的衣服是同一款设计，只有大小号的区分。奇先生妙小姐的亲子装则是三件衣服各有不同的卡通形象，但是风格统一，让人一看就知道是一个家庭。顾正红并没有做铺天盖地的推广工作，而是从寓教于乐的角度出发，走进幼儿园、学校、商场举办活动，面对面地传播品牌和文化。正是这些努力，使消费者对奇先生妙小姐品牌有了初步的认识。对于品牌加盟业态，顾正红有着自己的理解。“我把公司定位于品牌管理公司，而不是一个服装生产企业。授之以鱼不如授之以渔，我们不是给加盟商一个赢利的产品让他卖就完了，而是要教给他们一种创业方式，让他从思想到行动，知道如何经营好一家店。正是因为顾正红是从加盟商走”过来的，她知道加盟商最需要什么。所以，从加盟店的选址、开业到运营，甚至细到货物陈列、配货比例，她的团队都会全力帮助加盟商。

　　刚刚走向中国市场的奇先生妙小姐品牌已经初露锋芒。今年3月，顾正红将带着她的“奇妙”服装到北京参加服博会，正式面向全国招商。她说，四次创业，每一步都是一次成长，现在她已经明确了自己的发展方向，就是负责任的做一款儿童产品，她会在这个行业一直走下去，把小企业做成大企业，最终创立自己的儿童服装品牌。顾正红的创业语录

　　1、我对客户讲的第一句话就是，创业一定要取得家人的支持，这样才没有后顾之忧。

　　2、店成于勤荒于惰，我一向不赞成坐在家里等客户，一定要勤于管理，主动走出去，主动推销自己的产品，把客人带进来。

　　3、对于初次创业者，选择加盟品牌时，不要盲目跟风，一则这个产品的市场占有率高了，可能预示着饱和;再就是这个品牌市场化比较成熟了，就拿不到太多的支持和照顾。我们的品牌是个国际品牌，有历史、有内涵，在国际上有很高的知名度，但在中国还是个空白，这时介入的话，就会拥有天时地利人和。

　　5、加盟商来咨询的时候一般都是自信满满，我一开始就会给他泼冷水。你的创业理念有没有，家人支不支持，在当地的人脉关系如何，创业思路是什么，遇到困难怎么办，尤其是资金不够了怎么办?这些问题可以让创业者认清自己是否适合创业。

　　6、做事情之前要规划好，你能做多大的事情。不要盲目贪大，一定要从小事做起。机会总是有的，把小事情做好了就有机会做大事情。

　　7、每个客户我都会跟他面对面地沟通，沟通非常重要，包括夫妻之间，同事之间，工作伙伴之间，你要把你的想法告诉我，我们才能相互了解，找出解决问题的办法。