网购“代工”是转型良机
中国
上海上宏鞋业原先是回力鞋的一个分厂。2000年，回力总厂破产了。上宏鞋业不得不改制。
改制后的上宏鞋业赶上了外贸订单的好年景，开始接一些外贸订单。当时，上宏鞋业和上海其他40多家生产硫化鞋、胶鞋的企业的日子还算比较好过。但是好景不长，2008年之后，金融危机、人民币升值，用工成本上涨等因素使得上海这些鞋企纷纷倒闭。“目前，上海像我们这样规模生产硫化鞋、产品质量比较好的企业仅剩下5家了。”上宏鞋业董事长胡其龙说。
出口下滑与欧洲以及其他市场的需求下滑有着密切的关系，由此引发了中国制造业将进入新一轮“寒冬”的担忧。
2011年的“凡客盛典”中，陈年宣布凡客的帆布鞋销售达500万双。而帆布鞋的订单，也让处于艰难生存中的上海
同样的故事，还发生在韩都衣舍、裂帛、七格格等淘宝大卖家身上。大卖家为了更好地把握用户的需求，降低库存风险，把传统品牌服装企业180天的库存周转天数，降低到了60天到90天。许多传统代工企业适应了10000件起订的大批量订单，反倒不适应中小卖家200件左右的小批量、多批次的模式。
在新兴模式下，互联网品牌与制造企业保持着紧密的沟通和联系，不仅仅要求制造企业做到快速反应及时生产，还必须严格控制产品的质量。在这样的局面下，代工厂的原材料采购，也就需要必须做出调整。
网上购物的兴起，给中国代工企业带来了更多的、更新的成长机会。根据艾瑞数据报告显示：2011年中国网络购物交易规模达7735.6亿元，其中服装超过2200亿元，除凡客之外，淘宝上还涌现出了数以百计的年营收超过千万元、甚至上亿元的淘品牌。
在珠三角和长三角，外贸代工企业多如牛毛。虽然电子商务无法从根本上改变这些代工企业的业务模式，也无法对产业格局有任何撼动，但改变和奇迹正在发生。
从事了20年服装ODM的周敢，和世界上所有大的服装品牌商都曾有过合作。当他决定开启自己的互联网品牌事业时，本身就具备了过硬的产业质量和设计水平。正基于此，周敢一手打造的服装电商品牌欧莱诺在过去的3年中实现了破亿元的销售额。
传统代工企业由接外单到接网购订单，只是合作伙伴的转变。实际上，电子商务市场给代工企业带来的最大机会还在于：让制造业能够以低成本打造自有品牌，从而拥有更好的溢价能力。而这正是许多受制于贴牌企业、赚取微薄加工利润的代工商们最容易的转型路径。
学会借外力创品牌
一个厂房，数十条生产线，每个工人分工协作，机械地负责着自己工艺的部分。
一件件服装经历几十道工序后成为成品，日复一日，年复一年，工厂的管理精髓就是：有序、精确、效率最大化。
然而，对于运营品牌来讲，其所需要的不是精确，不是按部就班，而是锐度、张扬和创意。纵观所有品牌的成长史，都无不烙印着这种属于品牌特质的东西。
对于代工企业来讲，接电子商务企业的订单并不需要太大的改变，最多是供应链上的微小变化，或者是生产线的调整，成本的增加或减少，并不会涉及伤筋动骨的改变。然而，要想转型打造品牌，这就是一个需要改变公司基因的巨大工程。
尽管互联网渠道拉近了用户和企业的关系，但是互联网渠道经过多年的发展也已经形成了固有模式和规则。相对于传统渠道，这是另一个完全陌生的江湖。
无论是申洲公司，还是梦娜袜业，其实都对在互联网上打造品牌保持着谨慎的态度。他们已认识到，并不是谁都能像凡客一样玩转互联网品牌。
事实上，对于代工企业来讲，电子商务并不是开启品牌之门的万能钥匙。国内的许多传统品牌企业在涉足电子商务的时候，往往都是成立新公司，搭建新的团队来运营。比如百丽、银泰百货都走的是这个路线。
因此，代工企业不能认为自己的品质过硬，就一定能够获得用户的青睐。代工企业要想利用互联网渠道打造属于自己的品牌，除了要遵循品牌运营的规律外，还需要深谙网络渠道的游戏规则。从最开始，与其自己全线上阵，不如借助外力，利用现有的平台，先摸索经验，然后再搭建自己的专业团队。
即使是在互联网上，
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