渠道冲突的烦恼
服装纺织类产品遇到了最为强烈的渠道冲突，这主要是因为大多数传统品牌线下代理分销模式所致。
从淘宝系平台历年的统计数据来看，服装是其最大的类目，每年的交易额都排在第一位。然而，在服装类目中最初做起来的大卖家中，几乎看不到传统线下品牌，直到大卖家每年的交易额翻番增长，一些看上去一无所有的设计师品牌做得风生水起，甚至吸引了国际资本的关注后，传统品牌才开始真正动起来。
无论是服装还是家纺类品牌，越是大品牌遭遇的难题越大。某主营竹纤维产品的家纺品牌，线下专卖店已超过了2000家。其负责人在与《中国经营报》记者交流中谈到了自己的苦衷：线下渠道主要是加盟店，价格全国统一，公司实施了严格的价格管控。但是，个别经销商为了冲销售额，在淘宝上以5折价格销售产品。自从其品牌的产品第一次出现在网上，公司总部就不断接到其他经销商的投诉电话，这使得其网上渠道战略一度搁置。
这一现象并非个案。但从用户角度来说，服装家纺类产品的渠道冲突实际上是个伪命题。因为互联网渠道和线下用户的重合其实并不大，用户在线下选购时，更看重的是购物体验和情境感。很少有人会在线下试了一件衣服，然后再回到线上去搜索下单。
从2009年起，传统服装品牌纷纷开始关注电子商务。3年左右的时间，传统品牌在经历了创新的阵痛后，找到了切入互联网渠道的钥匙，走得比较靠前的品牌也厘清了线上线下渠道的管理架构。而在2012年，传统纺织服装企业的触网进程明显加速，而他们的产品战略无一不是从“网络专供”开始的。
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