团购网站为何生命力不"坚强"?

　　关于团购的分享写出来的东西不多(曾经写过《不得不说的团购》)，但作为中国电子商务协会的高级专家和空间网的CEO，团购相关的问题被问及很多，也谈论和观察分析很多，而且空间网本身也已经和QQ团购、拉手网、58团购、F团、美团等达成了战略合作。毕竟一两年就能够发展到如此地步，着实是个好生意，让资本趋之若骛，兴奋莫名。

　　只是随着2012临近，这种兴奋在拉手网IPO失败之后逐渐变成恐慌，这种恐慌不是来自于团购网站何时盈利，而是没有新的资本接盘，自己的投资没有了套现渠道，于是要么裁员减少损失，要么干脆宣布倒闭至少还能收回一些投资。为什么团购网站会被资本如此看中是个大机会，但又为什么会发展这么快，而死得这么猛呢?

　　我认为，首先是和线下结合的巨大消费市场和消费习惯转移，仅电影票和餐饮这两项那就是几万亿的市场份额，听起来都让人心动得想马上投身到滚滚的团购大军去，市场诱人啊，别说千团大战了，亿团大战在2009年都会有人说在中国绝对可以有，而且是必须有。

　　其次就是运营成本低，特别是技术投入小，看看团购站那最初的样子，一周甚至一个通宵就能搞定。运营更简单，招业务员谈下来的餐饮和电影院，扫街式发展，低低薪高提成，开干。

　　最后是营销成本，团购正热议，随便做得早点的团购站都会被各路媒体和神仙们关注，营销成本那是相当地低，加上CEO会炒作、媒体资源好一点，那根本就是没啥成本。所以你们会发现，团购站最多的基本集中在北京，上海、深圳、广州这些地方只能是北京总部的分站罢了。

　　团购之死到底有哪些因素呢?第一，技术门槛低，门槛一低，规则和规范就无法建立，竞争也变得无序，后果可想而知;第二，看似低的运营成本，实际上却很高，人力成本人少还好，人一多管理成本就上升，而且还是分站远程管理，成本就更高了。不像B2C的中央集权制，管理成本比团购低更多。

　　另外就是CEO本身许多没有管理几百人上千人的经验，这个成本又增加了。中国线下的餐饮、桑拿等消费类型商家连锁的本身就少，更不要说系统好、流程棒、从业素质高的商家了，商家谈判成本也同样增加。北上广深消费者去餐馆吃饭、电影院看电影、洗浴温泉频率还算高的，可是到了二级城市，像郑州、兰州这些地方，频率就变得很低，这些城市的电影院大都30元左右，没什么谈判的余地，除非团购站自己贴钱做，这个成本再次增加……大家开动理性的脑子吧，精明的你们肯定能算得比我更清楚。