“我还真不知道今天的股价是多少，我很少关注这些。”面对记者抛出的股价问题，
为了“将生意做好”，林聪颖看准了
事实确实是这样。实际上，
渠道下沉
林聪颖认为，“像服装这种大流量的品牌，一大特点就是要让消费者随时随地都能购买得到。”
九牧王在半年报中，明确提出希望未来公司在维持重点区域稳步增长的情况下，加大西南、西北及东北地区的市场开拓力度，提高其市场占有率。报告期内，该公司东北区营业收入较上年同期增长48.79%，成为公司收入增长最快的区域。
根据九牧王的发展规划，在二三线城市，九牧王将更多地采用加盟模式，每年新增门店300-500家。充分利用当地经销商的资源、人脉和资金，以最小的投入赢得最快的发展。这被林聪颖称为“九牧王速度”。同样，七匹狼的开店重点也明显从一线城市向二三线城市下沉。七匹狼2011年中报显示，截至2011年三季度，其终端店铺数为3830家，2011年加大渠道下沉力度，在三四线城市布局零售终端，其终端店铺未来有望保持年均10%左右的增长速度。
七匹狼董事长周少雄在2011年对渠道提升格外重视，并定位为“形象整合和提升年”。为支持战略计划，七匹狼在资本市场上动作频频。2011年11月8日，公司公布了非公开增发预案，募集资金18亿元，全部用于投资建设“营销网络优化项目”，该项目拟增加销售终端1200家，其中以直营方式增设60家旗舰店和300家专卖店，通过加盟方式增设140家旗舰店及700家专卖店。
利郎也加大了二三线地区的拓展力度。公开资料显示，2011年上半年利郎西北地区总体销售增长比例最高，达到48.7%，当中又以陕西省表现最为突出，平均同店销售增长逾30%。
事实上，随着内销市场持续升温，国内外品牌在中国市场的竞争日益激烈。国内一线市场的饱和与商业成本的节节上升，让二三线市场成为服装行业新的增长点，渠道下沉，亦成为服装企业不约而同的选择。而渠道下沉的另一个重要原因，是二三线市场巨大的消费潜力。
依文集团总裁夏华认为，将品牌到二三线城市发展简单归于商业竞争是片面的。在她看来，近年来随着经济的发展以及城镇化水平的加快，诸如高铁、轻轨等新兴交通工具的诞生，使得城市间甚至城乡间的联系更为紧密，居民消费往二三线城市集中有了可能。
而根据贝恩公司发布的一项调查报告显示，2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者，而他们正来自为数众多的二三线城市。这吸引了众多奢侈品大牌加入到二三线市场的争夺战中。目前，100多个国际顶级品牌正在加速中国各地奢侈品市场的布局，除了北京、上海、广州等大城市，中西部城市的分店也如雨后春笋般涌现。如LV在中国的22个城市开了27家专卖店，其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市，宁波、杭州则云集了几乎所有的国际奢侈品大牌。
未来，在继续巩固一线市场优势的同时，男装品牌对二三线市场的争夺会愈演愈烈，同时，二三线市场也将成为国内品牌与国际品牌短兵交接的主战场。
来源：
