外贸代工鞋服企业转战网络需拿出“硬功夫”

　　商账周期延长、订单量下降、加工利润趋薄……各种风险提高让长期接受外贸订单的中小代工企业感到生意困难重重。反倒是国内电子商务中服装、鞋业等品牌在淘宝等的迅速走红，让外贸代工鞋服企业看到网络也能带来订单的曙光。

　　单笔订单量超外贸单

　　“如果能够傍上凡客、优衣库这样较为成熟的品牌，当然算是‘淘订单’的成功。”晋江一代工企业吴经理称，不少网络鞋品牌的单笔订单数量可以达到数万双，甚至十万双以上;同时与国外采购商要求款式个性化多样相比，网络品牌订单中，鞋款式只有四五种，多的也不过十种左右，面料也只有三四种，“单笔订单量大，款式较为单一，都能够拉低代工企业的生产成本。”

　　商账风险降低，也是代工企业积极寻找网络品牌合作的因素之一。“回款速度比外贸订单快，网络品牌账期一般只有60天，与大部分外贸订单应收账款周期相同，更是低于现在一些欧美采购商90天的回款周期，大大降低了企业的贸易风险。”

　　“当然不可能指望网商订单数量都以万计，比如淘宝网上大多数网络服装品牌销售量只有数百万元、几千万元，所以更多的订单是每次只有数千、数百件的小单。”业内人士分析，如今多数代工企业都不敢贸然增设生产线，为了满足继续开工又不大规模扩产的环境，小型代工企业适合接手这样零散订单，人民币升值让代工订单利润趋薄，网商的订单虽然小，但还是能保持20%—30%的利润。

　　接单要有三种“硬功夫”

　　网商追加订单，是网商品牌采购特点之一，“随时追加订单，也是代工企业接外贸订单时同样会遇到的情况，外贸代工企业转接网络订单较能适应这个特点。”我市一知名童装品牌设计部总监刘先生介绍，网商会对产品销售量进行预估，且预测的数据一般较为准确。随后，网商会给代工企业一份预计销售量70%—80%的订单，卖得好再追加，如果卖得不好就不追加。“在给H&M、ZARA代工时，我们就常常碰到追加订单，这些追加的订单往往量小、款式多、交货时间短。”企业对此有一套较为成熟的追加订单生产系统，包括采购原材料、版型设计、快速组织生产等环节。“有快速供应链，是代工网商订单的一个基本条件。”

　　确保产品品质，是外贸代工企业能够成功接到网商订单的关键。“除非是国际一线品牌的代工商，否则外贸代工鞋企的品质，并不一定比内销品牌加工企业好。”玛萨玛索相关负责人曾如此表示。“网商品牌靠的是口碑营销，因此他们对产品质量要求相比国外采购商更为严格。”一名曾为耐克代工的企业主范先生介绍。

　　此外，网商订单引起的物流环节改变也要求代工企业能够适应。外贸货物物流主要以陆路运输和航运为主，网商货物面对的是内销市场。业内人士分析，有的网商要求将货物统一运往北上广深等地，有的网商则要求代工企业将货运直接分流到各省份网络代理商。面对不同的情况，代工企业应该结合自身物流情况，考虑接受这种订单带来的成本问题。